浙江在线03月07日讯 据《今日早报》报道 在美国南加州杭商圈子里有一个叫“师傅”的领军人物，他叫宗泽后。

　　宗泽后，杭州人，上世纪90年代初闯荡美国，现任美国格兰集团有限公司、美国捷尔思化工有限公司和美国绿城建材有限公司董事长。

　　为什么叫他师傅？是因为他愿意把自己在商场上跌爬滚打的教训和生活里的酸甜苦辣与人分享，所以大家有什么事都愿意找他商量。

　　这个曾经上山下乡当过农民、回城做过4年装卸工的50后，如今在美国已18年。在美国，从卖罐头食品开始，一路卖过服装、滑板车、饮水机、建材、食品添加剂，到阻燃剂等化工产品。

　　一路寻找，一路竞争，残酷的竞争让他意识到，绝不能像许多中国商人一样，做门槛低的产品。要在刺刀见红的美国生存，转型迫在眉睫。向有技术含量的“高门槛”产品——开发磷氮系列的阻燃剂进军，就是宗泽后最新的发展方向。

　　华商互相压价，市场被“做坏”了

　　在美国18年，其中的甘苦，只有宗泽后自己心里清楚。“刚到美国因为英文不好，不识东南西北，出去找客人，要先查地名，然后将路线记在小纸条上。可是在高速公路上车速很快，你还没看清路名，就已经开过了，又得返回来重新来过，后来我就记路名的第一个字母，这样就容易多了。”不过，困难对于他来说，也是一种历练，“生活其实就是这样，很多时候你总是反复在寻找生活之路。”

　　在美国做进出口贸易的中国商人，不论是做服装还是日用品，都会碰到同样的问题——低价竞争。比如说，宗泽后曾经在美国卖过饮水机。因为中国的饮水机款式多，价格便宜，所以很受美国市场欢迎，但做了一年马上就有很多人跟进，把价格压得低低的。

　　“你如果跟进，这个产品的质量就会很快下降，最后就是价格越做越便宜，质量越做越差，自己把自己弄死。还有一件事，就是做食品添加剂，最开始我们参加美国的展销会，会上只有我们一家中国人的工厂，到后来，随处可见中国的摊位。如果你参加杂品展销会，会上80%以上都是中国人，我们都戏称这是拉斯维加斯的广交会。”越来越多的事实摆在面前，让宗泽后悟出了一个道理：如果做技术含量比较低的产品，最后都会以价格竞争、自相残杀而告终。他决定找一些有一定技术含量、不是谁都可以做的产品来经营美国市场。

　　选择“高门槛”化工生意，五年不赚钱不动摇

　　到底做什么生意才好呢？不服输的宗泽后一边工作，一边寻找。2002年，他终于找到了一条路——开发高效无污染阻燃剂。

　　当时，在美国很少有企业使用磷氮系列的阻燃剂，随着人们环境保护的意识逐渐提高，认识到它是高效无污染的，才慢慢开始接受它。2002年，宗泽后就与杭州捷尔思阻燃化工有限公司合作，共同开发磷氮系列的阻燃剂，目标直指美国市场。

　　推销新产品的道路是崎岖的。而在美国做生意，会遇到比国内更严厉更繁杂的各种测试，光要读完那些林林总总的标准，就要花上一个星期。宗泽后和杭州捷尔思合作，所有开发市场的费用都由他出。可从产品推出到美国市场认可，宗泽后整整等了5年。

　　“虽然我5年没赚钱，但我没动摇过。生活的经验告诉我们：得来容易的，失去也很容易。所谓门槛高，是指不是随便什么人都可以做的，因为不可能随便什么人拉一个货柜阻燃剂到美国来卖，而且即便人家要，他还要做很多实验和测试，这是一个漫长的过程，这是一种煎熬。你想，做生意的人谁会5年不赚钱，还在那里做？”宗泽后说，虽然在这5年间，他一直靠其他产品来养活这个公司，但是远见和耐心得到了回报。现在很多美国企业都使用了他的产品，就很少换用其他产品了。而他和杭州捷尔思签的是20年的总经销合约。

　　美国生产美国销售，规避中美贸易纷争

　　宗泽后并没有高枕无忧。随着中国的经济实力逐渐上升，中美之间的贸易摩擦也在逐渐加剧。如何在发展时规避两国贸易纷争，是宗泽后时刻考虑的问题。

　　“我的想法是要在美国落地生根，在美国生产、美国销售，而不仅仅是做进出口贸易。这样也可以规避中美两国的贸易纷争。”这一次，宗泽后又将目光投向了开发无碱、无酸、无毒、可生物降解的环保型去油污清洁剂。在他看来，这门生意的潜力很大，因为环保是个大趋势，“比如磷氮系列阻燃剂是无卤阻燃剂，我们开发它的时候，欧洲多数国家都已经禁止使用含卤阻燃剂了，而美国只有加州等几个州有法律规定不能使用含卤阻燃剂。同样，现在环保型清洁剂很少受人关注，但人类最终都必须关注自己居住的环境，谁也避免不了。”

　　宗泽后告诉记者，这种环保清洁剂可以清洗被石油污染的土壤，现在还在试验阶段。在美国市场上也很少见，所以发展的空间还很大。在不久的将来，他的环保清洁剂就将在美国生产、在美国销售。他也有可能回到中国发展，因为今后10到20年中国国内的消费会有很大发展，是一个巨大的商机。

　　记者问他为什么总比别人想得远一些，宗泽后微笑着说出了他的座右铭：“居安思危。”