浙江在线3月21日讯    车站大道1号，宏泰大厦。

　　两个月前，这座大厦的一至三层还是空荡荡一片，而今楼内楼外每日都在紧张施工中，异常喧嚣。“4月份，物业的装修会基本完成，我们打算5月1日开门迎客。”物业的租赁方、温州1号数码城一负责人透露。

　　从目前看，由物业签约到五一市场开业，将只用短短三个多月的时间，温州1号数码城是当前温州市区即将开出的3个大型数码市场中步伐迈得最快的一个。1号数码城的一系列动作，不仅让其他两个新数码市场刮目相看，而且也使现有的3家数码市场颇为紧张。“1号数码城来势汹汹，明摆着有意做一匹黑马。”一位了解温州商业发展的人士这样认为。

　　强势入市

　　“我们了解到车站大道1号的物业要出租是去年12月份的事。”温州1号数码城一内部人士透露。1号数码城选定物业只用了一个月左右的时间，于今年1月15日最终签订物业租赁协议。此前，温州1号数码城的投资方一直是一名“看客”，觊觎温州市区这块“肥肉”多年，却苦于找不到合适的物业。

　　温州1号数码城的投资方没有与承租方在物业租金上交手太久，主要是其股东强强联合，实力雄厚。据了解，该数码城的投资方包括瑞安冠达投资控股、金州服装商场及谢池手机商场3家，其中大股东瑞安冠达投资控股近年来在商业、地产、文化产业等领域均有大手笔投资，在瑞安及省外已成功运营电脑数码、家居建材等方面的多个专业市场，以及几个月前刚以1.2亿元高调拍下瑞安电影城17年经营权，并将在暑期开业。

　　“多年成功的经营经验，使我们更了解温州本地市场的特点和具体需求。”温州1号数码城负责人表示。

　　记者了解到，瑞安冠达控股此前在瑞安运营的瑞安市数码广场、瑞安市装饰城、瑞安国际商业广场等市场均运转良好。像瑞安数码广场，2006年选址在瑞安安阳新区的南方大厦时，很多行业界人士均不看好这一块物业做数码市场，然而一年后该市场让行业人士另眼相看，这个数码市场带热周边，并逐步使市场一带形成了瑞安城区的一个新商圈，目前，瑞安数码广场已成为瑞安的手机、数码类产品消费的主要商场。

　　“温州市区的数码市场再开出3个，新增面积比现有市场‘有过之无不及’，肯定有些多了，需要投资方一开始就抓住每个机会，使自身品牌在消费者心中先入为主。”一了解温州商业情况的政府官员这样表示。也因此，温州1号数码城确定物业后，马上投入楼内外的装修之中，同时为加快装修进程，在提高装修费用的前提下，让工程施工方限时完成相应的工程量。

　　“1号”的新意

　　资料显示，温州1号数码城最初并不叫这个稍显“霸气”的名字，而是借用已有一定知名度的最大股东瑞安冠达投资控股的"冠达"两字作为数码市场的名称。“我们感觉冠达数码广场这个名称太平凡，于是在一次内部会议上，公司高管进行一次头脑风暴，想到车站大道1号这个门牌，感觉若将‘1号’作为数码城名称，琅琅上口，容易记忆，也有数字化生活的寓意，有利于品牌推广，于是将原来的名称作了修正。”温州1号数码城负责人透露。据称，在向工商部门申请注册“温州1号数码城”这个名称时，也是费了一番周折——相关人士认为“1号”具有第一的意思，不能用在名称上，但最终他们通过详细阐述获得了通过。

　　就犹如“1号”这个名称诞生的神秘性，此前这个面积达1万多平方米的数码市场将如何布局也充满了神秘感——会与现有温州数码市场一样，还是另有一番新意？记者从相关渠道获取的信息显示，该市场共分三块布局：一楼将入驻五六百个手机经营户；二楼主营品牌电脑数码，设计商铺数为238个；与一楼差不多面积的三楼则经营耗材与安防设备。“我们不同于大部分数码市场的布局，是经过市场调研后的结果，主要考虑到市场处于车站大道，周边商圈写字楼较多，火车站人流量大，在做强品牌电脑数码的同时，也因此重点安排了手机通讯与耗材等。”温州1号数码城的负责人表示。据了解，时下温州的数码市场布局均比较传统，一楼一般情况均安排品牌电脑，而其他楼层则为耗材与组装机等。

　　业内人士认为，温州1号数码城这样的布局与定位，实际上是与市区其他几个数码市场进行错位经营，毕竟在市区人民路之外的地方，目前尚无一个像样的手机通讯类市场。

　　其实，温州1号数码城之前果断租下现在这个物业，其中一个重要原因是受物业设计上的吸引。“物业结构是按标准商业物业设计，不仅在层高上优于温州大部分物业，而且在柱距等方面都要宽许多，这便于入驻品牌更有气势地展示形象。”温州1号数码城的相关人士表示。

　　正因此，温州1号数码城在整体装修中就考虑到市场的环境，与其他市场采取不同的策略，临街采用了通透的玻璃，可以直视市场内部情况，不像其他大部分市场那样采用各种方法，尽可能地不将市场内部的经营情况让路人看到。据了解，一个市场采取通透的方式展示经营情况，这是目前一些知名品牌与商场展示、营销的一种新方法，我市早在去年就有百货商场有意这样操作，苦于物业条件不允许一直未得以实施。

　　为开业埋下的伏笔

　　时下，包括温州1号数码城在内的3个新进温州的数码市场，均还在紧张的招商之中。不过，一些品牌代理商感觉到，温州1号数码城的招商有别于其他市场，并没有完全等待品牌上门洽谈入驻事宜，而采取了主动出击的方式。“我们共配备了20来个专门的招商人员。”温州1号数码城的负责人透露。

　　“我们的招商队伍到各县市吸引经营户，一开始我们就知道收效不大，但是目的在于宣传自身品牌，让各县数码经营户知道1号数码城。”温州1号数码城的负责人透露。据称，最近几个月，温州1号数码城的招商队伍，到各县市拜访了数百个品牌代理商与经营户。毕竟，市区的数码市场竞争激烈已成为一个现实，争夺县市区域的消费者将成为必然。

　　温州1号数码城不仅在招商上不走寻常路，在未来市场竞争中也与其他数码市场做法不同，目前已经开始为其开业后的市场攻势埋下伏笔。春节后，该市场出其不意地在市区南站温州电脑市场附近亮出了300多平方米的户外广告，而且展示期为一年。“一些熟悉的广告公司都没想到我们会要这样的广告位，广告出来后我们接到数百个电话，各色中介都开始推介其他市场附近的户外广告位。”温州1号数码城的负责人透露。

　　事实上，温州1号数码城选择市区南站做户外广告，图的是该区域人流量与车流量非常大，品牌推广更有效。正是基于这一点考虑，该市场还将在48路等多路公交车上投放车身广告，意在挖掘潜在消费群体，因为公交车途经站点较多，其中48路公交车途经城市南面的温州大学城、温州中学，而学生则是手机及电脑数码产品的消费主力。

　　温州1号数码城方面还透露，市场开业后，还将利用团队经验丰富的优势，在做好为经营户服务的前提下，密集展开事件营销，快速在消费者心中形成良好印象。据了解，该市场的运营团队高管不乏有来自苏宁、李宁等国内知名上市公司。

　　同时，温州1号数码城基于股东拥有担保公司这一点，将为入驻的一些品牌代理商提供无条件的担保融资服务。“温州的电脑数码品牌代理商实力并不强，即使在节假日电脑数码消费高峰期，部分代理商囿于资金压力也不敢库存太多。”温州1号数码城相关人士表示。据悉，这项扶植市场内品牌代理商的金融服务措施，目前已经在瑞安数码广场实施。

　　站前新坐标

　　尽管，在3家新的数码市场中，温州1号数码城各项工作启动最迟，但是招商进程并不落后于他人，目前超过6成的铺位已招商到位，包括苹果、诺基亚等手机通讯及电脑数码的知名品牌代理商均已落户该市场。

　　从某种层面上来说，在市场供大于求的前提下，各大品牌代理商仍积极加入到温州1号数码城，是因为看好该数码市场所在区位。“1号数码城靠近下吕浦住宅区，而且东面还有缺少大型数码市场的新城区域，尽管不处于温州的传统商业中心，仍有不错的发展前景。”一家新入的数码市场负责人这样分析道。

　　其实，1号数码城的股东们看好宏泰大厦这个物业，就是因为它处于站前商圈，每天人流量大，而且衔接了居住人口密集的新城、下吕浦、梧田等区域，同时离瓯海、龙湾工业区与大学城相对也较近。

　　“现在网购这么流行，就是因为人们不愿意离家过远去消费，温州的停车比较难，也在一定程度上限制消费者驱车消费，所以我们的布点目前更多选择在大型住宅区。”一家食品商业连锁的老总这样表示。目前，温州的手机数码市场都集中在市区人民路、灰桥等区域，同时这个区域停车难，交通状况也不是很好，而像下吕浦、新城等大型居民住宅区域尚无大型电脑数码市场，停车相对会便捷一些。

　　不过，也有业界人士对在站前商圈布局数码市场并不看好，认为该区域以服装市场为主，虽然每日人流量大，但只是“过客”，并没有多大消费能力。

　　对此，温州1号数码城方面表示，他们也看到了该区域内流动人口的消费能力，尽管这批流动人员的收入没有本地居民高，但是他们将是今后的消费主力之一，因为他们目前电脑数码产品的拥有比例并不高，而随着生活的改善，电脑数码产品消费的大众化，他们对电脑数码产品的需求会加大。“我们观察到一些企业的外来人员，大部分人都计划配置笔记本电脑等电脑数码产品。”温州1号数码城负责人强调。

　　温州1号数码城相关人士表示，由于其物业是租赁的，不像其他两个新市场属于自有，在巨资投入的前提下，最终需要盈利，因此会运用手头一切资源，大力度宣传推广，将市场做热，并有信心使市场成为站前商圈的新坐标。 来源：温州网–温州都市报

　▲1号数码城的巨幅广告牌紧临南站电脑市场，大有贴身肉搏之势。郑之越摄

▲车站大道1号，宏泰大厦温州1号数码城正在紧张装修中，预计“五一”开业。