家电战车越战越强

　　当时，慈溪有一股投资冰箱、洗衣机生产的热潮。2002年，王焕江重新恢复了慈溪飞龙电器有限公司的商号，进入洗衣机整机生产。由于“飞龙”生产的洗衣机质量可靠，款式新颖，性价比高，订单如雪片般飞来。这一年，“飞龙”的总产值近亿元。

　　行业一句名言，“冰洗不分家”。2003年，王焕江开始涉足冰箱、冷柜，王焕江采取了先有市场再有厂家的发展模式，先组成冰箱的营销网络，再加工生产冷柜、冰箱。“洗衣机在冬天最好卖，而冰箱、冰柜在夏天则更受欢迎，这个正好让我们的产品在销售季节上实现了互补”王焕江说。

　　2006年，飞龙电器正式成为集团公司，壮大的飞龙集团开始兼并其他企业，在西北、中原等地建立分公司。2006年，“飞龙”与西安黄河电器合作生产。2007年，“飞龙”在商丘投资成立河南冰熊电器股份有限公司重组冰熊。2009年，“飞龙”年产20万台的全自动烘干滚筒洗衣机生产线项目在杭州湾新区动工建设。

　　目前，飞龙集团在全国共有4大生产基地，其中，慈溪新浦镇有两个生产基地，分别生产双桶洗衣机和冷柜，杭州湾新区的生产基地生产全自动洗衣机、冰箱。河南基地生产冰箱、冰柜。同时，飞龙已在全国26个省市自治区设立了3800多个销售点。

　　牵头打造“多方达”模式

　　2008年，随着家电下乡的深入，我国三四级市场的渠道变革已成必然。这一年，一家名为浙江多方达营销有限公司的家电销售企业应运而生。“飞龙”入股其中，开始了打造家电销售“航母”的探索。按照这一计划，多家家电生产商成立联合销售服务公司，通过建立区域仓储中心(营销中心)和县镇示范终端门店，整合数以十万计的全国三四级市场的零售终端。

　　在传统的销售方式中，生产商和批发商(经销商)是一种松散的关系，而在“多方达”平台中，双方结成的是一种战略联盟。

　　2009年年初，第一个具有实验性质的多方达落户山东，展厅面积将近900平方米。目前“飞龙”在全国设有20多个营销中心，农村散布的众多夫妻店铺也渐渐纳入到“飞龙”的销售网中。

　　目前，全国挂多方达标志的形象店有200多家，今年要发展到1000多家。多方达将在全国布局24个营销中心和大型物流仓储基地，建一个覆盖全国的网络。

　　“国美、苏宁主要抢占的是一、二线市场，这与其成本、定位有关，而多方达搭建的平台主要集中在以农村市场为主的三、四线城市，我们希望把它打造成农村家电市场的国美、苏宁。”王焕江坦言，这一模式的成功需要克服诸多困难，除了需要一些终端商场的老板消除自我封闭的意识外，关键是能否能赢得一些大品牌的理解，与他们携手合作，能否向他们采购到好的产品。