浙江在线04月28日讯
这两天，已经选房半年之久的王小姐，终于下定了决心出手下单了。因为她发现，最近看房的人明显多了起来。
“就在我犹豫着要不要买的时候，这个楼盘连西边套都差不多卖光了。”她说。
“听说某个楼盘现场又人满为患了”、“某楼盘现场认购不错，当天就卖掉8成”……这样的消息也多了起来。
4月中下旬，沉寂了近三个月的杭州楼市，又有些活跃起来。而热销原因，离不开这样一点：理性定价，甚至超实惠开盘。
日销售超5成楼盘增多
用开盘潮来形容近两周周末的开盘状况，再合适不过了。
4月23、24日这个周末，杭州楼市共有10个楼盘开盘。良渚文化村春漫里、望城、朗诗美丽洲、中港金岸提香、广厦天都城爱尚公寓、连城国际、擎天半岛、众安启航社、观澜时代、蓝色钱江等楼盘，都纷纷推出新房源。如果算上4月25日开盘的兰园，那有11个。
而之前的4月16、17日，杭州也至少有8个楼盘推盘。
在这样的楼盘集市中，楼市的一些新特点也开始显现。比较明显的一点是虽然楼盘成交冷热不均，但成交火爆的楼盘，明显增多。当天预定率在5成甚至更好的楼盘，数量渐涨。
比如蓝色钱江尊蓝轩推出200多套50—168平方米的房源，当天就销售150多套，首发即热销。
首次亮相的晨光国际推出258套房源，当天也一下子预定掉了7成。
良渚的朗诗美丽洲，此次推出25套双拼别墅，虽然总价达到700-900万元/套，但据开发商介绍，当天预定也超过了7成。
此外，凯德龙湾、香石公寓、观澜时代等楼盘开盘当天的预定率，也都纷纷超过了5成。
这些楼盘的预定成交数据，虽然大多来自开发商，要了解它们能否真正化为成交，还需要等待一段时间，但种种迹象表明，杭州楼市确实已经开始从之前的冰窖中，缓缓爬升。
总价低的万元楼盘受宠
分析近两周以来楼市的新推楼盘，大致可以分成两类。
一类是针对首次置业者的楼盘，它们的面积大多为八九十平方米的小户型，总价相对较低，而意向客户的购房迫切性比较强。这类楼盘包括良渚文化村春漫里、广厦天都城爱尚公寓、连城国际、观澜时代、金都夏宫和晨光国际等。
另一类则是面向改善型置业者的楼盘。它们往往地段比较好，交通和配套都比较方面，户型面积以三房和四房为主，品牌开发商开发。比如东方福邸、兰园、城市之星、凯德龙湾、朗诗美丽洲等。
而其中，这批单价比较低的楼盘，尤其在近段时间受宠。它们中的很多楼盘，确实一听价格，就让人觉得很合算。
比如临平金都夏宫，在边上同类型公寓已经买到差不多15000元/平方米的时候，它的开盘价格，加上开盘当天的诸多优惠，却只需要9000元/平方米。难怪开盘当天，361套房源，就被预定了近9成，一天之内要卖掉这么多房子，在这个时候确实并不多见。
又如广厦天都城爱尚公寓，这个光听名字就可以看出是面向年轻人的楼盘，首批推出140套房源，此次推出的户型主要在85-140平方米之间，均价10500元/平方米左右，最低总价不足100万元，当日销售超9成。为此，开发商还将于近期加推新房源。
一位寻觅已久的购房者告诉记者，她发现最近市场上100万元总价的房子，明显多起来了。“这个好，让我们多了不少挑选余地”，她说。
事实上，让人觉得价格明显可以承受，并且觉得很实惠的楼盘最近确实不少。比如下沙的观澜时代90平方米小三房，主力总价100万元；临平的擎天半岛最低总价82万元；中港金岸提香最低单价仅6980元/平方米；乔司的连城国际和良渚的望城均价11000元/平方米……
虽然说一分价钱一分货，这些楼盘是否真正值得购买，还需要详加分析，但这样直接的价格优势，还是让市场迅速热了起来。
定价纷纷低于市场预期
当然，除了首次置业楼盘以小面积、低总价取胜之外，目前市场上基本上所有的新开房源，定价都低于市场预期。这个幅度基本上都在10%甚至以上。
比如蓝色钱江尊蓝轩之前对外宣布的价格，一直在40000元/平方米左右，但其新近领出的预售证开盘价格却为37000元/平方米，比之前的价格要低上3000元/平方米。
同处钱江新城的精装修房源城市之星，最近两次推盘，两次热销，原因也离不开33600元/平方米的超高性价比价格。此前，市场也一直以为该批房源至少开到40000元/平方米以上。
下沙观澜时代此次推出的新房源，开盘均价定为14800元/平方米(含商业)，明显低于去年10月份16500元/平方米的价格。而销售部传出的消息则更为劲爆：良好的户型空间以及高利用率的赠送空间，加上存3万元抵18万元的超值优惠——仅需100万元，就可以拥有90平方米的三房。
而开盘价格低于市场预期的现象显然还将延续。比如九堡的郡原相江公寓5月初将推出嘉木苑3号楼，其中有100余套优惠房源，主力户型为90平方米经典三房，兼具少许139平方米四房边套户型，预计均价19800元/平方米，目前该房源全面接受预定，存10万可享受四重优惠，一次性付款最低可享94折。
看来，合理定价，正成为清冷楼市中，撕开市场成交口子的一大法宝。
