浙江在线05月27日讯 对于很多市民来说，如今私家车已经不再是一件奢侈品，更多市民更愿意把它当作普通的交通出行工具，正因为如此，私家车销量也逐年上升。过去两年，绍兴的汽车年上牌量都超过6万辆，按理，私家车的飞速增长，对于保险公司的车险来说无疑是利好消息，不过记者调查发现，绍兴的车险市场竞争却是异常激烈。

　　优质客户成了香饽饽

　　“你好，你的保险快到期了，我们公司想给你报个价参考一下。”市民罗先生的车险即将到期，这几天，他接到好几个保险公司打来的电话，向他推销车险业务，对此罗先生感觉有点意外，“其中有平安这样的大保险公司，他们竟然为了我这样的小客户三天两头打电话，实在有些想不通”。

　　据统计，过去的两年，绍兴汽车年上牌量都超过6万辆，按道理保险公司应该不愁业务，但是记者在走访中却了解到，保险公司之间针对车险业务展开的竞争如今日趋白热化，尤其是对于一些全年都没有出险记录的优质客户，很多保险公司更是挖空心思“挖墙脚”。“现在保险公司太多了，即便是大保险公司，如果不进行市场营销，也很难占到绝对的市场份额。”市区一大型保险公司的内部人士说。

　　除了价格战，服务更重要

　　“虽然私家车数量在增长，但保险公司数量也在增长。”业内人士告诉记者，最近几年，外来保险公司纷纷抢滩绍兴市场，有的一些相对小型的保险公司，专门从事的就是车险业务，使得绍兴车险市场的竞争越来越激烈。有业内人士告诉记者，由于有“新势力”插足，价格战也打起来了，相同的车子，相同的保额，小型保险公司的报价往往要比市场上低三四百元，因此新来的保险公司也抢占了相当的市场份额。

　　“我觉得价格战还是暂时的，要想真正吸引顾客，最重要的还是服务。”市区一家保险公司的负责人吴经理认为，就目前绍兴车险市场而言，服务还是很关键的，特别是一些规模不大的保险公司，本身理赔人员就不多，能否及时到达现场进行理赔服务对于客户来说尤其重要，而在理赔速度上，很多客户也会提出各种要求，“价格战过后，更多的还是需要从理赔服务上去竞争，说白了，客户不会因为省几百元保费而忽略了服务。”