浙江在线06月03日讯
前几日，当记者来到衢州家装网，遇见网站负责人姜勇刚时，他刚从桐庐回来。他告诉记者，此行目的是在桐庐开设家装网分站，之前公司已成功在建德、江山、龙游开设了分站。“网站现在发展势头很好，外地很多家装建材商家叫我们去开分站，今年准备在省内开10到15家分站。”
在浩瀚的互联网海洋中，衢州的民营网站最早起步于上世纪90年代末，至今已有十几年的发展历程。那么，他们的发展现状如何？都如家装网那样有着良好的发展势头吗？
门户网站现状堪忧
经过记者的调查发现，衢州民营网站现状普遍堪忧，其中尤以综合性门户网站为甚。
2003年，我市网站第一本ICP证(中华人民共和国增值电信业务经营许可证)落户“衢州热线网”，由此，该网站也就成了衢州首家“合法”民营网站。谈起申领ICP证，衢州友情信息技术有限公司总经理陆斌深有感触地说：“当时这本证拿得很辛苦。之前没有人办过，相关部门对如何办理也不是很了解，所以，我们自己杭州衢州来回跑，花了很大精力才办下来。”
陆斌花这么大精力办下ICP证的目的，就是怀着对办网站的憧憬。她说：“我开过网吧，这方面接触得较多，又听人说搞网站好。”于是2002年，陆斌办起了一个“生活娱乐网”，之后几经更名，最后以“衢州热线”网名沿用至今。
然而，谈起这个网站，陆斌又无奈地说：“现在网站的状况是吃不饱、饿不死。”另外，她还经营着一个“中国加工网”，目前已投下去几十万元，“但接下来不敢再投钱了。”究其原因，她认为在衢州民营综合性门户网站不好做，关键是缺人才，许多优秀人才都往大城市挤，“衢州的网络技术力量比发达地区落后二到三年。我们有项目，但没人做。”
衢州的另一家较为知名的民营综合性门户网站叫“衢州网”。谈起这个网站，创办人王建显得更为感慨与无奈，他说网站已于2007年退出经营，从2003年办起至今，已亏损100多万元。“现在我们只是把网站维持在那里，不再投入。”王建说，网站初创时期有3台服务器，员工三四十名。“可能是我们的方向错了吧。”王建分析，办专业性网站可能会更好，没有IT类的创业园，互联网信息技术发展的氛围不够，资金瓶颈等因素，也多少影响到衢州民营网站的发展。
专业网站渐显成效
与综合性门户网站不同的是，近几年一些专业性和针对性很强的民营网络平台的建设大有长江后浪、异军突起的势头。
文章开头写到的家装网就是2008年11月底上线的家装建材类专业网站，其服务模式是为实体店在网上开辟交易市场，并在平台建设基础上进行综合性的纵向横向营销策划，如网上预订会、导购员培训班、团购等等。而该网站的盈利模式则由四个部分组成：一是客户在网上开店交的租金；二是收取客户每笔交易额2%左右的交易费；三是通过交易积分拉动网站自营项目的销售收入；四是广告收入。
据姜勇刚介绍，去年6月份开始，家装网的全新运营模式已全面成熟，目前除了本地主站尚未扭亏外，外地的各分站都已实现盈利。现在，与家装网合作的商家已有三四百家，去年共完成4000多万元的交易额。“与此同时，由于我们先进科学的服务模式，现已有两家风险投资公司看中我们，签订了投资意向。”
在此之前，衢州还有一家家装类团购性网站——章鱼网，也因其专业性和创新性的营销思路，取得了阶段性的成功，并在业界享有一定声誉。2003年开始谋划网站建设的汪锋说：“章鱼网的前身是衢州团购网，起先我们想做综合性商品团购，在走了许多弯路后，最终将网站定位在家装建材类的专业团购上。”其实章鱼网的服务模式就是为本地家装建材商家通过互联网与消费者之间搭建一个沟通桥梁，而其成功的关键是靠理念的创新和专业团队的专心投入。
目前，衢州的民营网站中，真正实现在全国范围内较有影响的，当属“56110.cn”全国物流货运信息平台。网站所属公司衢州八达电子商务有限公司总经理叶清风，其办网站的经历，又当属衢州民营网站从开始摸索到发展成熟的一个典型缩影。
1998年8月成立信息服务公司，并于当年10月办起“衢州热线”网的叶清风说：“当时，我想做一个集新闻、娱乐、资讯于一体的综合性门户网站，结果失败了。原因就是对网站的服务模式与盈利模式不清楚。”2004年3月，叶清风策划并承接了衢州首届365网交会，吸引了2000多家企业的参与。由于网交会的成功，叶清风就利用网交会平台，开始了新一轮的网站建设与推广，然而，同期出现的强大的阿里巴巴网站，使其类似的平台模式很快处于下风，并最终于2006年关闭网站。
通过两轮的失败，叶清风认识到，自己接下去再搞的网站，一定要“做深做精做透”才行,“最终，我选择了物流领域，因为当时一方面全国性物流网站都较弱，而且他们的服务模式存在一个问题，即这些网站主要为配货站提供服务，物流供需双方可参与范围小。”
2006年1月10日，“56110.cn”正式运营。由于叶清风的物流网有效解决了同类网站存在的服务模式弊端，把物流服务信息与车辆信息公开化，到2008年网站开始盈利，2009年即有注册会员单位60000家，其中经过审核就达15000多家，而付费企业达900多家。
理念与手段更重要
叶清风告诉记者，按照他的设想，“56110.cn”下一步将开发跨企业货运工单管理系统，车辆GPS管理系统等服务项目，使其成为一个物流“托拉斯”。在谈到是什么阻碍衢州民营网站发展问题时，他认为：“与外地相比，衢州民营网站建设的创业总量太小，创业主体太少。资金不是大问题，关键是思路与点子。另外，别人好的优的，我们尽量不要去碰，要做别人薄弱的项目，这就需要前期做好深入与扎实的市场调研。”
记者从市电子商务协会取得的分析性材料获悉，我省金华市无论是电子商务还是民营网站建设都走在全省前列，被中国电子商务协会授予“中国电子商务创业示范城市”称号。其以中国服装网、“5173.com”、中国饰品网为龙头的一大批民营网站，分别抢占了“中国商业网站100强”企业3个席位和“中国行业电子商务100强”企业9个席位。
已将公司总部搬到杭州的中国服装网运营总监许钢锋告诉记者：“我们网站成功的经验，一是方向正确，做服装B2B(企业对企业的电子商务)；二是团队配合，技术开发、市场拓展配合得当。”据悉，2001年7月13日，中国服装网上线运营。2002年底实现销售收入110万元，盈亏平衡；2003年开始进入高速发展，当年实现销售收入300万元，2004年被认定为金华市高新技术企业。2006年底同网盛生意宝战略合作，2010年底，公司并购了国内最大的服装流行资讯网站——T100服装流行资讯网。
在谈到像衢州、金华一类的地级城市，民营网站如何发展时，许钢锋认为，目前的互联网产业在细分领域还是很有机会的。“个人认为一方面可以大力发展本地的信息服务类网站、本地的网购网站。另外衢州拥有区位、成本优势，可以承接大型B2C(企业对个人的电子商务)网站的仓储、物流、客服等产业。如京东商城就在全国很多的二级城市布点仓储物流基地。”
就办网站的资金问题，大多数业内人士都认为，大投入有大投入的做法，小投入有小投入的做法。“就像开餐馆，街头夫妻店能盈利，大酒店也能盈利，关键是看怎么做。”许钢锋说，中国服装网最初从50万元资金起步，并一直靠自身力量滚动发展。
信息建设教授级高工、浙江巨化信息技术有限公司负责人江永忠认为：“地级市民营网站的建设，更应注重区域特征和专业特征。就拿我们在试做的第1区团购网来说，虽已取得阶段性成功，并已在许多城市铺开，但今后我们仍准备将业务进一步压缩到只做鲜花团购，争取在一个点上做到最专最精。”
