浙江在线07月27日讯 “周末我们有一场团购，如果你过来，价格一定会优惠3万元以上的，可能会有3.5万元。”上周，当记者向杭州某4S店的销售经理咨询新车价格时，销售经理反复表示，价格可以商量，只要过去，一定会令记者满意。

　　每年淡季，杭州车商往往在忙着内部培训和休整，但今年却是个例外，由于上半年车市表现不好，7月，杭州车商纷纷开始了降价促销冲量。哪些车降价最大，哪些车又值得下手呢？——看看本报的打探。

　　豪华车最高降价突破10万元

　　今年车市冷热不均。一方面，大批新车销量上滑，而另一方面，许多豪华车车源紧俏，需要排队加价才能买到，特别是豪华车的SUV车型。据统计，今年上半年，杭州汽车总销量同比下降了4个百分点，只有豪华车一枝独秀，全国车市亦是如此。以凯迪拉克为例，今年上半年的销量同比增长超过80%，宝马销量同比增长为60%，奔驰同比增长59%。

　　进入7月淡季，随着中高级车降价的一步步升级，为了争取豪华车更多的市场份额，杭州豪华车经销商又开始了新一轮的优惠促销，主要集中在一些豪华车的轿车车型。昨天，记者了解到，奔驰S级目前在杭州最高可享受5万元的现金优惠，同时赠送5万元的礼包，最高降价幅度达到了10万元。与此同时，奥迪A6L2.0T让利幅度也达到了3.2万元，浙江米卡迪的凯迪拉克新赛威3.0L目前优惠5万元，CTS和新赛威2.0T优惠3万元。另外，宝马1系最高优惠7.8万，如宝马120，原价28.8万元，但销售员昨天的报价只需21万元，3系优惠3万元以上，而7系部分车款降价幅度甚至超过了10万元。浙江元瑞汽车销售经理郎旭峰表示，他们新进了一批卖断车型，像沃尔沃S40原价28.8万，现价只要22.98万，C30更优惠，原价36.8万，现价只要29万，直降7.8万元，但数量已只有一辆。

　　中高级车降价力度进一步加大

　　中高级车是今年夏淡来临后最早举起降价旗帜的，而近一周来，中高级车的降价口子进一步被撕大。

　　随着日系车产能的逐渐恢复，几款日系主流中高级车为夺回因地震丢失的份额，开始了大力度促销，凯美瑞率先推出降价4万的促销，以61948辆夺得上半年上牌总量冠军的雅阁，摘得中高级轿车市场“中考”头名后，随即跟进优惠促销。据了解，上周一杭州已有广本经销商开始推出雅阁特殊车型，价格直降3万元。新车也逃不出降价魔咒，北京现代的新索纳塔目前现金优惠3万元，起亚K5最高优惠也达3.5万元。

　　价格相对稳定的美系热门车别克君威2011款车型，本周优惠也略有增加，杭州别克4S店眼下的优惠最高已有1.3万(其中5000元装潢)。浙江万国汽车对2011新福特蒙迪欧致胜本周最低成交价15.98万元起，其中买2.0T就送黄金，买2.3L就送车载冰箱，最高优惠达到2万元。

　　车市“降大调”车主心态很淡定

　　眼下车市降声不断，中级车和经济型车也不例外。在浙江万国，福克斯冷点团购最低只需9.98万元起，嘉年华特供车优惠1.82万元。同时，还推出了你按揭我贴息的零动你心，福特金融2年0利率等活动。荣威350团购优惠1.6万元，伊兰特团购优惠1.3万元，马自达CX-7优惠1万元，再送1万元礼包，优惠力度并不比中高级车小。

　　杭州不少4S店也因此推出各种活动，但商家如此放低身段，消费者却不买账。很多消费者出于“买涨不买跌”的消费心理，选择了持币待购。“现在车市远不如去年，我有个同事最近买了辆车，原价不到20万元还优惠了1.5万元呢。听说市面上某款德系车原价近40万，优惠幅度也达到了近3万元。我感觉车价还会再降，现在不急着出手。”一直在关注车市的张先生，观望了一番，心态更淡定了。

　　针对下半年国内汽车市场的趋势，业内人士表示，大概从8月份开始，车价会有一个逐步下调的过程。从汽车生产厂家来看，日系车将在未来数月内逐步走出地震影响，到时候，甚至可能形成供大于求的局面，这会导致厂商开始主动降价。另一方面，几次加息等动作会使经销商急于回笼资金而选择降价促销。特别是到了接近年末时，经销商为了完成销售指标拿到返点，必将推出更多的优惠降价等措施以刺激销量。因此，有购车意愿但又没有十分迫切用车需求的消费者，不妨再观望一段时间，选择合适的时机出手。

　　本周杭州车市10大降价车

　　品牌　本周最高优惠幅度

　　宝马7系部分车款　10万元以上

　　奔驰S级　5万元现金优惠加送5万元礼包

　　宝马120　7.8万

　　沃尔沃C30 7.8万

　　沃尔沃S40 5.82万

　　凯迪拉克新赛威3.0L　5万元

　　起亚K5 3.5万

　　奥迪A6L2.0T 3.2万元

　　宝马3系　3万元以上

　　凯迪拉克CTS和新赛威2.0T　3万元

　　(以上信息仅供参考)