剧场环境风格化，演员调配网络化，节目派送物流化，管理体系标准化。”当餐饮业成功者不谋而合的连锁经验模式，被照搬到文化演艺行业中，金海岸用自身的实践证明，演艺产品可以与市场需求衔接得很紧密。

　　11年前，当金海岸还在杭州天水桥的一个简陋的场子里，却把生意做得火爆时，杭州金海岸文化发展股份有限公司董事长韩建鸥就已确定了连锁发展方向，“杭州能成功，为什么不把这个模式复制到外地？”自此，“金海岸”以杭州本土为重点，先后在浙江、上海、江苏、山东等地建成18家演艺连锁剧院，打造出“剧院连锁、院团合一”的创新型商业模式，成为文化体制改革“院线”道路中的成功样本。

　　为精心服务大众文化生活，金海岸在各地的演艺舞台上下足了工夫。金海岸副总经理徐述勤介绍，为满足大多数观众的欣赏和消费需求，公司精心搭建出“金海岸演艺大舞台”，这是一种多元化的艺术表演形式，具有文化休闲多功能、服务特色多样化的演出，“类似于春节联欢晚会，里面有歌舞、小品、杂技、魔术等各类群众喜闻乐见的表演。”徐述勤说，为填补深夜大众娱乐的市场空白，“金海岸演艺大舞台”把时间定在晚上9点左右，票价则定在40元至160元不等的亲民价位上。当然，如果花了这点儿钱看到的是低俗不堪、食之无味的演出，对挑剔的观众来说等于是自毁长城。事实上，金海岸在全国成功开设18家连锁剧院的秘诀就在于，在“价廉”的基础上，更做到了“物美”与“口碑”。

　　美味的菜肴，吃多了也会腻。那么，天天演出，金海岸如何保持常演常新？徐述勤带着记者走进位于公司总部的秘密基地，“这里除艺术创作、演艺资源和教育培训等三大中心外，我们在每个关键环节还设立了创作室，包括音乐、舞蹈、戏剧、文字、灯光、音响、视频、舞台装置等，创作室研发出的新产品，经过与道具工厂衔接后，将直接通过物流派送到各连锁点，以保证为各大剧院全年不间断演出输送高品质节目。”他说，目前，公司创作人员已占到总数的五分之一，且大多都为“老员工”，具备丰富的舞台经验。

　　“公司从创立那天起，就认识到培养和造就专业人才的至关重要性。”徐述勤表示，近年来，金海岸通过引进和培训相结合的方式，不断高薪引进专业人才，为员工提供充分展露智慧和才能的机会，一旦发现好苗子，还专门送往全国重点高校进行深造。此外，经过多年的积累，公司已拥有众多签约演员，由近万名艺人组成的“资源库”，很方便根据观众需求，随时调整和更新节目。

　　“金海岸”之所以取得成功，还有一个显著特征，就是企业经营理念经过了市场的不断锤炼和完善。在发展过程中，金海岸除积极打造企业核心竞争力外，还不断寻求各种优势互补资源，以合租、租赁等形式盘活各地闲置或经营状况欠佳的剧场资源，先后盘活了上海杨浦大剧院、台州群众艺术馆等，并主动与杭州歌舞院合作，打造出《中国印象》国际巡演，成功赴荷兰、德国等地演出50多场。此外，金海岸与杭州市文化中心合作打造的《西湖之夜》，也赢得了来杭游客的高度赞誉。

　　“连锁模式的成功确立，不仅有利于提升企业的形象和快速占有市场占有率，同时也提高了公司资源特别是演艺资源的配置效率。”徐述勤说，未来两三年，公司将以长三角为中心，进一步向全国拓展，重点在广州、武汉、成都、北京、西安等地建立10多家连锁剧院，同时，还将积极与国内外更多演艺公司和文化名人合作，继续拓展和提升“剧院连锁、院团合一”模式，努力打造中国演艺连锁第一品牌。

        据杭州日报 作者 徐墉