由于已经有上半年的45亿打底，加上去年现金结存，戚金兴说，这足以保障企业的资金平衡，因此接下来，他要做的，就是观察，“并不是说我们会心存侥幸，看政策有没有松动的可能，调控一定会继续，我们所要观察的只是市场到底会坏到什么程度，到时候再来确定我们下一步走向。”

　　俗话说，手里有粮，心里不慌，有着基本的资金做后盾，戚金兴说自己可能有更充裕的时间来做判断，而他事实上已经做出了一些决策。

　　目前的滨江，已经提出“保速度”的主张，而按照原先的计划表，这个主张应当到明年再来讨论。“过去几年，我们都按销售额的1：1配比额度来拿地的，像去年，销售116亿，拿地就花费了108亿。今年本来是同样的策略，但现在调整了，无论今年最后销售多少，我们只会拿一半的钱来拿地，这样资金就充裕了，就可以抵御更恶劣的市场景况，企业运营可能更为平稳。”

　　就企业而言，一定要追求赢利，这是企业家的天职，但这种赢利是指企业整体运行，而不应是锱铢必较，每利必争，具体到房地产企业，要追求的也应是企业的整体赢利，而不是每个楼盘，每期房子都要有钱赚。非常时期，企业必须具备壮士断腕的勇气，放弃局部利益，换取整体效益。

　　戚金兴说，滨江内部一直流传一句话，那就是在市场好的时候，股东可以多赚点，在市场不好的时候，要给客户多赚点，多为他们留出溢价空间，这样才能保持一种动态平衡。

　　2008年市场不好的时候，滨江旗下的阳光海岸和金色蓝庭理性价格入市，结果撼动市场，并引领市场破冰回暖。那几个回合交手下来，让戚金兴感慨良多，“这让我明白，没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子。”

　　今年上半年，历史再度上演，三、四月开盘的城市之星5、6号楼，再次理性低价入市，结果再次引发市场追捧，304套房源，卖出302套，雄踞上半年单一楼盘销售额第一。戚金兴将自己撬动市场的手段称之为“杀手锏”，而这个杀手锏，在下半年即将开盘的金色黎明上还将应用，戚金兴直言，开盘的均价一定会低于此前市场流传已久的22000元/平方米。

　　买一瓶矿泉水的时候，可能路边小店最好，因为它最能应急解渴，买一箱矿泉水，可能去超市更实惠；等到要买一车矿泉水了，那就应该直接去厂里批发。矿泉水还是那瓶矿泉水，关键看时局环境下的性价比，滨江要的，是在严控质量的前提下，以合理的价格面对市场，然后在最短时间内回笼资金，提高盈利能力。

　　戚金兴的“矿泉水理论”，强调的是在不同时机下，选择最合适的方式，去做成一件事情。目前的房地产市场，就东部沿海一带而言，已到了一个“以大搏小”的市场，即企业要投入大量资金，才能获得较小利润。在这种情况下，戚金兴提出去中西部三四线城和省内县城发展的倡导，虽然这些市场的需求不会那么旺盛，但投入的资金也不用太大，因此还有利可图，“我的要求并不高，能以中搏中，甚至以小搏小就可以了，如果说投入一块钱，在开发周期内，每年能赚回一毛钱，就很不错了。”因此接下来滨江若拿地，会将10%-30%的土地放到这些市场。

　　除了分散拿地，滨江还立志于学习新鸿基，做长企业。新鸿基在地产市场屹立不倒的一个重要原因是自己持有众多物业，其每年利润的70%，来自于自有物业的收益，戚金兴希望滨江也能逐步持有更多的自有商业物业，在西湖边、千岛湖已有酒店的前提下，考虑未来在运河和钱塘江边再建造两家酒店，争取每年能留出10亿元左右的自有物业，如此5年，加上目前滨江已持有的物业，届时会形成一个规模100亿左右的自有物业群，保证企业稳健收益。

　　滨江现在暂缓了一切的拿地、合作和合并，现在房价已经开始回落，但地价还没有明显下降，滨江不会选择现在拿地。调控现在正在进入一个关键期，希望国家这次不要再像前几次那样，半途而废。调控对我们也造成了相当的困难，但从整个行业健康有序发展的需求着眼，我们必须承受这种阵痛。

　　房地产行业这几年的此起彼伏的市场，造就了滨江的今天。但在此过程中，戚金兴也感受到了发展带来的某些弊病，“很多人总觉得这行门槛很低，只要拿钱把地拍下来，其他的事情都有人帮你做。其实从这些年众多的纠纷中，就可看出，不是那么回事儿。在市场好的时候，很多问题都被掩盖了，市场不好了，问题都凸显了出来，趁着这波调控，让一些问题彻底曝光，更有利于这个行业的发展。”戚金兴觉得，前几次调控中，如果能坚持一次，现在整个行业的状况可能要好很多。

　　今年调控来得早，1月份就实施了，并且到今天为止，已是持续时间最长，这代表什么，戚金兴说这只能代表中央的一种决心。

       据杭州日报 作者 李坤军