丽晶湾开盘当天现场

　　 浙江在线08月11日讯 一度火爆的存抵优惠被叫停之后，开发商们又重新开始商量开盘大计：怎样保住之前的意向客户，又拿什么来吸引新客源？而比这个更让人头疼的就是，在眼下的行情中，除了存抵，还有什么才是判断客户诚意度的最佳标准？头疼归头疼，眼下的这个市场，价格仍是不二法则。

　　淡市之下，丽晶湾冒出漏夜排队的新闻

　　上周末，和台风梅花一样抢人眼球的楼市新闻是：建工丽晶湾开盘前漏夜排队。即使在楼市行情火热时，漏夜排队的事情也算是个新闻，何况这种萧条行情。

　　在丽晶湾开盘前一天(8月5日)下午五点多，就有微博爆出消息称：已经有人在排队了。记者后来打听到，其实最早来排队的是一位大妈，时间是在8月5日中午十一点多，经过工作人员劝说离开后，当天下午两三点又来了。

　　“都是些刚需客户，他们锁定的房源都很具体，怕来晚了买不到想要的房子。”丽晶湾相关负责人称，之前完全没有预料到这样的情况，不过开发商方面仍然在8月6日早上才正式开盘。

　　在房管部门叫停楼市存抵优惠前，丽晶湾正在搞“存5万抵10万”的优惠活动。存抵活动被叫停之后，现在只要是丽晶湾进行过前期预约登记的客户，就可以享受总房款优惠5万元或购车位优惠7万元的活动，除此之外，丽晶卡会员以及当天认购等等都还有一定幅度的优惠。

　　这么看来，优惠范围扩大了，并不局限在参加存抵的客户之中，这对所有购房者来说都是个好事情。而此次丽晶湾开盘的150套房源，价格还算理性，定在在17000~22000元/平方米。

　　优惠活动扩大，营销更精细化

　　那么其他在搞存抵活动的开发商准备怎么应对呢？

　　近期即将开盘的华盛达阅城，原来的存抵优惠是：意向客户在某银行建立3个月定期个人账户并存入5万元现金，可以享受每平方米减免1000元的优惠。“现在所有的购房者不用存入现金，都可以享受这个优惠。”阅城营销总监蒋琛表示，对原来已经参加优惠的客户，除了可以享受每平方米减免1000元的优惠之外，还可以在开盘当天有额外优惠。“具体的优惠措施，要等到开盘当天才公布。”

　　正在申领预售证的中国铁建国际城，原来在搞90平方米以下户型“存5万抵8万”，90平方米以上户型“存5万抵10万”的活动，现在采取的措施也是“老人老办法，新人新办法”，即原先参加存抵的客户可以按原有优惠享受，而新来的客户只需要填写一张客户诚意登记表，就可以享受总价减3万元的优惠。

　　“其实相当于意向客户的门槛降低了。”中国铁建国际城的策划主管洪赞赞告诉记者，之前还可以通过客户是否参加存抵来判断其购买意向有多大，而现在需要销售员对客户进行充分而有效的沟通。

　　某楼盘销售人员告诉记者，以前接待客户时，也需要填写一张意向表，不过对其中的很多信息，如果客户不愿意填写，销售员也不会坚持，因为毕竟还有是否参加存抵这么一个判断标准，但是现在接待客户时就不同了，“一定会跟客户进行充分沟通，比如家庭住房情况、贷款次数等表格内容，这些都要如实进行填写。”这位销售员表示。

　　众多楼盘低价入市，房价走低已成事实

　　取消存抵优惠，无非是让开发商报出的楼盘价格更实在，让购房者明明白白消费，获得更普遍的优惠。而正在准备开盘的部分楼盘，也正在适时地调整价格。

　　三墩板块的运河协安蓝郡，最早对外放出的价格在15000~18000元/平方米，而上周公布的消息是11800~14800元/平方米。不过就在本周二，协安置业营销总监胡军辉在微博上公布了正式的开盘价格：折后均价12980元/平方米，折后价格区间10980~13980元/平方米。这样的开盘价格，已经下探至三墩板块新盘的最低价。

　　低开的战火不仅仅只在三墩，继寰宇天下、钱塘帝景两大超高层公寓相继推出后，8月底9月初，滨江区政府板块又一超高层新盘天阳半岛国际即将首度开盘，其起价据悉不到20000元/平方米。而这个价格，比之前刚刚开盘的寰宇天下和钱塘帝景，又要低了1000多元/平方米。7月初，寰宇天下和钱塘帝景推出的房源最低价格为21000元/平方米左右，多数毛坯房的价格在24000~26000元/平方米。

　　天阳置业营销总监石焱坦言，半岛国际的最终开盘价格将会在同区域内非常有竞争力，“存抵不能搞了，所以价格还是要定的实惠一点，最终还是要看成交价的。”

　　可以说，半岛国际的这个价格比板块内不少同品质的二手房成交价都低了一大截，甚至比2010年4月开盘的东方郡西区房源还要低出近5000元/平方米。