浙江在线08月29日讯 1979年出生的许国西有两“脸”：跟比他年长的60、70后商业成功人士交流时，他摆出一副嫩脸，认真倾听，恨不得把对方经验一股脑儿地学过来；跟比他年轻的80后交流的时候，他又摆出一副老脸，既想融入年轻人的圈子中，又想以老大哥的身份指点一二。

　　其实，他没比这些人大多少岁，但是论起生意经来，却是高出了一大截。

　　在当年鼓励民营经济发展的时代，他早早下海经商成为一名创业者；在别人临毕业为找工作发愁时，他已是义乌市场上小有名气的小老板。

　　了解许国西的人说，此人看上去一脸稚气未脱的样子，但骨子里是一个倔犟的人，认准的事情无论怎么劝都没用，而且从16岁就开始做生意，其生意经已经有一大把了。许国西则说，商人怎能没个性？

　　读书时，许国西因“顽劣”闻名于校。他脑子灵活，有号召力，总是有各种各样的点子，同学们也很是推崇他。

　　后来，爱玩的许国西做起了生意。他做的都是化妆品，他的理想是当个老板，买辆最新潮的摩托车开开。结果摩托车没买着，反倒亏了一大笔钱。

　　第一次独立做生意，是在刚从广州回到义乌那会儿，许国西的姐姐在篁园市场做生意，他拿着从姐姐那里借来钱，进了一批化妆品到杭州汽车东站附近，租了个店面房卖，因为经验不足，最后全军覆没，不仅成本没有收回，还倒贴了几万元钱。“当时很多人劝我不要再较真了，换个别的行业做做吧，我的个性决定了我是听不进这些话的，我只认为我的选择是对的。”

　　回义乌时，他从地摊上买了一本营销学的书，29.8元，这几乎花掉他仅剩的钱，他领悟到其中一句：要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

　　2000年，许国西回到台州路桥办了个厂，依然不顺，亏得只剩下两万元。2004年，他看到义乌的商业氛围很浓，加上政策也宽松，于是带着仅有的这点钱，又向朋友借了些，到义乌办了义乌纯情化妆品有限公司。许国西对朋友说，他不相信自己还会失败。

　　在义乌开始几年，许国西走得平平淡淡，真正让他“咸鱼翻身”的是2008年。一场金融危机使得绝大多数同行都在等待观望，但许国西在这一年内加大投入。

　　别人都说他脑子进水了，许国西则说，金融危机在别人看来是危机，但在我看来是商机，在别人都在等待的时候，我主动出击，机会肯定会更大。

　　这次，许国西的“逆向思维”取得了成效，企业订单比上年翻了一倍。

　　在公司内，许国西定了个怪规矩：每名员工必须要攒1万元以上过年回家，不然明年不准再回来。究其原因，许国西说，一来每个家庭都希望在外面打工的家人能赚钱回家，二来他让员工带钱回家，员工身边的同乡看到这些，也会觉得他这个公司好，都愿意跟着来工作。

　　一直以来，许国西从未担心过招工的问题。

　　如今，许国西的公司已经成为义乌同行的佼佼者，但是分析国内化妆品行业内的现状，他还有话要说：“现在我们国家的化妆品行业因为什么疲软？就一个字———钱。相比于国外的那些一线品牌，我们国内的品牌能在全世界排上号的有几个？从我们化妆品行业来说，大家都知道品牌重要、研发重要，但是真正会投入巨资去搞这些的，国内屈指可数，归根到底还是在乎钱。”

　　不做市场没反应的商品，这是许国西给自己定的规矩，他说他除了倔犟之外，还有一大优点就是“取巧”，他愿意虚心向前辈学习，然后避免走他们的弯路，直寻捷径。

　　来源：金华日报