从挣辛苦钱到向重研发、品牌和营销转型。杭州钱诚纺织有限公司逐步尝到了甜头。8月28日，位于广西柳州的一家五星级宾馆向钱诚纺织订购了装饰250间客房、约10000平方米的墙布。此前的8月8日，钱诚纺织生产的1000多平方米墙布在中南海钓鱼台国宾馆一宴会厅的粘贴工作刚刚结束。

　　自去年3月转行进入墙布行业来，钱诚纺织已拥有800多个客户。其中，不少是高档宾馆、饭店和写字楼。如中南海钓鱼台一宴会厅装修工程，对质量、环保和花型的要求颇高，工程总承包商经过反复比较与测试，钱诚纺织最终胜出。

　　墙布又称“壁布”。裱糊墙面的织物，表面为纺织材料。因视觉舒适、触感柔和、吸音、透气、典雅、高贵，又有“墙上的时装”之称。目前，国内高端墙布以进口为主。

　　一个偶然的机会，让钱诚纺织转行到墙布领域。2009年，方新华家装修房子，让他第一次接触、使用上墙布，也让他感觉到墙布的前景。方新华现场给记者做了个试验：他往一本壁布样册上倒上一些水，水珠在墙布上轻盈地滚来滚去。壁布一倾斜，水珠顺势流下，不流水渍。在钱诚纺织的展厅，记者看到：用墙布装饰的大厅，包括楼梯处，几乎看不到接口痕迹，粘贴接口非常隐蔽，花纹过渡流畅完美，可谓“无缝墙布”。据悉，除防水、防油、防污、阻燃等价值外，墙布极富观赏性。因为市场看好，不少布料商，把窗帘布经过复合之后，作为墙布销售。

　　经过调查、比较和分析，方新华决定进入这个行业。2010年底，他一次性卖掉了所有、共72台服装面料坯布纺织机，退出从事10多年的服装面料行业，把所用剩余积累投入到墙布行业。去年3月，项目投产，建立起从“原材料采购、独立设计，专业生产，品牌营销，销后服务”一条龙的商业模式，直接面对终端客户，把产业链条上的附加值捏在自己手里。

　　“以前跟现在完全是两回事。”方新华说。据介绍，钱诚纺织生产服装白坯布的价格只有10元/平方米左右，现在生产墙布的价格在80元/平方米以上，而成本相差不多。据了解，钱诚纺织生产服装面料坯布时，企业生产也算稳定，一般年销售有3000万元左右；客户固定在中国轻纺城的几个布商，自己只负责生产加工，属于典型的“无品牌，无营销售渠道(靠别人流通)，挣辛苦钱”的赢利模式。且随劳动力成本逐步提升等因素影响，利润也越来越薄。

　　现在，该企业转向“重研发、重品牌、重营售和服务”为主，向“微笑曲线”两端靠拢。在进口电子提花龙头、聘请专业设计团队的基础上，企业请专家对墙布生产设备进行改造，开发出宽度为3.1米的墙布，成为目前国内行业之最。截至目前，钱诚纺织已设计600多个墙布花型。同时，依托品牌和质量，拓展营销网络，来自成都、广州、上海等地的53个经销店成为美家美户墙布的加盟专卖店，占全国墙布专卖店的一半之多。并建立“中国墙布网”和“中国无缝墙布网”，开通免费招商电话。

　　钱诚纺织墙布的迅速发展引起业内的关注。先后有8个国外商家希望收购“美家美户”墙布品牌，让钱诚纺织只负责该品牌的生产，这些都被方新华拒绝。这也让他看到自己事业的前景——企业规模随之逐步扩大，从第一批8台墙布生产设备，已扩大到现在的16台，日产墙布在1500-2000米之间，将近5000平方米。到明年，企业生产规模将达到64台，而且正着手开发更宽幅度的产品。