浙师大新生报道第一天忙着办理手机业务的学生。

　　 浙江在线09月14日讯 昨天是浙师大的新生报到日，学校里正热热闹闹地迎接新生，但这一天，忙碌的并不只是学校。

　　在浙师大北门的商业街上，移动、联通和电信三大公司的校园营业厅排成一排——为争取新生这个消费群体，三大运营商纷纷抛出了各自的优惠措施，大打价格战，争取“生源”。

　　记者替他们总结了一下，今年的“三国杀”主要是用了下面这三招。

　　招数一

　　用“小恩小惠”积聚人气

　　做生意，最重要的当然是得有人气，有人上门了才有机会自卖自夸。在三巨头搏杀的现场，记者看到每个运营商都会用些小恩小惠来赚人气。

　　移动借用智能机上最热门的游戏之一——水果忍者来搭了个“擂台”，在这个“擂台”前张贴的海报上，写着“只要突破纪录，就有精品礼物一份”，一下子吸引了很多正准备办理手机套餐的新生前来围观。

　　那边联通也不甘示弱，推出了答题抽奖的活动，几乎是参与了，就能抽到奖，礼品有饮料、无线键盘、无线鼠标。边上的工作人员告诉记者：“基本上都会有奖品，抽奖就是图个人气嘛。”

　　记者挤在人堆里，还没反应过来，工作人员已主动将一份调查表递到面前，“你只需要再写一个姓名、电话和联系方式就好。”原来，表上的正确答案都已经为我填好了，看来只需要过去排队抽奖品就行了。

　　抽奖虽然是促销老套路，但也为联通吸引了不少人气，抽奖处已经排起了小长龙，一位姓王的大一新生说:“我的同学都抽到过奖品，虽然都是饮料，但总比没有好啊，不要白不要。”

　　招数二

　　充300话费送你300伙食费

　　人气有了，下一步就要通过各种办法留住这些消费者。在这一环节，三大运营商也是做足了功课，早就摸清了新生各类需求。

　　移动在这方面有先天优势，学校在寄送录取通知书的时候就给每个学生寄了一张移动电话卡，而且都已经加入了学校的虚拟网，还推出了几款抓准新人需求的服务。

　　最绝的一招就是送饭卡。听说过“充300送300话费的”，但在浙师大的充值现场，我们看到的标语是“充300送300饭卡”，这样的促销也只有学校适用了。一位在现场帮忙的学生告诉记者：“只要是新生，全都办了这个业务，白送饭卡谁不要啊。”

　　一旁，还有五六个大一女生在等着，她们都说：“话费反正是要用的，先充多一点还能有饭卡，比送别的东西实惠多了。”

　　联通则走高端路线。“前几天很多学生来问有没有无线网卡的优惠，本来是没有的，今年临时搞了一个。”联通工作人员说，本来一个无线网卡的终端要200多元，但现在来办可以送一个。

　　电信在这方面则剑走偏锋，玩的是“假期概念”。办电信套餐的新生，在1、2、7、8这四个放假的月份，省外漫游时接听是免费的。原本电信的人气稍落后前面两个老大哥，但这一条帮他们赚回不少人心。

　　招数三

　　上网“超大流量”笼络人心

　　这个招术是三巨头在今年迎新时玩的新花样。在如今这个智能机成为街机的时代，前几年主推的短信、长途通话的套餐早就OUT了，现在学生最关心的是套餐中能包多少兆流量。

　　在三巨头争夺新生的战场上，几乎所有的广告海报上都在拿上网流量说事。各种优惠力度超大的套餐让人眼花缭乱，连记者都恨不得自己能有张学生证去办办套餐。

　　动感地带新网聊套餐是今年学生中最火的套餐之一，这个套餐的广告语便是“挂在网上多晚都无所谓”。有了“微信”和“米聊”这一系列在线即时语音通信软件在年轻人中的大流行，再加上传统的QQ、MSN等即时通信工具，年轻学生早就不关心套餐一个月能发多少短信、能打多少长途了。

　　以移动的新网聊400为例，22元的月租费只能包400条短信，但可以包100兆的上网流量，这才是学生们热衷这个套餐的原因。联通推出的沃派36套餐也是主打上网，月租费36元只包100条短信，但却有560兆的上网流量。

　　不过，要说流量，跟电信相比，移动和联通只能算小巫见大巫，电信的天翼校园49套餐只要49元月费，不仅送手机，还送每月1G的“闪讯”校内流量、100兆上网流量、每月60小时无线上网时长。