浙江在线09月15日讯 　数字有时候很枯燥，数字有时候又很真实。

　　马云在近期召开的第八届网商大会上说，通过分析在阿里巴巴上的海量购买数据得出，浙江女人的罩杯最小。

　　的确，数字很有说服力。这一点放在楼市中同样适用。

　　随着楼市一波低价开盘风的兴起，价格到底有没有到位，低开有没有效果，自然还得用数据说话。记者从主城区和余杭区的新盘开盘数据中发现，那些率先在该板块内扯起降价旗子的，销售率都很不错；而一直放不下身段打折的高端楼盘，成交真的是很不乐观。

　　最早在价格上有所动作的，荣登成交前三甲

　　这几个月的杭城楼市看上去挺热闹，日成交量、预定量常常破百，与四五月份胶着的楼市行情相比要好很多。

　　不过，最终的成交数据才最具说服力，其实真正卖得好的楼盘并不多，记者统计了各个低开楼盘，今年以来成交率前三甲分别是：中海紫藤苑、德信中外公寓、保利湾天地。这三个楼盘的共同特点是，均为该板块内率先降价的。

　　中海紫藤苑6月5日开出的“精改毛”房源，取得了96%的销售率，可谓是成功俘虏了一众刚需客；德信中外公寓6月底低开，引领了杭城低开之先锋，92%的销售率足以羡煞旁人；保利湾天地，这个商业项目在今年数度搅起价格战，其新推的精装LOFT，销售率达89%。

　　成功上榜的前三甲，无一例外都是低总价盘。当然，并不是所有号称“低开”的楼盘都能取得这么高的销售率，昆仑天籁和华盛达阅城的销售率并不理想，低开的效果似乎并不明显。

　　记者统计了8个在价格上明显有所行动的楼盘——德信中外公寓、中海紫藤苑、保利香槟国际、华盛达阅城、嘉里桦枫居、昆仑天籁、建工丽晶湾、保利湾天地，根据透明售房网成交数据统计下来，平均销售率约54%。

　　高端楼盘落寞成为后三名

　　1%、2%、4%，这样的成交率，放在哪家楼盘都觉得很不好受。不过，共有6家楼盘都无奈登上了成交后三名的榜单。

　　仔细分析这几个楼盘，就会发现一个非常意思的现象，分列后三名的6家楼盘，分成了两个种类，一类是高端盘，其中有三个楼盘都属同一家公司，这家公司旗下的楼盘，均以高端形象面市，针对的购房者也是改善型客户，而这批客户恰恰是调控的重点对象。不是客户手上没钱，而是没有购买资格。某著名开发商位于城西的一高端楼盘，在今年6月份推出164套房子，仅有6套成交，成交率约4%，和该盘首次开盘的火爆场面相比，相去甚远。

　　另外一家成交也只有4%的楼盘位于桥西，由于是精装修房源，又定位高端，160平方米和200平方米的户型，总价要达到500万元以上，在如今的政策行情下，自然成交萧条。

　　还有一类成交状况不佳的，属于受旁边低开楼盘的价格冲击，再加上自身定价原本就较高，所以基本上没有什么成交量。

　　余杭楼盘销售率领跑全城

　　在记者统计的各大板块之中，良渚、闲林、临平的新盘销售率分列各大板块的前三位，分别为49%、36%、34%。可见，现在的楼市属于刚需客。

　　良渚板块的销售率基本上都还不错，销售达到七成和八成的楼盘比较多。最近开盘的运河协安蓝郡、今年开过5次盘的亿丰蔚蓝郡，都贡献出了不小的销售率，两个楼盘的均价也在12000元/平方米左右。离市区还算近，价格也能接受，这两个楼盘热销也就不奇怪了。

　　闲林板块销售率是由华元、东海和金成三个开发商支撑起来的。其中，华元爱丁郡和东海闲湖城几批房源销售率都达到了8成以上。不过越晚推的，销售率越差，看来，政策对这些刚需盘的威力还是存在的，而且随着时间推移，刚需客越来越少，其影响也越来越大。

　　临平能登上板块成交前三的位子，完全是依靠贝利珑昕泽第、金都夏宫的首开，贝利珑昕泽第成功地将临平主城价格重新拉回到10000元/平方米以下，金都夏宫的首开，成交均价仅8854元/平方米，比附近楼盘低了一大截。

　　潜在新增供应量有1300万平方米

　　在主城区的各大板块中，约25%左右的销售率是比较普遍的，市中心和滨江约在27%，城西、九堡、下沙的销售率分别为26%、25%和22%。

　　这样的销售率并不乐观，更加不乐观的还有逼近历史最高位的主城区库存量。截至9月13日，杭州主城区(不含萧山、余杭)的住宅库存达到了21103套，已经逼近杭州主城区的住宅库存历史峰值的21438套(2009年1月)。

　　萧山、余杭的库存量也是非常庞大的。据透明售房网显示，萧山目前的住宅库存为4897套，余杭的住宅库存为15953套。

　　除此之外，潜在供应量也非常庞大。2009年，杭州主城区共出让土地5423亩，可建建筑面积高达912.5万平方米，截至8月底，仅开盘40余万平方米；而2010年杭州主城区出让了3275亩的土地，可建建筑面积为422万平方米，当年取得土地的项目中目前仅有丽晶湾一家为在售状态。这两年出让土地可建面积高达1300多万平方米，几乎全部可以算作潜在供应量。

　　如此巨量房源该怎么消化？这是所有开发商都该认真面对的现实！