保利湾天地开盘现场

　　 浙江在线09月15日讯 如果要问现在杭州楼市哪个区域最热，答案毫无疑问是下沙。

　　9月初，著名央企保利地产在下沙刮起团购风潮，其推出的精装修酒店式公寓湾天地以“7280元/平方米起价，8900元/平方米均价，满一千人一次性降价4000元/平方米”的活动模式，将下沙房价再次拉回到三年之前的万元以下，结果拥趸者众，582套房源迎来1000多个客户，当天预定率就达到了95%。同时也掀开了杭州楼市调控后第二轮降价潮的序幕。

　　差不多时间，同处下沙沿江区域的世茂首府，以“130平方米户型折后8500元/平方米起价，165平方米户型折后7800元/平方米起价” ，再次引发楼市大讨论，据开发商透露，这批房源也已经预定了7成。

　　下沙，又是下沙。

　　在许多业内人士的印象里，这已经是下沙在数轮调控里第N次扮演降价急先锋的角色。那么，下沙破万后，到底距离最高位时便宜了多少？后续楼盘又会否跟进？杭州楼市又会否因为下沙降价一叶知秋？

　　下沙房价再次跌进万元

　　如果给下沙的房价画一个走势图，那么这个走势图显然是多么地跌宕起伏，触目惊心。

　　2009年年初，在美国次贷危机引发的全球金融风暴，和万科率先祭起降价大旗之后，下沙楼盘野风海天城拉开235套存量房源的7折大戏，一下子触动了买房者的神经。打折活动开始的首日，海天城的在售房源预定率达到65%；两天后，开发商乘胜追击，再推243套新房源，一天后所有特惠房源的预定率达到82%；之前，海天城的价格已经卖到过8100元/平方米，不过此次降价后，价格仅5000多元/平方米，基本回到发展原点。

　　此后，国家出台救市政策，下沙房价强劲反弹。许多楼盘的价格攀升到17000—18000元/平方米，部分一线临江房源，还突破了2万元/平方米大关。不少区域的楼盘地价，上涨幅度则超过一倍。

　　时间到了2010年下半年，在经历过巅峰期之后，下沙房价再次迎来波折。世贸江滨花园一次性付款8.5折；保利东湾针对281套房源推出的最多“存5万元抵25万元”促销活动，出现了大量总价在100万元以下的房源，最便宜的甚至不到80万元；德信早城降价，迎来上千人争夺182套房源；这些活动让下沙楼市成交出现了逆势井喷的态势，不过也将下沙的房价整体拉低了2000—3000元/平方米。

　　2011年6月，下沙在史上最严厉楼市调控的大棒之下，再次扮演了急先锋的角色。先是金沙湖的德信中外公寓以12800元/平方米起价、14800元/平方米均价，将之前炙手可热的金沙湖房价拉低了4000-5000元/平方米，拉开了第一轮楼市降价风潮；此后，湾天地单价直降4000元/平方米，世茂首府以26%的最大降幅，掀起了第二轮楼市降价潮的面纱，可以说，似乎每一轮调控中，都可以见到下沙率先发力的身影。

　　在这次降价后，下沙房价再次回到万元之内。

　　新一轮赤裸拼杀箭在弦上

　　在保利湾天地和世茂首府抢先出招之后，上周末，下沙又迎来两个楼盘开盘。它们分别是金隅观澜时代和保利玫瑰湾。

　　其中，金隅观澜时代推出朗轩3号楼，共222套房源，主力户型为93平方米三房和88平方米三房四室，价格92万元/套起。保利玫瑰湾首次推出的11号、12号楼，户型面积83、87平方米的小户型，总价95万元起。该楼盘开盘当日有额外9.9折优惠，并可享受后期以1万元购买玫瑰湾车位一个。

　　从价格上来看，两个楼盘都存在大量11000、12000多元/平方米的房源，但跟保利湾天地和世茂首府相比，两个楼盘都没有搞什么噱头十足的活动，显得有些低调。

　　但事实上，在巨大的竞争压力下，下沙楼盘之间的较劲已经日趋白热化。这一点，从下沙各楼盘同一时间段的广告语上，就能看得出来。

　　比如，即将首期开盘的宝龙城市广场，打出的是“下沙武林门”的概念。

　　世茂首府干脆直白提出“引领下沙进入万元时代”，“一线钱江阔景跃层别墅，一口价10500元/平方米”的广告语，让人觉得开发商热情十足，最近还提出来打6折。

　　而即将于10月份首次开盘，拥有物美、地铁口、双河景等概念的的精欧荣寓，则在近期现场售楼处开放的时候，打出“金沙湖，概念飘忽，沿江，生活冷清，择居下沙，当选中心”的广告语，让人从中闻到了浓浓的火药味。

　　同样计划于10月份推出40年产权可乐蜗的和达城，也急吼吼地打出折后起价8888元/平方米，以希望能够在这轮热度中，分得一杯羹。

　　只有宋都晨光国际相对显得“淡定”些，只是借9月15日观潮节之际，打出“居阳光之巅，拥钱塘盛潮”的广告语，只是重复了一下下沙之前无比津津乐道的江景概念。

　　下沙的可售房源量，无疑是巨大的。根据杭州市透明售房网数据，下沙目前可售房源7127套，其中可售房源300套以上的楼盘8个，1000套以上的3个，而后续将推的房源也不少，前有狼，后有虎，想要突出重围，确实没那么容易。

　　为何这里总是战火一片

　　对于下沙为何频频成为降价出头鸟，业界的认识比较统一。

　　首先，下沙多外来大鳄。这些品牌公司往往是全国一盘棋，对地区公司的销售额考核很严格，甚至超过了对利润的要求。所以在调整到来时，特别容易率先跑路。

　　其次，下沙多概念。跟杭州许多郊区板块相比，下沙能够刺激购房者购买欲望的元素更多。比如大学城，比如世界500强集聚，比如地铁，比如江景，比如2000亩的稀缺湿地，比如与钱江新城无缝对接的沿江大道，又比如最近被炒得沸沸扬扬的金沙湖，以及杭州市政府一直在宣扬的“东部战略”。但下沙又处于远郊板块，对购房者来说，这些概念能在行情火爆时促使他们下单，但在行情低调时，迫切性就显得没那么明显了，所以下沙容易大起大落。

　　再次，下沙多大盘。下沙是杭州主城区中可出让成片土地比较多的区域之一。所以，下沙多大盘。比如保利东湾、金隅观澜时代、龙湖滟澜山、世茂江滨花园，总开发体量都超过70万平方米。这些大盘开发时间比较长，导致同一时间段里，在售楼盘的土地价格也参差不齐。比如，下沙沿江区域的楼盘地价最便宜的只要1000多元/平方米，而在大学城板块，有的楼盘低价只要200多万元/平方米，而一路之隔的另一楼盘则要1000多万元/亩，这样的差价，无疑是各个公司定价时权衡的重要依据。

　　对此，一位下沙的开发商无奈表示，现在随便走到下沙哪个楼盘，都会看到促销信息。在这样的大背景下，楼盘想要热销只有一个办法，那就是“价格低”。但低价并不是每个楼盘都能实现的，因为每个楼盘的地价不一样。“对于那些地价只要1000元/平方米的楼盘来说，再怎么降都还有得赚。但对于那些地价就超过1万元/平方米的楼盘来说，再怎么开，都有点被动了。”

　　他甚至开玩笑说，这些地价很低，同时在售房源又比较多的楼盘，对于下沙楼市来说，真的就像是一颗定时炸弹，不知道它什么时候会引爆。它们一有风吹草动，对于周边楼盘的影响都是比较大的。“看来只能等到这些楼盘先卖掉再说了。”他笑着说。

　　事实上，已经有不少楼盘选择延期推盘。典型的如碧桂园、东东城、侨福一品高尔夫等等。其中，碧桂园是因为规划不断调整，还没有开工。东东城开发商也表示工程节点跟不上，侨福一品高尔夫的副总经理潘才平则表示，项目按原计划是今年下半年开盘的，目前公司也是按10月房交会后开盘在做准备工作，但是否开盘要等房交会后的市场形势而定，因为作为新盘也作为一个大盘，在开盘时间的选择上还是可控的。“当然了，如果房交会期间客户积累情况比较好，那自然会按计划开盘并争取尽快回笼资金，毕竟明年的形势，现在还很难判定。”