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下沙楼市新一轮拼杀在所难免 价格战总在这里开打
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保利湾天地开盘现场

   浙江在线09月15日讯 如果要问现在杭州楼市哪个区域最热,答案毫无疑问是下沙。

  9月初,著名央企保利地产在下沙刮起团购风潮,其推出的精装修酒店式公寓湾天地以“7280元/平方米起价,8900元/平方米均价,满一千人一次性降价4000元/平方米”的活动模式,将下沙房价再次拉回到三年之前的万元以下,结果拥趸者众,582套房源迎来1000多个客户,当天预定率就达到了95%。同时也掀开了杭州楼市调控后第二轮降价潮的序幕。

  差不多时间,同处下沙沿江区域的世茂首府,以“130平方米户型折后8500元/平方米起价,165平方米户型折后7800元/平方米起价” ,再次引发楼市大讨论,据开发商透露,这批房源也已经预定了7成。

  下沙,又是下沙。

  在许多业内人士的印象里,这已经是下沙在数轮调控里第N次扮演降价急先锋的角色。那么,下沙破万后,到底距离最高位时便宜了多少?后续楼盘又会否跟进?杭州楼市又会否因为下沙降价一叶知秋?

  下沙房价再次跌进万元

  如果给下沙的房价画一个走势图,那么这个走势图显然是多么地跌宕起伏,触目惊心。

  2009年年初,在美国次贷危机引发的全球金融风暴,和万科率先祭起降价大旗之后,下沙楼盘野风海天城拉开235套存量房源的7折大戏,一下子触动了买房者的神经。打折活动开始的首日,海天城的在售房源预定率达到65%;两天后,开发商乘胜追击,再推243套新房源,一天后所有特惠房源的预定率达到82%;之前,海天城的价格已经卖到过8100元/平方米,不过此次降价后,价格仅5000多元/平方米,基本回到发展原点。

  此后,国家出台救市政策,下沙房价强劲反弹。许多楼盘的价格攀升到17000—18000元/平方米,部分一线临江房源,还突破了2万元/平方米大关。不少区域的楼盘地价,上涨幅度则超过一倍。

  时间到了2010年下半年,在经历过巅峰期之后,下沙房价再次迎来波折。世贸江滨花园一次性付款8.5折;保利东湾针对281套房源推出的最多“存5万元抵25万元”促销活动,出现了大量总价在100万元以下的房源,最便宜的甚至不到80万元;德信早城降价,迎来上千人争夺182套房源;这些活动让下沙楼市成交出现了逆势井喷的态势,不过也将下沙的房价整体拉低了2000—3000元/平方米。

  2011年6月,下沙在史上最严厉楼市调控的大棒之下,再次扮演了急先锋的角色。先是金沙湖的德信中外公寓以12800元/平方米起价、14800元/平方米均价,将之前炙手可热的金沙湖房价拉低了4000-5000元/平方米,拉开了第一轮楼市降价风潮;此后,湾天地单价直降4000元/平方米,世茂首府以26%的最大降幅,掀起了第二轮楼市降价潮的面纱,可以说,似乎每一轮调控中,都可以见到下沙率先发力的身影。

  在这次降价后,下沙房价再次回到万元之内。

  新一轮赤裸拼杀箭在弦上

  在保利湾天地和世茂首府抢先出招之后,上周末,下沙又迎来两个楼盘开盘。它们分别是金隅观澜时代和保利玫瑰湾。

  其中,金隅观澜时代推出朗轩3号楼,共222套房源,主力户型为93平方米三房和88平方米三房四室,价格92万元/套起。保利玫瑰湾首次推出的11号、12号楼,户型面积83、87平方米的小户型,总价95万元起。该楼盘开盘当日有额外9.9折优惠,并可享受后期以1万元购买玫瑰湾车位一个。

  从价格上来看,两个楼盘都存在大量11000、12000多元/平方米的房源,但跟保利湾天地和世茂首府相比,两个楼盘都没有搞什么噱头十足的活动,显得有些低调。

  但事实上,在巨大的竞争压力下,下沙楼盘之间的较劲已经日趋白热化。这一点,从下沙各楼盘同一时间段的广告语上,就能看得出来。

  比如,即将首期开盘的宝龙城市广场,打出的是“下沙武林门”的概念。

  世茂首府干脆直白提出“引领下沙进入万元时代”,“一线钱江阔景跃层别墅,一口价10500元/平方米”的广告语,让人觉得开发商热情十足,最近还提出来打6折。

  而即将于10月份首次开盘,拥有物美、地铁口、双河景等概念的的精欧荣寓,则在近期现场售楼处开放的时候,打出“金沙湖,概念飘忽,沿江,生活冷清,择居下沙,当选中心”的广告语,让人从中闻到了浓浓的火药味。

  同样计划于10月份推出40年产权可乐蜗的和达城,也急吼吼地打出折后起价8888元/平方米,以希望能够在这轮热度中,分得一杯羹。

  只有宋都晨光国际相对显得“淡定”些,只是借9月15日观潮节之际,打出“居阳光之巅,拥钱塘盛潮”的广告语,只是重复了一下下沙之前无比津津乐道的江景概念。

  下沙的可售房源量,无疑是巨大的。根据杭州市透明售房网数据,下沙目前可售房源7127套,其中可售房源300套以上的楼盘8个,1000套以上的3个,而后续将推的房源也不少,前有狼,后有虎,想要突出重围,确实没那么容易。

  为何这里总是战火一片

  对于下沙为何频频成为降价出头鸟,业界的认识比较统一。

  首先,下沙多外来大鳄。这些品牌公司往往是全国一盘棋,对地区公司的销售额考核很严格,甚至超过了对利润的要求。所以在调整到来时,特别容易率先跑路。

  其次,下沙多概念。跟杭州许多郊区板块相比,下沙能够刺激购房者购买欲望的元素更多。比如大学城,比如世界500强集聚,比如地铁,比如江景,比如2000亩的稀缺湿地,比如与钱江新城无缝对接的沿江大道,又比如最近被炒得沸沸扬扬的金沙湖,以及杭州市政府一直在宣扬的“东部战略”。但下沙又处于远郊板块,对购房者来说,这些概念能在行情火爆时促使他们下单,但在行情低调时,迫切性就显得没那么明显了,所以下沙容易大起大落。

  再次,下沙多大盘。下沙是杭州主城区中可出让成片土地比较多的区域之一。所以,下沙多大盘。比如保利东湾、金隅观澜时代、龙湖滟澜山、世茂江滨花园,总开发体量都超过70万平方米。这些大盘开发时间比较长,导致同一时间段里,在售楼盘的土地价格也参差不齐。比如,下沙沿江区域的楼盘地价最便宜的只要1000多元/平方米,而在大学城板块,有的楼盘低价只要200多万元/平方米,而一路之隔的另一楼盘则要1000多万元/亩,这样的差价,无疑是各个公司定价时权衡的重要依据。

  对此,一位下沙的开发商无奈表示,现在随便走到下沙哪个楼盘,都会看到促销信息。在这样的大背景下,楼盘想要热销只有一个办法,那就是“价格低”。但低价并不是每个楼盘都能实现的,因为每个楼盘的地价不一样。“对于那些地价只要1000元/平方米的楼盘来说,再怎么降都还有得赚。但对于那些地价就超过1万元/平方米的楼盘来说,再怎么开,都有点被动了。”

  他甚至开玩笑说,这些地价很低,同时在售房源又比较多的楼盘,对于下沙楼市来说,真的就像是一颗定时炸弹,不知道它什么时候会引爆。它们一有风吹草动,对于周边楼盘的影响都是比较大的。“看来只能等到这些楼盘先卖掉再说了。”他笑着说。

  事实上,已经有不少楼盘选择延期推盘。典型的如碧桂园、东东城、侨福一品高尔夫等等。其中,碧桂园是因为规划不断调整,还没有开工。东东城开发商也表示工程节点跟不上,侨福一品高尔夫的副总经理潘才平则表示,项目按原计划是今年下半年开盘的,目前公司也是按10月房交会后开盘在做准备工作,但是否开盘要等房交会后的市场形势而定,因为作为新盘也作为一个大盘,在开盘时间的选择上还是可控的。“当然了,如果房交会期间客户积累情况比较好,那自然会按计划开盘并争取尽快回笼资金,毕竟明年的形势,现在还很难判定。”

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