降价激发购房潮。这是某楼盘近期热销的一个场面。

　　 浙江在线09月22日讯

　　降价潮继续蔓延

　　房价的每次变化，都像是一次地震。某个区域的一次降价举动，除了会对周边楼盘产生冲击之外，竞争区域也会受到辐射，并一层层地传递开来。

　　杭州楼市今年的第一次降价潮，应该说源于德信中外公寓，这个楼盘将之前炙手可热的金沙湖区域价格，从20000元/平方米，直接拉回到15000元/平方米左右，并受到了市场追捧。此后，随着国家调控政策的不断从严，市场观望气氛的不断延续，降价潮迅速蔓延到临平、三墩、滨江、九堡、良等板块，连被认为价格最为坚挺的市中心板块，也没有幸免。

　　杭州的许多区域，都已经有了新的价格参考坐标。

　　在下沙，湾天地直降4000元的大举动，让下沙沿江区块房价重回万元以内，世茂江滨花园等楼盘纷纷跟进；在三墩，协安蓝郡“不到11000元/平方米起价，最高不超过14000元/平方米”的价格，让之前该区域毛坯房约16000元/平方米的价格，有了不少压力；临平北的房价，被定格在8000元/平方米左右；华盛达阅城让城北的房价，最低回到了15000元/平方米以下。

　　上周，位于市中心桥西板块的德信臻园，以50套针对内部员工特价房的方式，将这个区域精装修房源的价格，降到了26000-27000元/平方米，值得一提的是，这还包括了6000元/平方米的精装修价格，也让之前一直比较坚挺的市中心高端物业的降价大幕，撕开了一个口子。

　　很明显，这样的举动，将直接对桥西新开楼盘的定价产生影响。据了解，该区域的两个将开楼盘，顺发吉祥半岛和名城公馆，都在臻园降价事件后，接到了很多客户的咨询电话。大家的关注点无疑都是接下来两个楼盘的定价会否有所下调。对此，顺发置业一位负责人表示，现在行情这个样子，想要价格定高也不可能。

　　事实上，面对传统的金九银十的旺季，开发商迫切推盘和回笼资金的需要日益强烈，定什么样的价格，能够撬动购房者的钱袋子，自然是他们最为关心的。而如果之前有楼盘已经试水成功，立马跟进显然是他们乐意做的。比如位于丁桥的中豪四季公馆，从其外立面全石材干挂等配置来看，如果行情好的话，肯定不会是一个定价特别平民化的楼盘。不过上周，这个楼盘公布了它的价格，即折后均价约12600元/平方米，这跟之前同区域楼盘昆仑天籁的均价一致，显然不能说是个巧合。

　　接下来，开发商以低价的方式，吸引购房者的目光，从而掀起更大规模的降价潮，显然是顺理成章的事情。

　　老业主再难淡定

　　折扣潮的升级，也让“房闹”这个沉寂已久的名词，再次重现江湖。

　　前段时间，某楼盘以低价吸引了大量购房者，其中也有不少投资客，取得单日销售超过500套的成绩同时，也再次引发了前期老业主的集中冲击。据现场目击者称，当时上百个老业主齐聚在一起，大骂开发商随意降价，售楼处也被砸，一些业主甚至闹到了信访处。

　　事实上，“房闹”在今年并不只有这么一次。之前三墩某楼盘“精装变毛坯”裸奔，一期业主就大闹开发商。而闲林某楼盘降价销售，也引来早期业主集体维权，大喊“价格欺诈、阴阳合同”等口号，为自己维权。

　　“房闹”一词出现在杭州，是2008年年底，万科四楼盘在杭州集体降价，引发老业主抗议，触发了震惊一时的“房闹”现象。此后，不少楼盘老业主争相效仿，拉横幅、贴大字报、围堵现场等行为时有发生。不过2009年，随着救市政策到来，房价再次上扬，“房闹”们随即消失。2010年，楼市再次出现动荡，下沙楼盘保利东湾推出“存5万元抵25万元”促销活动，将下沙沿江区域的房价牢牢锁定在了12000-13000元/平方米左右。不过此次老业主们显得比较冷静，大规模“房闹”现象并没有出现。

　　就在市场认为购房者更为理性的时候，在面对2011年史上最严厉调控，楼盘折扣潮升级的现在，老业主们也再难淡定，“房闹”们再次浮出水面。

　　对于老业主的过激行为，保利地产有关负责人也表示，降价是响应国家调控房价的号召，是正常的市场行为。被问到是否会考虑为老业主的赔偿时，他坚决表示肯定不会。

　　尽管如此，对于开发商来说，在考虑降价的同时，如何安抚老业主情绪，肯定也将成为他们的一项重要工作。

　　值得一提的是，目前杭州有明显低价行为的，还主要是新开楼盘，比如昆仑天籁、华盛达阅城、西花庭等等，当然也有一些老盘，比如德信臻园，不过这个楼盘之前已售的量并不大，开发商只要私下里再对老业主做些让步即可，也形不成大的“房闹”事件。

　　与此同时，很多老盘，特别是老业主已经达到几百个甚至上千个的楼盘，还没有出现很明显的降价现象。即使有优惠行为，也只是小打小闹的折扣。这其中，不乏一些楼盘所剩房源不多，所以不急着打折的，但也不排除有一些剩余房源量比较大，资金沉淀比较厉害的楼盘，会为了回笼资金，而出现大幅度降价行为。

　　降价终于有了效果

　　开始还是羞羞答答的打折潮已经有日渐疯狂之势，而不少一直等待置业的刚需或改善性购房者，也开始禁不住这“低价的诱惑”。

　　一直想买房的陈小姐，最近在城西看上了某品牌房产的精装单身公寓，“现在的房子明显比前段时间要便宜了，反正我一直想买，不如现在买了。”陈小姐觉得，在行情好的时候房子也抢不到，现在下单挑选的余地很大，可以反复比较，这两天，她看了三四个楼盘的单身公寓房源，销售员也非常积极，常常几天时间不联络，对方又表示“最近在搞活动，总价可以优惠10万元”。虽然陈小姐还是有点小小的患得患失的心理：“现在降价了，不知道接下来还会不会继续降？”但是她还是在一个楼盘下单了：“反正早晚要买要住的，干脆买了吧。”

　　现在有这种想法的购房者还不少，虽然不少人依然认为房价还有继续下降的空间，但现在也有不少购房者认为房价的确便宜了很多，是可以下单的时候了。

　　“相较于前两年低迷时期的置业氛围，目前购房者的心态要成熟得多。”某楼盘销售部经理表示。

　　“有很多购房者对楼市走向并不是很确定，他们更关心自己买的房子是什么位置、配套、质量等方面，是否能满足自己的使用需求。”一位市场人士如是说，“也许这是一种置业理念的提升。”

　　对于购房者来说，一系列调控政策的出台，都无形中加大了购房者的压力。对于他们来说，无力付全款，多数依赖银行贷款，而还贷利息正在不断上调、贷款难度也在大大增加，这一切都在使买房的压力一步步加大。抛开“抄底”房价、务实购房的想法，正在得到越来越多购房者的认可。

　　“尽管看到越来越多的楼盘项目开始打折、降价，但是要想房价大降我认为也是不可能的。”某购房者表示，他现在买房就是看准区位，包括周边的交通、商业等配套，再看好户型后，尽可能找开发商申请优惠，能省一点算一点，现在还价的空间比较大。