9月的最后一个周末，沉寂已久的杭州楼市似乎一下子爆发了，14个楼盘相继推出房源，汇成今年以来最大开盘潮。其中不少楼盘采取“以价换量”的做法，试图用价格换取销售量。位于临平的东港花苑以短信的方式告知购房者，5800元的起价甚至低于周边楼盘的地价，开盘当天，东港花苑200余套特惠房再现楼市难得的“日光”。上周末，同样打价格牌的还有3个新开的楼盘，金都·西花庭开打8折，均价9500元/平方米；方正·荷塘月色开盘前临时调价，比产品说明会时价格低1000元/平方米；申花板块的阳光郡则称起价13988元/平方米等等，杭州楼市到处开打着“优惠牌”，新老楼盘近距离竞相开盘，购房者对于价格的敏感程度，似乎也逐渐被削弱。

　　楼市调控至今，不少开发商开始采取价格策略，而上周末开盘的楼盘中，价格牌同样成为其蓄客的手段，但是不少楼盘去化仍旧不理想。或许正如一位业内人士所说：现在购房者都抱有“买涨不买跌”的心态，项目的价格如果没到购房者的心理价位，确实比较难打动。

　　东港花苑“5字头”日光

　　阳光郡“假摔”销售不理想

　　“东港花苑5800元起超低价房源，周六上午开盘”，9月23日，不少人都收到了位于临平东港花苑的短信，5800元/平方米的起价，6500元/平方米的均价的确很吸引购房者。上周六8：40，不少购房者来到现场排队选房，此次推出的200余套特惠房在开盘当日几乎售罄，久违的“日光”现象再现“金九”楼市。

　　在开盘现场，一位临平的客户说道：“东港花苑此次的价格的确很到位，我是一早来排队的，生怕买不到啊。周边在卖的几个楼盘都要8000元/平方米以上，所以价格很有吸引力。”同样以低价为主要手段的阳光郡似乎就没有东港花苑这么“幸运”了。

　　周日，申花板块的阳光郡首次亮相，推出16号楼和17号楼共计216套房源。昨日上午9点50分，记者到达开盘现场时，等候区的人已经寥寥无几，连同在场媒体和阳光郡部分工作人员在内，不到50人。记者发现，不少购房者都奔着“起价13988元/平方米”的诱人价格而来。据项目副总经理倪武英表示，该项目总共预定了57套房源，对于216套的开盘量来说，的确不算理想。

　　在现场不少购房者认为此次阳光郡开盘有“假摔”之嫌，一位女士就说实际价格与广告中“13988元/平方米”的价格相去甚远，“折后价差不多也都在一万七八”。记者看到，原价16000元/平方米以下的房源只有三套，除了13988元/平方米这套以外，另外两套分别位于17幢的303室和403室。

　　新老楼盘近距离“死磕”

　　抢客大战日渐火爆

　　杭州楼市陷入空前的开盘潮，竞争激烈，客户本就难找，加上一些同区域的楼盘集中开盘，近距离的死磕与抢客大战也愈演愈烈，比价格、比优惠折扣、比品质、比开发商实力……面对有限的需求，各个楼盘为了抢客绞尽脑汁。

　　采用低价团购策略在下沙沿江板块已经“收割”过几次的保利·湾天地和世茂广场上周末又同时加推新房源，两个楼盘这次的价格基本都与前次持平，没有更多的价格策略，好在这两个楼盘都是酒店式公寓，没有限购、限贷政策，客源要广阔一些，从目前的销售成绩看，还算不错。

　　而在住宅市场中，死磕的双方日子就没这么好过了。22日起，湖左岸借着“十一”的名头推出特惠活动，推出两三百套房源，折后起价13650元/平方米，均价15000-16000元/平方米左右，最高优惠可达70万元，部分户型最大赠送面积可达40%，竞争对手直指附近的中外公寓。此前以12908元/平方米起价撼动金沙湖价格体系的中外公寓也受到了压力，上周日推出16号楼共71套房源，均价15000元/平方米，当日去化五成左右。一开发商向记者透露，虽然现在看上去下沙的价格震荡动静最大，起价一个比一个低，但其实是“雷声大雨点小”，价格还是维持在一定水平上，差异性不大，要吸引购房者还得靠价格以外的手段。

　　此外，城北续推的建工·丽晶湾也遇到了新盘阳光郡的阻击。首次开盘成绩不错的丽晶湾续开比较低调，没有过多地宣传，只是采用内部认购的形式，当天预定了30多套。建工相关工作人员也表示，近期周边很多楼盘开盘，的确对销售造成了一定影响，但又不想被卷进价格战的漩涡，只能靠开发商自身的品牌、产品的质量和性价比来吸引客户，难度会大一些。

　　购房者“hold”得住

　　买涨不买跌观望情绪强烈

　　上周末，共有14个楼盘开盘推出2000多套房源，可以算得上近半年来最大的开盘潮，购房者选择余地加大了。但是纵观14个楼盘的去化量而言，除了个别低开楼盘和酒店式公寓外，其他的楼盘去化均不是很理想。在目前的背景下，购房者对于房源的选择多了，同样的，多数购房者抱有“买涨不买跌”的心态，犹豫程度也加大了不少。

　　在阳光郡开盘现场，购房者表现得相当HOLD得住，都表示“先过来看看”。有不少在城北工作的小年轻来看房，因为对石祥路一带的环境比较熟悉，也有部分附近的村民。但几位购房者都认为城北一带新楼盘较多，选择余地很大，因此不急着下单。另外，他们认为当下的房产形势有些看不清，“不知道接下来房价还会不会下跌……”。在选房区域，一位女士大为失望，她认为这样的价格比之前宣传的要高出许多。另外，这位女士对于后市也很不看好，担心买了之后房价会下跌，销售人员不得不一再强调该楼盘“有国资背景”、“地面价已过万”，所以不可能再降价，但她仍表示担忧。

　　位于老余杭的金都·西花庭首次开盘，现场虽然人气很旺，但是购房者同样很犹豫。此次西花庭首开，推出3﹑4号楼210套房源，主力户型为82、90、120平方米，开盘现场吸引了约400余位意向购房者，项目1号楼的价格也在销控表中，也可供购房者选购。据开发商称，西花庭此次所推的3、4号楼预定88套，近五成。

　　在开盘现场，不少客户对于金都的产品持肯定态度，9500元/平方米的价格比周边在售楼盘低，但是或许是因为楼市大环境的影响，不少购房者显得比较犹豫。“西花庭的价格和地段我还是比较认可的，何况还是金都的产品。但是目前可以挑选的房源多了，也觉得可以等一等，或许之后会更低，所以今天办了卡还是没买。”在开盘现场，一位来自城西的张先生如是说。

　　24日，在荷塘月色开盘现场，记者发现尽管当天9点前就发放了180多个号子，但大多数购房者都表现得蛮淡定，尤其是摇号选房到后期，很多人估计选不到自己中意的户型了，都表示“不行的话再看看，现在反正不急的”。记者当天中午11点多离开的时候，销控表显示预定套数约为50套。一位相关负责人也向记者明确地表示出失望：“这样的价格放出去已经很肉痛了，要知道我们最开始是想卖19000元/平方米左右的。今天看看人来得不少，乌压压一大片，但最终下单的只是其中一小部分。”

　　记者在现场随机采访了多组意向客户，发现居住生活在城北周边区域的占到大多数，也有方正房产之前的老业主。由于或是准备自住，或是买给子女、父母，因此这部分客户倾向于选择最好最舒适的户型。正如销控表所显示的那样，截至当天中午11点，50套已预定房源里，价格较高的边套房源占到了28套。

　　来源：每日商报 作者 金萍 陈贲 余文 黄丽萍