“上半年基本上不用打广告，SUV车卖的很不错，下半年看看形势，预计SUV车的销售也不会差。”杭州一家销售SUV的汽车4S店董事长告诉记者。2011就在汽车市场一片惨淡的状况下，进口SUV市场销售却呈“井喷”式增长，数据显示：进口SUV市场销量较去年同期增长30.9%，在排名前十的进口车中，SUV更是占据了6席。

　　进口SUV有的卖断货

　　极大的满足个性化需求

　　记者统计了一下，挤进进口车前十位的SUV车包括斯巴鲁的森林人、丰田的普拉多、现代的新胜达、奔驰的GLK、斯巴鲁的傲虎、雷诺的科雷傲。与宝马7系和奔驰S级这类百万级豪车不同，广受关注和喜爱的畅销进口SUV的价位都集中在20-40万这个相对比较“亲民”的价格区间内。这些车型能够在豪车云集的进口车市场中抢占半壁江山，相比他们也必有过人之处。

　　从杭州的一些斯巴鲁、雷诺经特约销商处了解到，今年进口SUV的车型确实很好卖，有的车甚至已经卖断货。杭州雷诺众泰4S店的陈经理表示，雷诺的科雷傲每个月的销售都保持在60-70辆的这个量上，其中最好销的是24.8万元的2.5L两驱舒适型和26.8万元的2.5L四驱舒适型，目前这两款配置的科雷傲已经卖到断货。同样，从杭州斯巴鲁4S店了解到，在基本上没有什么促销的情况下，森林人和傲虎两款车在杭州销售也非常火爆，而曾经与商报社推出的唯一一次团购活动也吸引了上百人参加，总的来说是不愁卖。

　　两三年前，汽车消费者的选车标准还相对比较单一，尤其是在中高级车市场上，用户在购车时关注的焦点，首先是满足基本的家庭代步和商务需求，其次是驾乘舒适性和安全性，同时对于外观设计上有一定的追求。这种需求的单一性，使得传统的中高级轿车，如新天籁、雅阁、凯美瑞等即能满足。而自2010年以来，越来越多的消费者，已经从单一性的需求转变为多样化的功能追求。特别是城乡一体化的巨大变迁，催生出三大需求推动力，带动了城市SUV突发性增长。第一是用户对于行车安全性的更高要求；第二是中国消费者生活方式的多元化，人对汽车的追求不再是简单的代步工具，而是多样化的丰富多彩的生活方式；第三是个性化的需求，城市SUV就是在传统车型的基础上，能更多地满足个性化的需求。

　　全进口的SUV只要二十多万

　　价格制胜是法宝

　　在这些热销进口SUV车中，价格是制胜的最重要法宝。“怎么说呢，很多人来买车的时候也都衡量过，花20多万元，买一辆全进口的SUV车，确实还是很合算的，价格是一个不可忽视的原因。”汽车业内人士雷诺经销商陈霞表示。记者仔细统计了一下，在排名前十的热销进口车中有6款是SUV，而这其中斯巴鲁的森林人、现代的新胜达、斯巴鲁的傲虎、雷诺的科雷傲的价格都在20多万，这个价格区间能买到这样的全进口SUV车，自然性价比是很高了。

　　另外，记者采访中了解到，为庆祝进口现代在中国市场SUV销量突破10万辆，特实施定额支援保险的客户答谢活动，2011款新胜达送保险5000元/辆；雷诺推出3年或10万公里免费保修、3年或6万公里12次免费保养、3年免费24小时道路救援、3年旅行中断支援以及新车满油等；杭州康桥丰田推出一汽丰田普拉多银色2010款4.0L VX NAVI现车供应，现金优惠5000元等。

　　业内人士表示，即便是在没有很大幅度的促销的前提下，目前进口SUV的价格确实有不少的优势，依然风光无限，这个是目前一些轿车企业在定价的时候需要鉴戒和考虑的。另外一方面，对新一代消费者而言，汽车成为一个需要不断在产品及其理念上升级换代的商品。而SUV产品体现出的个性张扬、安全感十足、动力强劲的特性，在这个需求更加个性化的时代受到追捧。

　　来源：每日商报 作者 张玲丽