浙江在线10月13日讯
中国玩具要想进入欧美大型超市,须通过社会责任认证,也就是业界颇为推崇的“ICTI”认证。
义乌有一家名叫“美时利”的玩具企业,因手握这张“绿卡”,而斩获了大量欧美订单。据透露,该企业2011年外贸出口量增长预计近三成,待交付的订单早已排到了明年6月。同行们称,在欧债危机阴云密布和美国经济并不十分景气的背景下,这不能不说是个小奇迹。
【民间成绩·销售】
行业旺季不接生意
订单早排至明年6月
从义乌城区驱车约15分钟,就到了上溪玩具基地,主营各类充气玩具的“美时利”就在这里。
走进厂区,首先看到的就是布满货场各个角落的一堆堆原材料。“今年订单不错,材料得多备点,都是环保的。”“美时利”玩具掌门人王铀锝说。
据悉,每年9月至12月,为玩具业旺季,客户现在下单明年卖。记者从义乌国际商贸城一些玩具商户口中获悉,受欧债危机等因素影响,大家日子并不好过,外贸订单已现下滑迹象。最有说服力的是原材料价格,往年9月PVC价格只会往高处走,今年则从13000元/吨滑到了12400元/吨。
不过,“美时利”玩具并不存在上述情况。
前两天,身为公司董事长的王铀锝还特意与分管产品销售的妻子商量,“新单子怕是不能再接了”。原因很简单,公司外贸订单已排至明年6月,再接就交不出货了。
他还透露,这一次对公司订单增长,贡献最大的是美国市场,增幅接近3倍。
【民间行动·标准】
欧美“通行证”在手
客户挑你你也能挑他
“我们客户都是欧美的,货也在欧洲和美国卖。”王铀锝解释,公司生产的充气玩具均为环保材质,价格也较高,消费水平较高的市场方可接受。他还提到,企业之所以能在欧债危机不断蔓延、欧美玩具新规升级等不利外贸环境下逆市增长,原因在于手握一张欧美玩具“绿卡”。
“美时利”玩具公司二楼过道的墙壁上,裱有一张半英文半繁体中文的证书———“ICTI”认证证书。
ICTI是国际玩具业协会的简称,该协会成员包括美国、加拿大、德国、西班牙等20个国家和地区。
“这就是我的欧美‘通行证’。”王铀锝说,ICTI力倡社会责任,“保证玩具是在安全和人性化的环境下生产的”。因此在建厂之初,公司就按ICTI认证标准设计厂房、员工宿舍等,之后又在软件上努力达到ICTI对玩具企业的要求。2009年,“美时利”玩具顺利拿到ICTI认证证书,成为义乌第一家拿到该认证的玩具企业,且连续三年通过审核。
有了该认证,产品就可十分容易地进入欧美超市,特别是一些美国市场。据悉,相当一部分美国玩具公司和采购商表示,今后将只接受经过ICTI认证的工厂所生产的玩具和产品。这也是“美时利”玩具今年在美国大获丰收的重要原因之一。买卖是双方的,客户与企业可以相互选择。有了“绿卡”,企业腰板就硬了许多。由于不愁接不到订单,企业面对纷至沓来的客户,也可以选择性地接单。几天前,王铀锝就婉拒一位每年订货量达上百万美金的美国客户,理由之一是对方付款不及时。
【民间期待·创新】
新产品一个顶10个
英国军方跑来下单
企业发展有喜有忧,“美时利”玩具今年也遇了一些问题———由于今年工人工资增加,生产成本快速上升,产品利润明显受影响。所以,在保证销量稳定上升的同时,公司也在产品创新方面作了许多尝试。
不久前,“美时利”玩具厂里来了一名特殊的采购商,对方受英国军方委托,来中国采购一些用于军用飞机上的发光球,该产品可有效干扰雷达对飞机器的监测。
起初,王铀锝担心技术要求过高,不敢接单,但对方高于普通商品10多倍的报价最终让他下决心一试。事后证明,双方合作愉快,首批两万个产品很快交付,之后英国军方陆续返单。
王铀锝说,产品利润受影响,就得加大产品升级和创新上的投入。比如“美时利”玩具新近研发的一款装有LED装置的充气产品。这款产品特点在于除了当气球拍外,晚上还可以当夜灯使用,推出后非常受欢迎,售价从原先2元提高到了8元。
而为了应对招工难的问题,“美时利”玩具还投入50多万元,与上海理工大学签订了协议。后者将在机械自动化方面给予支持,预计明年可投入使用。届时,原先8个人干的活,一个人就可以完成。
来源:浙中新报