尽管这一天迟早会来，但杭州市中心的房价大战从距武林广场6公里的桥西开打，仍然是极具爆炸性的新闻。10月13日，名城房产召开发布会，高调宣布位于运河桥西板块的嘉凯城·名城公馆将于10月30日开盘，并将在开盘期间推出“无理由退房”活动。标志着这一轮楼市调控引发的价格重构进入了第二阶段。

　　“无理由”退房，直指近期房价下跌风险

　　据名城房产发布的信息显示，“无理由退房”将在10月30日-12月28日进行，参加活动的房源套数仅限150套。参加此次活动的客户可在开发商交房前6个月的10天内，即2013年6月1日至2013年6月10日，提出“无理由退房”申请，按《无理由退房协议》的约定办理退房手续。

　　嘉凯城·名城公馆位于通益路西侧，总建筑面积15万方，首期将推出3#和10#共计226套房源，主力户型为89方、128方和134方。此次推出的房源均位于小区最佳位置，而且户型设计也别有优势，均为三房设计，较符合多数首次置业及改善性人群的不同需求。

　　虽然名为“无理由退房”，但显而易见，该活动预设了一个最大的退房理由——房价下跌。由于本轮调控结束“没有时间表”，楼市观望情绪浓厚，许多有意购买自住房的市民担心房价继续下探而不敢出手。按照设计，“无理由退房”相当于一个保险阀，将购房者的置业风险降为最低；若在交房前房价大涨，购房者自然不会选择退房；如果房价下跌，购房者可以通过“无理由”退房，获得支付的所有房款。

　　这种“涨了收益归购房者，跌了开发商担着”的只赚不赔的逻辑，看起来很美。

　　开盘价低于周边二手房，意在为过冬储备“粮食”

　　充满刺激性的促销口号之后，还有一个重构的价格体系跟进。目前，名城公馆周边的名城·燕园、天阳·上河等次新房的成交价在22000-23000/平方米之间，税费成本还要增加每平方米2000元以上。据透露，名城公馆开盘价肯定会低于22000元/平方米，而且楼盘的配置要明显高于同区域的上一代产品。

　　名城房产在土地市场一向不冒进，前期楼盘销售去化率也不错，为什么会是该公司率先打响市中心新盘价格战的第一枪？有业内人士认为：此轮限购限贷没有结束的“时间表”，楼市转暖遥遥无期；名城房产作风一向比较保守、稳健，他们此举意在年底前销售冲量，提前准备好过冬的“粮食”。

　　早在2002年，当时的名城·左岸花园就推出过“无理由退房”活动，取得相当好的销售业绩；而且到2004年交付时只有一个客户因家庭问题选择了退房。时隔9年之后再次推出“无理由退房”，名城公馆其实同样是预设了“大多数人不会退房”这样一种结果。在新闻发布会上，名城房产营销总监李伍清透露：由于2010年以来土地市场供应量萎缩，未来一个时期房产供给会远远不足。因此，公司对2013年房产形势的预期持乐观态度。也就是说，名城此举实质上是在与房产周期进行对赌。

　　另一方面，由于桥西是一个自住改善型客户为主的市中心成熟板块；如果名城公馆后期的品质足够打动业主，许多自住家庭可能也不会轻易选择退房。

　　销售噱头还是双赢方案？整个楼市屏住了呼吸

　　由于退房是“无理由”的，事实上也对开发商在后期的营造上提出了挑战。因为任何一点质量或服务上的瑕疵，都有可能成为消费者退房的原因。李伍清表示：名城公馆的配置都是往“最好”去做的，邀请了澳大利亚柏涛、PLACE等顶尖团队，配置了全干挂石材、智能化系统，还邀请了一位在威尼斯双年展上获过奖的中国美院博士深化公共空间的设计。比如，生活会所里的儿童室就会以《格列弗游记》为概念打造成一个童话世界。

　　在发布会上，名城房产的法律顾问宋深海再三表示：“无理由”退房不是销售噱头；买卖双方签定相关协议后，购房者单方面中止合同在法律上是站得住脚的。

　　有业内人士评价说，在现阶段“无理由退房”是一种买卖双赢的途径。如果活动推出后带来大量销售回款，即使两年之后真有大量购房者选择退房，名城也保证了一段时间内的充足现金流。而从自住者角度讲，房产品具有惟一性；当房价真正探底的时候，可能你喜欢的具体楼盘具体楼幢的房源早就销售出去了。“无理由退房”可以让购房者尽早锁定心仪的房源，同时规避掉贬值的风险。

　　“无理由退房”的出现，是此轮调控逐渐深入的一个标志性事件。它表明继郊区住宅之后，杭州市中心的房价也开始松动，更加激烈的促销战即将打响。而这一“超限手段”是否真的能撬动当下的楼市，所有开发商都已经屏住了呼吸。

　　来源：每日商报 作者 杨广宏