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楼市淡中介打拼更努力 记者体会房产经纪人的苦乐
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  阮骏和同事们在检索房源信息。

  浙江日报杭州10月20日讯(记者 江晨)这个秋天,杭州二手房低迷,房地产中介经纪人似乎提前迎来他们职业生涯的寒冬。他们现在过得好吗?对房产市场未来走势有何看法?预备如何应对目前惨淡的成交量?记者与杭州我爱我家房产公司(建国店)的高级买卖经济人阮骏,一起工作,体会做房产经纪人的苦与乐。

  坚信日子会好起来

  早上8时半,阮骏已经忙碌起来,全神贯注守在电脑前,持续刷新公司内部的房源、客户需求信息。

  阮骏今年28岁,杭州人,大学毕业后就从事房屋中介工作,5年的摸爬滚打让他成为建国店一位高级房产买卖经济人。他语速极快,白衬衫黑西裤黑皮鞋,典型房屋中介的职业装扮。

  “现在成交量很低,客户持观望态度非常多。”阮骏说,他们生意难做,与整个房地产市场不景气息息相关。房东心态不稳,在卖与不卖之间犹豫不决;而“买涨不买跌”是购房客户的普遍心理,买家都觉得房价还会下跌,想借机压价或者就干脆“打酱油”,只看不买。

  “08年最不景气的时候,有持续半年的时间,客户只租不卖。当时一个月中能够卖掉一套房子,简直是个奇迹!”正是因为见识过最差的时候,面对目前不很景气的交易市场,阮骏依然能够做到平心静气。

  “你是没有接触客户,买房的刚需还是存在的。涌进来的外地人,还有那些没有结婚的年轻人都是需要房子。”他觉得未来二手房交易市场还会兴旺,“我想做这个市场中最优秀的买卖经纪人。”

  “除了勤奋别无选择”

  从上午9时,阮骏开始接连不断地与有购房想法的客户进行电话沟通。“10月20日,9时15分,李小姐表示想再等等看。推荐X处房子不接受。”电话回访后,他飞快更新电脑中的跟踪记录。

  类似的回访,他一天至少要做100次。他用磨秃的手指甲快速按着话机键,每隔2、3分钟就打出一个电话。阮骏说,如今每15至20个电话访问中才可能有一个客户愿意出来看房,要想一天能成功带3至4个客户去看房,至少要保持60个以上的电话访问量。

  “其实我们就是撞概率。”阮骏说,在不景气的市场中,全天候不间断的电话回访是带来客户与房源的唯一方法。“电话回访还算轻松,看房验房才要跑断腿。”

  上午10时,记者跟随阮骏带领一对夫妇去看房,顺着建国路各小区看了8至9套,夫妇二人还是不满意。每到一处房子,除了详细介绍房屋信息,他还要不断征求夫妇二人的反馈意见。深秋季节,阮骏的白衬衫背后却有了汗迹,记者则已经累得快走不动了。

  谁也看不出来,今天健步如飞的他,昨晚为了签一个单,硬是陪着买家和房东谈判至晚上十一点。更早以前,他用3个月时间陪这位买家陆续看了24套房子,才最终促成本月的第一单生意。

  自己刚刚按揭买房

  下午1时,阮骏骑着破旧不堪的“菲利浦”电动车再次上路。他要到西郊帮王先生办理过户。“最远的时候,还曾往返过滨江,路上就换了两块电池。”尾随阮骏骑电动车,记者下车时,屁股颠得生疼,两腿也有点打颤。

  这是另一单生意的后续免费服务,连续一周,他银行、公证处、房管局跑了个遍,要一直持续到卖方收到款,买方拿到房。

  作为高级买卖经纪人,阮骏一个月的基本工资也只有2000元。其余部分,需要根据二手房成交的价格和数量按比例抽成。他自己不久前刚刚按揭买房,每个月3500元的还贷已经压得他喘不过气。因为二手房的市场低迷,店里已经陆续有人离开。阮骏手把手带了四个月的徒弟,都已经离开。

  “每次市场不景气时,就会有一批做得不好的经纪人离职。市场好的时候,他们又会回来。”阮骏说。

  下午3时办完手续,他又马不停蹄赶往永康苑看房源。阮骏说,他最怕没有房源,那个时候会急得坐立不安,有时被逼无奈,甚至要走街串巷打听房源。5时,店里的经纪人都露出疲态,阮骏还在不停地打电话联系客户。晚上他也安排了看房,“不知道会忙到几点”。

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