今年的房博会上，即将开盘的新楼盘较受购房者关注。 摄影 徐潇哲

　　“购房者满场找优惠，开发商按兵不动，买卖双方已陷入僵持阶段。”这是某业内人士对第十八届房博会的总结，开发商都在借房博会分析观察购房者的心态，制定之后的营销策略，尤其是一些近期有推盘计划的新楼盘。

　　据快房网K指数研究室统计，房博会后新开楼盘占据了市场主流，约有30个新盘计划推出新房源。

　　“我们正在梳理意向购房者，开盘价格及优惠方案现在还不能确定，不过有一点可以保证，肯定低于周边市场价格。”一位新盘销售经理说。

　　年底前有30个新盘上市

　　桥西申花板块竞争最激烈

　　根据我们的统计，这30个全新楼盘，主要分布在桥西、申花、下沙、华丰、萧山、丁桥、闲林等板块。其中，桥西、申花板块是近期新盘亮相最集中的区域。

　　在接下来的一个月内，桥西、申花板块将有5个新盘集中面市。

　　它们包括：桥西板块的远洋·大河宸章、嘉凯城·名城公馆、顺发·吉祥半岛，申花板块的赛丽绿城·慧园和莱德·绅华府。

　　从首推房源户型面积来看，刚需改善型楼盘有三个，分别是绅华府、名城公馆和吉祥半岛。计划于本周六开盘的绅华府，主推88平方米、90平方米的两房户型，折后均价低于22000元/平方米；预计11月开盘的名城公馆，主力户型为89-133平方米，均为三房设计，能满足首次置业及改善型购房的需求；暂定11月中旬开盘的吉祥半岛，首推75-138平方米户型，也囊括了刚需和改善型购房两种定位。

　　赛丽绿城·慧园和远洋·大河宸章，推出的都是精装修房源，以高端定位为主。慧园主力户型有89平方米、148平方米、186平方米三种，精装标准5000元/平方米，均价30000元/平方米左右；大河宸章首期推出90平方米酒店私宅（70年产权）和170-300平方米的平层官邸，开盘价格待定。

　　此外，在接下来的11月份，预计上市的全新楼盘还有：丁桥的玺之湾；华丰的中铁·田逸之星；临平的理想·康城一品；市中心的新湖·武林国际；西溪的昆仑府；下沙的宝龙城市广场、东东城、精欧荣寓；闲林的恒厚·阳光城、赞成·乐山红叶；萧山的金地·天逸等。

　　新盘主流开盘策略

　　低价入市

　　在经历房博会的“对弈”之后，这批新盘将如何制定自己的开盘策略？

　　“房博会上，新盘的人气都还不错，登记的意向购房者数量也还可以。”顺发·吉祥半岛销售经理鲁颖认为，这些登记的购房者并不意味着都能转化为成交。桥西板块的新盘比较多，随着低开楼盘的增多，购房者的观望心理也愈加浓厚。在目前这个市场下，开发商对开盘定价更加谨慎，都会以市场的变化为参考。鲁颖表示，吉祥半岛的定价，会参考周边在售楼盘的市场价格。

　　鲁颖的话得到了多数开发商的赞同。

　　中铁·田逸之星副总经理程磊说：“我们对房博会登记意向购房者进行的统计结果显示，意向较强的购房者大概有100组。”这个结果超过了预期，增加了我们的开盘信心。不过对于最终的开盘结果，程磊表示，开盘成绩的好坏取决于开盘价格，“我们将在成本允许的前提下，尽可能满足市场需求，预计折后均价略高于13000元/平方米，比周边在售价格低1000元/平方米左右。”

　　“我们还在对房博会期间登记的意向购房者进行回访梳理，具体的优惠方案现在还不能确定，但开盘折后价格预计在11000元-12000元/平方米之间。”昆湖·玺之湾策划主管程霆表示，只要预售证领出来就会开盘。

　　嘉凯城·名城公馆项目负责人夏丽英表示，具体价格待定，但基本上还是走低开的路线，开盘价格以实惠为主；另外，莱德·绅华府公布的均价，也低于区域内在售的一手房价格。

　　附件： “金九银十”清冷收场

　　“银十”已接近尾声，但成交结果并不乐观。

　　据快房网K指数研究室统计，10月1日至10月26日，杭州市区（含萧山、余杭）商品房共成交2366套，近期的日均成交量维持在100套左右，如果以此计算剩余5天的成交量，整个10月份的成交量，很难突破3000套。这个成绩，比9月份3267套的成交量更低。在2010年的9、10月份，月成交量均超过8000套。

　　据都市快报 见习记者 季韬 记者 张康康