浙江在线10月31日讯 下中小企业普遍遭遇的融资难、融资贵，在盛素英这里并不存在。她的企业平均利润率达60%以上，但却没有一分贷款。

　　“选行业像选老公一样重要。”昨天上午，谈及自己成功的秘诀时，这位“80后”不假思索地给12年前自己的决策打满分。当时，这位轻纺城里的“卖花(印花布)姑娘”关掉老市场里的旺铺，选择了还不为人知的花样设计行当。“当时的布老板中，她是唯一做这种选择的。”一位知情者说。

　　也正因为这次选择，2011年国庆节期间，这位绍兴彩色橼纺织科技公司总经理，成为轻纺城三万名布商中仅有的4位代表之一，出席了温家宝总理在绍兴召开的中小企业发展座谈会。“我不是代表个人，而是代表绍兴的一个新兴产业。”

　　10年间，这个新行业已经挤进了至少100家公司。在别人苦苦寻找赢利模式时，“彩色橼”却接连实现扩张。今年9月，“彩色橼”再一次招兵买马，目前盛素英麾下集聚了超过40名设计师，仅服装设计稿年销售额就突破300万元。

　　“专注是我们的最大秘诀。”纺织创意虽是个庞大的体系，但已是业界龙头的“彩色橼”却只专注于家纺和印花面料设计。曾经，她设计的一个夹克面料图案狂卖2000万米，布老板净赚800万元。长达10余年的积累，使盛素英成为纺城的一个标杆，布老板们都期待着从她这里找到新的灵感。

　　与包括韩国、意大利设计师在内的上百家公司同台竞技，盛素英认为自己胜在专业。在轻纺城创意大厦七楼，每天最晚一个离开办公室的准是她。“作为领军人物必须懂行。”她将自己定位为一名设计师。

　　除了轻纺城市场，北京、上海、广州等时尚潮流汇集之地，盛素英坚持定期前往汲取最新信息。“我有一半时间用来与客户交流，掌握市场需求。”许多企业模仿“彩色橼”的模式，最终却陷入迷惘。“他们不知道我背后下的功夫。”

　　与专注和专业并行不悖的另一大秘诀是创新。“彩色橼”推出的最新业务是“彩绘系列”，在公司的样品陈列室里，包括服装、箱包、鞋具等“新产品”琳琅满目，一件普通面料的女裙，经设计师的画笔涂抹后，售价高达上千元，利润率可增长两倍。

　　“彩绘坊”品牌的注册工作正在进行。“我们最贵的一张设计图可卖到一万元，已经到了依托品牌扩张的时候。”盛素英断言。

　　每年至少要登记五六百个花样版权，一个鲜为人知的秘密是，这些被国内外客户追捧的原创作品，其实大多出自于彩色橼纺织自己培养的设计师之手。坚持“本土化”，使“彩色橼”的设计富有生命力。

　　来源：绍兴网-绍兴日报 作者：首席记者 李菲