浙江在线11月02日讯 “欧洲客人真少，中东南非的订单倒是多了许多。”身边胸前挂着“广交会参展商”牌子的年轻业务员对着另一年轻人说。“大单不敢接，小单子不过瘾啊。”参展商在一旁感叹。

　　这几日，从布展、备货到选样品，来自浙江的纺织、鞋类、办公、箱包等行业的企业忙碌地为来年新一轮的订单备战。一方面，成本上升，用工难，汇率波动，另一方面，“欧洲寒流”牵制着外贸企业的生存市场空间，今年的浙江外贸商如何应对市场优势的转变？又会否迎来新一轮的春天？

　　采购商要求更严，外贸商提价

　　浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长高秉学说，近几年外贸市场正悄然变化，老外采购商越来越精明，要求也更严苛，业务员经受多重考验。“比如一件衣服在交货时，采购商都要求检测成分，各种金属含量不能超标，这个标准一年比一年细致，检测项目一年比一年多，原本一个业务员能够完成的工作现在至少需要五个人。”

　　“采购商对中国越来越了解，很多大公司在中国设办事处，由中国人来采购。”来自温州的一家服装公司的老板向记者感叹，受世界金融不景气的影响，“原本很守信的欧洲客人，现在也学会拖欠货款了，这原本不是他们的性格，现在却更爱压价，询价多下单少。”

　　采购商要求更严苛了，但他们也感受到产品普遍提价了。“我来广交会这是第11届了，但今年明显感觉价格提升。”来自挪威的琳娜女士告诉记者，中国制造的价格优势正逐渐减弱，不过好在广交会吸引力依然不减，“每年都有惊喜，这里的每一种商品我都感兴趣，已经签下了好几份订单！”

　　“今年我的产品价格普遍提了5%-8%。”宁波甬凌轻工实业的林怡告诉记者，公司产品冲浪板、滑雪板等属于石油产品，受国际石油价格波动影响，各方面成本上升，提价是无奈之举，“基本都出口巴西和北美，客人也不得不接受。”林怡说，四年间她的感受是从量少利润高到现在的量多利润少，“总量规模还在扩大，只是赚同样的钱，需要付出更多。”

　　从单向出口到全球采购再出口

　　经过一个半小时激烈的谈判，小吴刚刚签下了国际时尚品牌ZARA的4万件上衣订单。来自浙江省土产畜产进出口集团有限公司的小吴告诉记者，外贸形势乐观与否，“关键看用什么办法应对”。

　　“目前，浙江的纺织工人用工成本已涨到3000元以上，而印度平均只有800元。一些需要手工制作的辅料，我就运到印度加工，再运回浙江工厂加工成成品。”指着几片由几百颗钉珠组成的装饰面料，小吴算了算，“像这样的辅料，国内生产原本要150元人民币的成本，在印度大约只要10美元，节约了一半。”

　　小吴认为，要在全球化的外贸市场中赢得优势，必须有全球的整合能力，“现在市场在变化，要寻找低成本的加工优势不得不转战印度、巴基斯坦等地。”

　　“今年我已经做了2000多万美元的鞋子出口。”看到记者有些吃惊，浙江省土产畜产进出口集团有限公司的业务员面露淡定，“到9月份，光鞋子就已经突破4000万美元出口额，今年肯定又要创新高。”

　　浙江省土产畜产进出口集团有限公司销售经理卢英表示，服务如何更专业，怎样帮客户解决一系列的要求，现在的采购商也越来越看重。

　　“一件衣服，大企业也许有自己的设计稿，我们代加工，但小企业缺乏设计，如果外贸公司有这个设计能力，就显得更有竞争力。”卢英说，要在全球外贸的夹缝中杀出一条大道来，需要对市场的敏锐洞察力，现在公司逐渐配备专业设计师来应对这一市场需求。