国庆一过，就是沾化冬枣跳下枝头抢市的日子，王佩(网名红心杀手，自由撰稿人)舅舅的一家也开始了一年中最为忙碌的一个多月——丰收与卖枣。这两个词在王佩舅舅这里颇有悲喜交加的意味，丰收是喜，但每天得辛苦地在枣林与市场间来回奔波三趟运枣，着实让他难以真正地喜出来。而悲的则是在同质化竞争严重的市场上，收货商报出的价格总是会伤了这位年迈的劳动者：一斤3元。而这样品质的沾化冬枣在杭州的水果店里，一斤要20多元。

　　冬枣的流通环节过长、枣子损耗厉害；有时碰上生产销售信息不对称，冬枣会滞销、或是价格暴跌……这让在十五亩地里忙碌了一年的王佩舅舅，每年只能赚到1万多元。

　　为了帮这个辛苦劳作却赚不到钱的舅舅，今年国庆，王佩开了一家专卖冬枣的淘宝店，他说：从没有想到，我居然会去开淘宝店。

　　虽说是文化人半路出家做网店，但王佩做淘宝的成绩单颇为好看：从国庆至今已经成功帮助淘宝店升为两钻，卖得最好的一个宝贝销售量超过1400笔。同时，淘宝店的回款额也已经超过了8万元，而往年，舅舅的枣子总共也只能卖出4万元不到。

　　他是这么卖枣的……

　　只挑最好的20%卖

　　淘宝上卖得好的东西或是低价货，或是新奇货。王佩选择了前者，打价格战。50元，5斤冬枣，且全国包邮。这样的价格只相当于大城市水果超市价格的一半。同时，为了保证卖出去的枣子能换得好口碑，他们的淘宝店只卖品质最好的那20%的枣子。剩下的80%处理给山东当地的收货商。

　　开店少不了吆喝，王佩的吆喝则是依靠社交网站，从自己的博友和网友中寻找客源。他发现，有不少买枣子的客户，都是他的忠实读者。当遇到了一些对枣子挑刺的顾客时，他的解决也很干脆，以退货来换取客人的满意。

　　网上卖枣拦路虎不少

　　网店开得很顺利，但是很快地，让王佩头疼的问题一个接一个地冒了出来：“对于农业电子商务来说，货源和质量不是问题，价格优势很明显，甚至销路也不是大问题，最大的问题有三个：物流，人才，观念。”

　　首先是物流。在山东的农村，根本是很难看到快递公司的影子，想找个快递公司天天上门收件并不现实。被这个问题困扰的并不止王佩一个，很多想在农村开展农业电子商务的人都为此而头疼。但相对于他们，王佩的面前还有一个坎：舅舅不会电脑。

　　王佩的解决方案很简单，把物流环节一一拆分，他、舅舅、快递公司各负责一块。既然选了给买家包邮，物流上的成本则得能省就省，大牌的快递公司要价高。王佩只好选了一个覆盖范围广，价格适中，口碑也尚可的快递。“他们同意接到我在杭州发送的Excel表格后，帮我填快递单。还帮忙把单号填到Excel表格上，再回传给我。”整个文件传输流程用QQ完成。但他却吃惊地发现，物流公司那边的人根本不懂得收发电子邮件，甚至不会发送离线文件，只懂得在线传输。

　　快递公司的不给力，让王佩萌发了找个助理帮帮忙的想法，但却发现在他家乡，一个38万人口的县里，想招到一个懂office又懂QQ又会写字的人做短期兼职并非易事。问了一圈，只能找到一些会聊QQ、会打游戏，但对Excel却丝毫不感冒的青年。

　　王佩：农业电子商务是可行的

　　最让王佩开心的可不只是获利的大增，而是网店一开，把舅舅从复杂繁琐的卖枣过程中解救了出来，也让他一年劳动被大众所承认。眼下，王佩舅舅家的枣子只剩下2000多斤了，王佩打算将剩下的一批优质冬枣通过网店卖出后，再低价处理库存的普通冬枣。

　　王佩说：“看来，解决三农上网、解决农业电子商务最后一公里的瓶颈，行动比思考更重要，不要幻想一个没有问题的世界，要毅然走进那个未知的世界，然后随手解决所有遇到的问题。依靠社会关系网络，走口碑营销之路，完全可以降低电子商务的成本，走出一条从果园通向果盘的快捷之路。”

　　来源：每日商报 作者 张晨