最近一段时间，各家商场都有一种相同的“无力感”。尽管促销力度很大，但是客人的购物欲好像始终提不起劲儿来，秋冬装售出比例不高，销售额也仿佛温吞水一般。比照往年的情况，此时已临近年末，正是销售的黄金时节，有时轻轻松松就能做到很高的销售额。

　　业内人士分析，今年的秋冬装销售迟迟没有井喷，很大的原因可能是杭州的天气迟迟不降温，副热带高压依然活跃，抑制了客人的购物欲，“如果本周气温能降到10℃以下，秋冬装销售就会立刻爆发”。

　　客人不埋单

　　冬装上柜又下柜

　　最近一段时间，一线专柜都有一个共同的现象。不少店铺的店员都抱怨说，前段时间上了大批冬装，羽绒服、棉服、高靴和厚的毛衫，结果成交率奇低，所以商场不得不临时调货，将新上柜的冬装下架一部分，换成春秋装。

　　“我们查过去年同期的气温，是9℃-13℃，所以冬装卖得很快，今年杭州的气温一直没下降，本周的气温竟然还维持在26℃，对销售影响很大”一家商场工作人员说。

　　温度和服装销售之间始终有一条“隐形纽带”，比如，当温度达到25℃时，短袖和鱼嘴鞋销售会立刻启动，而当气温降至10℃以下时，棉衣、高靴、羽绒服这种御寒货品会动销，所以聪明的商家就知道如何利用“天时”，避免气温对销售造成负面影响。

　　商场工作人员说，鞋区有两个平时势均力敌的品牌，业绩一直你追我赶，但是在最近的大促中，A品牌打输了一仗。因为A品牌为了大促调运了很多新货，全都是单价偏高的及膝靴和过膝靴，还有今年很流行的镶皮草的中靴，而B品牌虽然也调运了大批新货囤放在仓库，但是因为发现气温一直没有下降，所以还另外准备了一批单鞋和及踝靴，一看到高靴销路不好，立刻推出及踝靴和单鞋，结果相当热卖，B品牌的销售额顿时超过了A品牌一大截。

　　冬装销售期不长

　　商家急盼气温降至10℃以下

　　气温一直不下降，对赌“冷冬”的品牌商来说，无疑是一个不好的兆头。

　　那些囤在仓库里的上千件羽绒服、棉衣、高靴，销售期本来就不长，通常在11月初气温下降的这段时间售出，还能有丰厚的利润，过了1-2周时间之后就开始你死我活拼价格战，利润越来越薄。对品牌商来说，如果不趁早出售秋冬货品，无论是对库存还是资金流都形成巨大压力。

　　而另一方面，今年的农历新年比较早，一般来说，农历新年一过，第一波春装就会陆续上柜，这样一来，冬装的销售期比去年更短，压力自然更大。“现在大家都等着气温能迅速降至10℃以下，这样很多专柜的销售环比都能达到1倍的增长，客人的购物欲也会更容易被激发出来。”一家女装品牌负责人说。

　　来源：每日商报 作者 王晓迪