每年5月，有大海、美女、阳光和金棕榈奖为伴的戛纳电影节，总会“谋杀”菲林无数，聚焦全世界的目光。

　　在下半年，戛纳还有一个秋季电视节（Mipcom），是目前规模最大、影响力最广的国际视听产品与数字内容交易市场，每年都要吸引100多个国家和地区的上万人参加。

　　今年10月初，浙江省广电局、浙江省商务厅、杭州市动漫（节展）办首次联合参加戛纳秋季电视节。中南卡通、华策影视、博采传媒、玄机科技等12家影视动漫企业，以“杭州动漫”的形象集体亮相戛纳。

　　参展作品100余部，连续6天，杭州动漫展团进行了200余场洽谈，直接签约项目20个，达成初步意向近60个，涉及金额1585万美元。意向采购商来自加拿大、意大利、西班牙、德国、美国等24个国家和地区。

　　参展归来有什么收获？昨天，杭州召开2011法国戛纳秋季电视节总结座谈会，各家影视动漫企业交流座谈。

　　博采传媒去年首次参展，就吸引了哥伦比亚大学1000万美元的资金合作。今年，他们吸引了600万美元的签约。戛纳组委会表示，“即便是对欧洲企业来说，600万美元在戛纳也绝对是笔大单子”。

　　“参展6天，进行了46场面对面的谈判。为此，我们提前一个半月就开始前期准备了。”博采传媒广告事业部总监章子华说，今年的经验是，公司从9月开始就用邮件邀约，把预约洽谈的工作先做好，到了戛纳，就可以直接开始谈，节省了不少时间。

　　连续数年参展，华策影视则更加注重市场的细分。“我们发现非华语地区的观众对武侠类的影视更感兴趣，就对参展影片作了调整，加大武侠影视剧的输出。”华策影视负责人说。

　　如果说，前几年的参展仅停留于单纯卖片，从今年开始，杭州企业已经开始向合作拍片和输出运作模式转型。归纳起来，主要有三种：一是多数企业正在尝试的“单纯售片”模式，即通过销售动画片海外发行版权开拓国际市场；

　　二是以中南卡通为代表的“抱团销售”模式，即收购具有海外销售经验的新加坡公司，而国内公司主要负责挑选优秀作品，除了销售本公司作品外，还负责代销其他公司的优秀作品，这种模式有利于快速打开海外市场，并防止互相压价而导致的恶性竞争；

　　三是以博采传媒为代表的“组合营销”模式，不以售片为目的，而是依托网上3000万注册用户资源，形成“网络、动画剧集、电影”这一呈金字塔状的组合营销模式，寻求更多的国际合作与销售分成。据都市快报 见习记者 王屹峰