浙江在线12月15日讯 近期，钱江新城赞成林风小区一套88.8平方米的房子，以245万元的总价成交，引起了周边区域各中介门店的关注。关注的缘由是房东一个月内猛降了55万元，最后成交的2.76万元/平方米的价格已经远低于目前同类房源的市场价。

　　“我要买学区房”

　　张铭(化名)夫妇的孩子明年就要上小学了，他们户口所在的房子地段虽佳却没有学区，两夫妻狠下心，卖掉了老房子，决定购置一套有学区的新房。“我们首选离工作单位近，又有好学区的房子。”张铭对中介表示，“最中意的是钱江新城这边的房子。”

　　张铭夫妇的房子卖了250余万元，希望以这个价格为限，在钱江新城找个学区好、90平方米左右，可以做两房的房子。

　　最初，他们要求中介带看精装修的房子。“钱江新城的房子本来就新，都是新近装修不久。”张先生说，“看了几套婚房装修后，了解了下行情，不到300万元还真买不到较好的精装修房源。”一套赞成林风101平方米的房子，婚房装修，叫价350万元；新绿园88平方米，单价4万元左右，总价近360万元。

　　因为价格原因，张先生夫妇最终选择购买毛坯房。

　　三次价格博弈

　　第一次看赞成林风那套300万元的房源，张先生很喜欢8~9平方米的大阳台。9点多，阳光照进房间，暖洋洋的。房子两房和客厅都朝南，唯一的缺陷是南北不通。张先生的妻子对南北不通有点介意，第一时间并未表现出强烈的购买意愿。但赞成林风的学区是胜利小学，两夫妇亦不想放弃，让中介跟房东谈谈，看是否能够让些价。

　　第一回，房东降了10万元，总价290万元。显然，这个价格对于张铭夫妇来说，还不够有吸引力。而房东倒也不急着卖，双方僵持。

　　第二回，市场继续不景气，各新房楼盘开始陆续降价。房东远在上海工作，听到中介几次描述杭州房产市场降价情况后，索性一次性调价至260万元。同时表示，这是最低价，不会再让。“这个价格，哪怕是现在看来都是便宜的。”中介说，“但是当时很多购房者都在观望，觉得便宜想出手，却还要好好考虑。”

　　第三回，房东回杭州看望父母，与张铭夫妇见了面，两家人说起孩子的话题聊得很投机。房东很实在，也很爽快：“我的房子是2008年市场最不好的时候买进的，每平方米也就1万多元。这样吧，你们真心想要，按照你们的付款能力，刨掉税，一口价245万元，我卖给你们。”

　　意外之喜

　　记者调看了赞成林风小区的二手房在杭州几家中介的挂牌记录，9月份时，赞成林风89平方米房源的挂牌价约在312万元左右，但近日，同类房源挂牌价已经降至275万元左右，降了12%左右。

　　但张先生拿到的价格却更低，这样的成交价格对张先生来说是意外之喜，毕竟一个月内就省下了一辆宝马5系。