虽然杭州还没下过一场雪，天气也没冷到可以把耳朵都冻僵的地步，让人联想起雪花和圣诞树的圣诞节却已经近在眼前了。其实杭州百货店对圣诞节的心情素来很“纠结”，一方面它在年轻人中的呼声很高，不做显然会让人感觉“脱节”，另一方面，它离12月31日的时间仅隔一周，客人也会捂着荷包等到年底才出手，花力气去做大促却只是收效甚微。

　　不过，今年的情况有些不同，因为今年农历新年特别早，百货店急着把原本可以在一个半月里做的销售浓缩在一个月里爆发，而品牌商则急着将11月份积压的货品尽快销售出去，所以，各大品牌的折扣季都提早，而特卖场的“等候名单”则快被品牌商们挤破了头。

　　品牌折扣启动时间早了两三周

　　“今年杭州的气温降得晚，所以11月份品牌的销售业绩都不好，厂家压力都很大，希望提早做折扣季。”一家百货店工作人员说，因为天气一直不冷，不少品牌的大衣、棉服、羽绒服销售都比往年要晚两三周时间，所以很多供应商手里有大批积压货，他们都很担心。

　　以前国际一线、二线大牌的折扣季启动都很早，一般在12月初开始做活动，而其他品牌一般会在12月中下旬才开始做折扣，等到圣诞一过，折扣和各种满就减才会铺天盖地而来，但今年折扣季明显提前，比如Jack&Jones现在打7-8折已经很普通了，早在12月初就有折扣了，估计圣诞过了之后折扣力度会更大。

　　一家品牌供应商透露，今年的秋冬装销售期特别短，一方面是天气缘故，另一方面是农历新年特别早的缘故，从圣诞节开始到1月23日过年的这一个月是最旺的销售季，如果不赶在这段时间把货赶紧卖出去就没机会了。“对很多国内二三线品牌而言，目前的折扣力度已经无利润可言，只能先保证销售，稳固市场份额。”品牌商说。

　　特卖场“等候名单”被挤破头

　　圣诞大促一般以“满就减”和各种抽奖活动为主，但现在商家明显感觉“满就减”对销售的拉动力度不够，客人似乎越来越“不埋单”，所以最近一段时间，几家商场的VIP专场、内购会、整点巨额抽奖等新型促销手段频出，希望能刺激到客人的神经。

　　上周百大的黄金商场一场内购会，9折购黄金、不少名表的内购折扣力度虽然没事先声张，却抢来不少人气，本周解百也打算推出一场内购会，活动内容和力度均保密，显然是想吊足客人的胃口。

　　除了内购会和VIP专场之外，商场的特卖场也被挤破了头。百大南楼的特卖场每到年末都特别紧张，工作人员说，今年想趁着这一个月做特卖的品牌比往年要多三成，但花车只有120辆，估计到时候品牌商之间肯定会争夺花车和场地，以确保年终的销售。

　　年终大促会有几成爆发力？商家很谨慎

　　杭州每年的12月31日都人气爆棚，不单单杭州本地客人都来赶这场购物盛宴，就连周边城市，甚至上海的客人也会来杭州过12月31日的跨年周末，享受在商场里血拼到凌晨的酣畅淋漓。

　　但是今年杭城的百货店对12月31日的期待显然怀着更多的谨慎。

　　“从今年下半年开始，折扣力度就一直很大，最高达到过‘满400元减355元’，要在年末大促的时候再给出什么震撼的力度来，有相当大的难度。”一家商场负责人分析，从几家商场店庆的情况来看，销售的爆发力也明显减弱，12月31日究竟能将销售冲高到什么地步，大家都表示很难估算，“目前我们认为和去年的年终销售肯定会有落差，只是落差在多大的程度，我们心里也没底。”（每日商报）