12月25日下午，柯城区柴家柑橘合作社，加工人员在包装胡柚。 浙江在线12月28日讯 近年来，衢州柑橘价格可谓一波三折。在经历了2009年春节前后衢州柑橘的销售危机，以及今年年初衢州柑橘创下的近20年的最高价后，如今衢州椪柑售价出现了“高开低走”的情况。
连日来，记者采访了橘农、收购商以及市农业部门的专家，了解衢州椪柑的销售态势。目前来看，形势仍不明朗，不过多数人对今年衢州柑橘的品质有信心，专家建议橘农不必恐慌，也不要惜售，鼓励分批销售、顺价销售，降低风险和销售压力。
现状:橘价"高开低走"
市农业部门数据显示，今年全市柑橘种植面积57.1万亩，总产量为64.3万吨，比上年增长了0.5%，其中椪柑产量39.3万吨，胡柚产量15.9万吨。今年柑橘销售开局良好，早熟蜜橘收购价1.6—1.7元/公斤，比去年提高了0.4元/公斤，销地价格4.0—5.0元/公斤(含包装物)，椪柑的收购价达1.4—1.8元/公斤，胡柚的收购价为每公斤1.2元左右。
如同买入了熊市的股票一样，今年椪柑价格日渐缩水，本月价格持续走低。“比如说昨天的收购价还是5毛钱一斤，今天就成4毛5一斤了。”柯城航埠的橘农陈建军对记者说，相比于去年的高价以及今年刚开始收购的价格，目前的椪柑收购价实在让人难以接受。
采访中记者了解到，目前衢州市椪柑的收购价为0.7—0.9元/公斤，胡柚的收购价为0.8—1.0元/公斤，与今年柑橘销售开局时相比，价格均有降低。
龙游县模环乡的橘农胡水清说，他家的柑橘今年11月初就开始卖了。11月中旬，椪柑大多以每公斤1.4元的价格被收购，如今留下了一些品质稍差的，“现在50斤装的一筐橘子10块钱都没人要。”胡水清说。“现在销多少收多少。”柯城柴家柑橘合作社理事长叶先明告诉记者，现在橘价走低，所幸此前的市场把握得较准，目前合作社内没有存橘。但是，衢州市的不少柑橘合作社早期以每公斤1元以上的价格收购柑橘，但目前售价降低，只好大量储存，等待时机，等橘价上扬后再行销售。
分析：五大因素制约当前橘价
今年衢州市各地继续实施柑橘减量提质工程，以市区共建五大精品橘园为核心的精品柑橘示范基地面积进一步扩大，精品柑橘占比进一步提高。加上今年夏季降雨较多且雨量均匀，有利于降低果实酸度改善口感，衢州柑橘整个生长期总体风调雨顺，柑橘品质好于往年。
而且，衢州椪柑近年来在国内外市场都打响了品牌，今年申报出口果园(基地)数量58个，比去年增加13个。在如此有利于衢州柑橘销售的形势下，为何目前的衢州椪柑价格走低，短期销售困难？
记者通过多方采访了解到，有五个因素制约了当前衢州橘价。全国市场供大于求
农业部门数据显示，2011年全国柑橘面积达到3200万亩，产量2600多万吨，比上年增长了4.9%。从周边主产省看，江西、湖南等地柑橘产量增长幅度很大，给衢州市柑橘销售带来了不少压力。
福建芦柑、南丰蜜橘等周边的柑橘，比衢州椪柑的销售时间早，今年产量提升后，大幅倾销，在一定程度上使得国内市场的柑橘饱和，短期内限制了衢州柑橘的销量。前天下午，衢州柑橘研究所所长刘春荣与记者分析了当前的柑橘形势。
采访中，许多收购商都认同刘春荣的观点。“而且这些柑橘耐储藏性不如衢州椪柑，早期大量销售出去，市场上囤积较多，有些橘子开始变质，口味变差。这让消费者对整个柑橘市场的品质降低了信赖和信心。”柴家柑橘合作社的郑康红对记者说。国际市场购买力下降
2008年衢州柑橘销售危机时，正逢美国金融危机。而当前的国际金融危机深层次影响仍在继续扩散，波及全球。目前欧洲的债务危机在蔓延并恶化，而美国经济又回到了三年前金融危机刚刚见底时的低谷。
“衢州椪柑近两年来刚刚在东南亚树立起良好的口碑与名牌形象，打通了东南亚的出口渠道，但是受到今年东南亚地区的自然灾害等影响，消费力下降，目前还没缓过来。”刘春荣说。
今年来，作为衢州椪柑的主要出口市场，东南亚地区出现了印尼地震和泰国洪水等灾害，受此影响，加上欧美经济不景气，整个国际市场购买力、消费力均在下降，目前衢州椪柑出口受到了很大制约。黄金销售时间缩短
从往年的柑橘销售经验来看，元旦至春节这段时间正是衢州椪柑销售的黄金时期，但是2012年春节时间比较早，元旦至春节的间隔仅二十多天，比2011年短了10天，不利于衢州椪柑的早销快销。
“还有一个月不到的时间就要过年了，现在橘价压得这么低，家里1万多斤的橘子还没卖出去多少，年难过了。”12月25日，航埠的橘农陈建军在记者采访时担忧地说。
“市场上元旦前销售的柑橘还没消化掉，春节又快临近了，短期内柑橘价格也许还上不去。”郑康红认为，春节前衢州椪柑销售仍难有起色。橘农惜售心理较强“今年4月份时，我家的柑橘最高卖到3.2元每公斤，可现在的收购价连四分之一都不到，相差实在太大了。”柯城姜家山的橘农卢方俊对记者说，反正椪柑的储藏性好，今年椪柑的品质也不赖，他准备等到过完春节后，价格回升再卖。
采访中，记者发现有卢方俊这样惜售心理的橘农不少，尽管目前橘价普遍较低，但是也没有表现特别紧张。多数衢州橘农本身现在就不想卖橘，想等到年后柑橘价格走高后再销。
市农业部门数据显示，2010年产季的柑橘销售价格达到2.20元/公斤，是2009年价格的2倍，是近20年来柑橘价格的最高值；加上种植成本增加，橘农对今年柑橘销售价格期望值上升，惜售心理有所增强，不利于衢州椪柑的早销快销。收购资金总体偏紧
衢州市经济特产站工作人员分析，今年柑橘销售期信贷资金总体偏紧，加上采收、贮运等成本上升，经营大户收购资金量增加，成本提高，对柑橘收贮带来了一定压力。
应对：鼓励橘农顺价销售
面对当下的衢州椪柑销售形势，如何尽快打开销售市场，减少橘农的风险和销售压力，衢州柑橘研究所所长刘春荣说，对于橘农而言，眼下不用恐慌，因为今年衢州椪柑品质优良，甜度、水分都高，是具有市场竞争力的；但橘农也不要有惜售心理，因为目前来看，今年的衢州椪柑销售形势仍不明朗，如果都扎堆到春节后销售，不但销售压力大，而且容易出现倾销的情况，加上国际经济不景气，价格未必能达到理想的程度。
12月25日，记者在柴家柑橘合作社采访时，看到有丹东的运橘货车已经开始装橘子拉货了。郑康红介绍说：“现在橘价压得这么低，已经有客户开始启动了，外地过来收橘子的大户客商开始批量收购橘子。”
“即将进入衢州椪柑的销售黄金时期，许多外地客商也开始行动了，未来一个月内，衢州椪柑仍具有很大潜力的销售市场。所以目前衢州橘农最好是分批销售、顺价销售，以减少风险和销售压力。”刘春荣说。
