浙江在线03月05日讯 金华住宅刚需族苦等的一天终于来了。3月的第一个周末，保集蓝郡率先作出价格调整，短短两天成交140多套房子，销售额近1.5亿元。保集蓝郡大幅让利引发了业界极大关注。降还是不降？金华楼市已经走到了一个十字路口。
调价触动刚需族购房神经
此轮房地产调控已近两年，降价对金华楼市来说也不是新闻。不过，先前多数是新楼盘以理性价格入市、增加优惠折扣等形式出现，在一些持币待购的刚需族看来，这样的小打小闹显然还不够给力。“以价换量”虽然已喊了多时，但此前金华并未见有大的实质性动作。
在中央多次重申今年坚持调控不动摇、不放松的背景下，楼市观望气氛仍然浓厚,近期零星的成交量尽管被部分媒体解读为解冻的信号，但这丝毫无助于缓解开发商绷紧的资金链。
3月1日，部分客户收到保集发来的短信，称周末有每平方米7300元的高层住宅推出。这则短信随后被转载到一个房产论坛上，称保集蓝郡去年9月开盘每平方米9500元起价，现在7300元起价，引来不少网上围观者。
昨天和前天市区下着大雨，但这难挡闻讯而来的看房客热情。保集蓝郡售楼处人头攒动，几个通道入口也被大小车辆挤爆，习惯了坐冷板凳的售楼人员一时无法招架排队等着签约的客户。从现场销售情况看，购房者都是急需住房的刚需族，其中不乏大量外地客户冒雨赶来。
“公司采取灵活的销售价格策略后，想不到刚需族反应如此强烈。”保集营销负责人朱宏华对此次让利销售并不讳言。他说，近期一些楼盘出现零星成交，说明部分刚需族已释放出了想购房的信号。有的房产商将其解读为市场解冻回暖的信号，倾向于坚守价格防线，但保集却认为这是以价换量的有利时机。
保集此举无疑触动了降价这一楼市最敏感的神经。业内人士都清楚，作为一个300亩的大盘和标杆楼盘，保集率先进行价格调整对整个市场意味着什么。
就在保集公布新的价格方案后，尚格·康桥漫步也发短信掀起了团购促销大战，打出“折扣有多低，价格您来定”的诱人广告。据了解，消费者可以组团购房，人数越多能拿到的扣点就越大。
让利让出一个双赢结果
“开发商不可能与购房者永远僵持下去。”浙江保集房产公司总经理黄力军认为，业界对调控带来的形势严峻性必须有足够的预见和判断，保集价格调整并不是资金扛不住，而是想换取一个双赢的结果，“硬扛下去没有赢家”。
从昨天和前天的销售情况来看，与保集最初的预想基本一致。作为品质大盘，站在刚需购房者的角度，7300元的起价、8500元的均价已经符合心理预期。对开发商来说，通过以价换量策略，实现了快速回笼资金，降低财务成本。
“这是开发商抛弃调控会松绑的幻想，以冷静务实态度面对现实的表现。”对于保集蓝郡的价格调整，有分析人士认为这是务实之举。
春节以来，杭州楼市降价烽烟四起，从祥符的荷塘月色开始，众多楼盘以价换量，一股猛烈的降价潮开始席卷楼市。从芜湖到上海，地方微调政策无一不被打压和叫停，再度表明了中央坚持调控不动摇的决心。
3月2日，住建部相关人士再次表态，中央政府的房地产调控政策绝不会松动，地方政府绝不能为局部利益动摇中央政府房地产调控的大局。据报道，目前住建部正在加强研究，完善制度，努力构建促进房地产市场平稳健康发展的长效机制，促进住房价格合理回归。
其实，摆在保集面前的并不是降不降的问题，而是时机如何选择。“刚需潜力在一定时期内是有限的，不可能像投资客那样会迅速膨胀，只有快速采取市场应变策略，才能赢得更多客户。”黄力军表示，在深度调控的背景下，对房企来说现金为王，只有通过加大灵活性来有效应对市场波动，才能保持企业稳健发展。
有房地产财务人士分析，利润率、杠杆率和周转率是房地产企业运行的三大关键性指标，短期内大幅度提高利润率几乎没有可能，而杠杆倍数，尤其是跟资金成本相关的杠杆，管理难度也非常大，唯一有腾挪空间的就是以价换量，提高周转率。
解开降价那个难解的结
降价，对开发商来说有着难言的苦衷：有的地价成本高，几乎没有降价空间；有的前期卖高了，后期降了怕前期业主来闹；还有的怕降了没有效果，反而影响品牌声誉。
保集蓝郡这次价格调整，横亘在前面的最大一个难题，就是前期购房业主怎么办？像万科的部分楼盘，就因降价招致部分业主不满。保集认为，开发商与购房者之间，一切应以购房合同约定为准，拿钱补偿于法无据。如果说降价要赔偿，那么涨了是不是要加价？此前上海、杭州等地多个楼盘降价，也没见业主在法律上“维权”成功的先例。
但考虑到前期业主的利益和企业的诚信度，保集决定在装修上给予前期业主补助。从这几天情况看，前期业主对装修补助也予以认可。业内人士认为，这或许可以作为一个先例，为避免降价引发前期业主不满，打开一条破冰渠道。金华日报 记者 徐朝晖
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