新界泵业副总经理张建忠

　　和讯网消息 5月23日，由浙江省委外宣办、省发改委、省工商局、省政府经济合作交流办公室和浙江在线共同举办的“民营经济在浙江”全国知名网络媒体采风活动走进浙江新界泵业股份有限公司。该公司副总经理张建忠表示，公司的产品比同类产品价格高20%左右，但国际市场仍高度认可，说明对品质没有担忧，公司正联手高校实现世界最好水泵的目标。

　　“比如说墨西哥，墨西哥中国水泵品牌只有两个，其中就有新界品牌，在这个国家已经是家喻户晓，还有其他的中亚、东南亚以及很多非洲国家，特别是像俄罗斯、智利等对我们品牌非常认可。”张建忠说。

　　2011年，新界泵业在杭州设立研发中心，与浙江大学、中国农大开展合作，并与江苏大学合作成立水泵研究所，“江苏大学的水平相当于清华大学的水平，在中国是最好的，我们还通过博士后工作站进行共同开发，所以我们做世界最好的水泵的目标应该可以实现，当然这个过程不是一蹴而就的。”

　　以下是访谈实录：

　　和讯网：民营经济在浙江，今天我们来到了浙江省温岭市新界泵业，新界泵业的副总张建忠介绍说，新界泵业的自有品牌45%都用来出口的，那么介于目前欧债危机的背景，他介绍说并没有受到太多的影响，我们来听一下他的一些回应。

　　张建忠：我们公司对于国内国外的形式，首先我们从汇率这一块，我们远期结汇这一块我们做了充分的准额，我们先期对整个国家汇率走势我们做了充分的准额，而且汇率结汇我们和银行远期结汇都余额买了，这一块防止汇率的风险，这一块汇率的风险我们控制住了。第二块就是品牌，经过这么多年以后新界这个品牌在国外已经站稳了脚跟。比如说墨西哥，墨西哥中国水泵品牌只有两个，其中就有新界品牌，在这个国家已经是家喻户晓，还有其他的中亚、东南亚以及很多非洲的国家对我们的品牌基本上都非常认可，特别是像俄罗斯、智利对我们品牌非常认可，就认定新界，我们公司的产品比同类的产品价格高20%左右，但是他们还认定。第三个，我们整个的品质非常不错，他们对新界品质没有担忧，我们整个管理的反映速度、服务速度以及我们的新品开发速度，都确保我们供应商和销售商有钱赚，所以他们愿意经营新界的品牌。

　　和讯网：我看到去年财报显示利润在增加，应收账款2011年和2010年相比应收帐款多了40%多，您刚才也说新界都是现金销售，这种现象能不能解释一下？

　　张建忠：这个应收帐款实际上是在途，比如说我们外贸出口，它反而很多是在途，他先是信用证，我货还没有发出去之前，或者是这个货还没有到海关之前是有应收帐款，实际上我们货款很少，非常少，有时候我们有授信对我们经销商。比如说墨西哥的客户我们有授信，因为在路上有2个月船期，在这个过程中经销商因为是专门经营新界品牌，所以我们有一个授信给他，这也是其中的原因。但是路上都是信用证，签IC或者TT。

　　和讯网：我看到这个资料上面说咱们董事长提出造世界上最好水泵是一个宏伟的目标，在这个材料我们也看到有很多细节措施，比如说在早期的时候董事长许敏田砸了6个示品，第二个，你刚才在谈话中也说了全员管理质量控制，你们有科技创新能够支持做最好的水泵，我的理解世界上最好的水泵现在你们是行业的领军人物，世界上还有很多很好的企业，我觉得要成为一个世界上最好的水泵，那应该是一个系统工程，除了刚才所提到之外，我想请教一下张总比如说制度上、人才上有一些系统的方式和方法请您介绍一下？

　　张建忠：首先大家都知道，你们来到这个地方以后，像温岭和浙江来说也算偏的地方，周边的环境也不像上海、北京或者杭州这么好，我们如何确保世界最好的水泵，所以我们在去年在浙江大学科技园里面，专门成立了一个杭州新界自动科技有限公司，这个公司是用来干什么呢？就是吸引人才的，我们在那里实际上已经办公了，依托浙江大学以及一些好的大学，甚至是世界上一些其他专家，他们可能不会到这里来，但是他肯定愿意在杭州，而且这个公司能够解决杭州户口，所以我们专门在那里成立专门用于产品研发的公司，这个公司没有生产基地，就是专门产品研发，现在那个公司已经开始运作起来了。

　　和讯网：那个叫什么名字呢？

　　张建忠：杭州新界自动科技有限公司，这是我们公司的一个研发中心，所以我们就想通过建立这样的合作机构，包括和浙江大学、中国农大、江苏大学，为什么要和江苏大学成立水泵研究所，它在水泵这一块它的水平相当于清华大学的水平，在中国它是最好的，它的水泵是国家重点学科，水利模型这一块，所以我们和江苏大学也成立水泵研究所。另外我们还通过博士后工作站引入博士后进来进行研发共同开发。所以我们做世界最好的水泵，我们的目标应该可以实现，通过我们内部和外部共同结合，产学研结合应该能够做好。当然这是一个过程，不是一蹴而就的。