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开拓亚欧广阔市场 浙江商人把握机遇

  浙江在线9月3日讯(记者 侯玮) 中国-欧亚博览会9月2日在新疆乌鲁木齐盛大开幕。温家宝总理在出席开幕式时指出,亚欧大陆是全球最具消费潜力和投资潜力的地区之一,只要各国相互开放市场,实现优势互补,就能建立长期稳定的合作关系。经济盛会总不会缺少浙商的身影,那么今天他们会面对怎样的机遇,又将作出怎样的努力?

  陈钦斌:地球村,需要办事处吗?

  博览会九区X18号是个有意思的摊位。远看以为是展出工艺品,走近才发现,那一串串的悬挂的竟然是酒瓶瓶塞。这些五彩斑斓的小东西都出自泰堡瓶塞有限公司。老板叫陈钦斌,瑞安人,非常健谈。

陈钦斌
陈钦斌与他的瓶塞
   可别小看的这个小小的瓶塞,它由高技术含量的弹性可回收塑胶材料制成。这个产品已经申请了多项实用新型专利,完全可以取代传统的栎树瓶塞,具有不碎、不断、不发霉、反复使用以及更加环保的特点。现在已经有很多酒瓶,从一出厂脑袋上就顶着高科技的瓶塞了。

  陈钦斌书读得多,拥有高工的头衔,所以他经常语出惊人。得知他几天前刚跟哈萨克斯坦做成一笔生意,记者问他打算是否在新疆开办事处,他反问:“现在是地球村了,还需要办事处吗?”原来陈钦斌的创业秘器便是网络。

  谈起自己的网络营销,他顿时非常兴奋,滔滔不绝:“我绝大部分生意都是网上谈好的。从创业一开始我就做了完备的中英文网站,这仅仅是第一步。在接下来更重要的宣传上,除了利用阿里巴巴,还注重在各大搜索引擎进行推荐。最后呢,当有人找上门来时,我们要提供热情、及时、专业的咨询服务。从聊天工具到邮箱,再到快递,我的营销就是这么简单。”

  陈老板告诉记者,他已经58岁了,创业时间只有短短的六七年。从创业开始他就在思考如何从前辈浙商的发展路子上转型升级。他说:“我最终为自己设定的路线是先研发有科技含量的产品,然后根据自己产品的特点,利用网络进行低成本的营销。无网不商,这是大家都应该认识到的道理。”

  在接受采访的半个多小时的时间里,陈钦斌会利用谈话间隙在qq上飞快地打字。就在采访快结束时,他告诉记者刚刚又谈成了一笔生意。

  “不能倚老卖老,要学习,不断地学习,”他说。

中亚客商对这种瓶塞很感兴趣

  蔡顺德:新疆“温暖事业”,大有可为

  当记者来到华佳控股集团有限公司旗下的凯姆热能设备有限公司(以下简称凯姆热能)展位时,华佳的老总蔡顺德忙着接待来自中亚的客商。

蔡顺德向前来咨询的客商介绍产品

  华佳控股集团有限公司位于西施故里——诸暨。凯姆热能是华佳控股与德国凯姆热能国际集团公司合作的成果,主要生产燃气壁挂炉。在冬季寒冷,天然气丰富的新疆及中亚地区,燃气壁挂炉无疑是一个理想的取暖选择。

  蔡顺德介绍说,燃气壁挂炉集地热和热水器于一身,同时解决两个生活必须问题。新疆的城市和农村都已经通上了天然气,对于普通百姓而言,冬季每天十几元的支出,便可以获得温暖的居家环境和舒服的热水洗浴。便宜的燃气取暖设备因而具有广阔的市场前景。

  凯姆热能成立于2006年,短短几年时间其产品已打入俄罗斯、伊朗、哈萨克斯坦、土耳其等中亚和东欧国家。最近五年,公司销量保持了每年20%的增长,出口中亚数量近两年也都在20%以上。良好的业绩、明朗的前景,让凯姆热能的发展充满动力。

  “我们现在在北疆乌鲁木齐和南疆喀什设有办事处,在每个城市都代理商,”蔡顺德说,“把握优势,抓住机遇,是浙商的优良传统,也是浙商的美好未来。”

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