浙江在线11月27日消息 (记者 金靖) 桐庐分水东溪工业园，华钏笔业的总经理宋华，板着手指数了数颇有些感概地对记者说，“我做笔这行快十年了。”而在距离他的厂不远的广场，一场庆祝分水镇制笔业十周年的庆典活动正如期举行，会上分水镇再被授予“中国圆珠笔制造基地”。

　　2002年11月25日，中国轻工业联合会、中国制笔协会正式授予分水镇“中国制笔之乡”称号。据介绍，彼时，分水镇全镇拥有制笔企业560余家，年产销30亿支笔，销售产值14.3亿元，吸纳从业人员1万余人。

　　十年后的今天，分水全镇拥有制笔及配套企业达827家，吸纳从业人员2万余人，预计2012年年底分水制笔全行业生产圆珠笔66亿支，实现销售收入37.23亿元。

　　记者从分水镇政府获悉，十年分水制笔业累计生产400多亿支笔，早早于2004年实现了“世界人均一支笔”的目标，然而产值的逐年增长，利润却越来越薄，促使当地制笔企业亟待寻求产业转型发展之路，为此制笔业口号也变为实现“世界人均一支好笔”，建设分水制笔科技创新服务中心，引导企业培育品牌，引入电商平台，打造制笔完整产业链。

　　十年打造分水制笔产业集群

　　分水制笔业发源于上个世纪七十年代：一位在杭州圆珠笔厂工作的知青家属到分水看女儿时，发现当地农家当柴烧的小竹杆很适合用来制作笔杆，便帮助分水办起了圆珠笔加工点。

　　此后，圆珠笔生产企业在分水遍地开花。尤其是改革开放以来，分水人顺势而为，逐渐建立起了原料供应、模具加工、配件制造、贸易销售等环节完善的圆珠笔产业链。2002年，分水荣获“中国制笔之乡”美誉。

　　截至目前，这个山区小镇，有大大小小的制笔及配套企业827家，预计2012年年底分水制笔全行业生产圆珠笔66亿支，实现销售收入37.23亿元，全世界人均一支。

　　然而近年来，分水人发现，制笔业产值年年增长，利润却逐年减少。长期以来，分水的制笔企业都是劳动密集型企业，走的是"低成本竞争"的贴牌生产之路，处于产业链"微笑曲线"的最底端。为此，当地制笔企业亟待寻求产业转型发展之路，为此制笔业口号也从“世界人均一支笔”变为实现“世界人均一支好笔”。

　　打造自有品牌注入文创元素

　　挥了挥手里的“向日葵”，华钏笔业的总经理宋华得意的告诉记者，这“向日葵”其实是一支圆珠笔，“这支笔的研发设计到制造整个环节都是我们公司自己做的，因为融入了创意文化元素，比普通笔能多20%的利润。”

　　2007年的时候，宋华针对业内市场的无序竞争，引进专业设计人员，率先打造自有品牌，并尝试着把动漫元素融入到制笔设计中，他们还与杭州宏梦卡通合力研发“虹猫蓝兔”系列创意笔，大受市场的欢迎。

　　本网记者采访华钏笔业的总经理宋华

　　现在，分水镇越来越多的企业，像华钏笔业一样，把文化创意元素融入制笔产品设计中，诗曼、远成等制笔企业纷纷着手研发富有新意的创意笔，使仅有书写功能的传统笔集聚玩具功能、观赏功能、应用功能为一体。市场出现了“格言笔”、会变形的“汽车笔”，可以用来梳头的“圆珠笔”，“愤怒的小鸟”系列圆珠笔等……这些功能性强、外形新颖的笔类产品，不仅受消费者的青睐，还提高了笔的附加值。

　　“以前一支笔只能赚几分钱的蝇头小利。而如今，注入了创意文化元素，这些笔一支能赚五六角，有的甚至能赚一元多。”宋华说。

　　为了保护企业的知识产权，防止个性化有专利的设计被“盗用”，桐庐县率先在分水制笔行业中推行行业信用监管，把企业专利违法、商标侵权等情况纳入行业信用监管体系。

　　此外，还专门成立了分水知识产权维护工作站，制定了《桐庐县制笔行业产品和技术维权公约》，并借助制笔协会和专业民间打假队力量。2011年，分水制笔企业新增专利444项；截至2011年底，分水制笔企业专利总拥有量为3314项，已成为杭州市专利拥有量最多的乡镇之一。

　　自动化生产提升效益引入电商平台谋发展

　　在正华文化用品有限公司的车间里，近十台自动装配机每天都开足马力进行水笔的套装生产。正华文化用品有限公司负责人张振华算了一笔账：一台机器一个人操作一天可以做8万支，而原来要完成这个数量，需要10到12个工人做整整一天。另外，随着制笔生产自动化程度的提高，所有生产出来的产品质量也得到了有效保证，可谓一举两得。

　　自动化的生产线

　　这是分水镇制笔企业技术改造的热潮的一幕，在分水镇政府出台的一系列带有“真金白银”扶持政策带动下，广大制笔企业纷纷响应，通过实现生产自动化，解决劳动力成本持续上涨、人工短缺等因素的制约。

　　在帮助制笔企业发展上，当地政府不遗余力，11月26日下午，桐庐县文具电子商务协会正式成立，引入电子商务平台旨在为了制笔企业提供一种新的发展方式，拓宽销售渠道；通过互联网实现低成本交易，为企业获取更大利润；并通过互联网获取产品信息，提升质量，把握市场方向。

　　“通过我们这个平台，可以整合分水众多制笔企业资源，将原本每家散乱的小订单，做成大订单。”杭州市制笔行业协会会长濮跃林说，桐庐县文具电子商务协会将在一年内发展天猫商城100家，C店300家，两年内发展天猫商城200家，C店600家，一年内实现销售收入亿元的突破。