“走出去”不能急功近利

　　我驻摩洛哥大使程涛：摩洛哥与西班牙只是隔着直布罗陀海峡，历来是东西方贸易的枢纽。当地人非常喜欢浙江的产品，茶叶90%以上来自浙江。有家缝纫机公司在摩洛哥生意不错，赚了不少钱，又在当地投资办起了模具厂。

　　不过，浙江去摩洛哥的人不多，可能是因为语言交流的障碍。摩洛哥政府有位领导人跟我说：欢迎中国人到摩洛哥来。他不是要援助，而是希望合作，投资经商办厂。他可以用最优惠的政策、最快捷的办事速度来提供服务。

　　浙江企业“走出去”到海外创业，就要有当年初创时期的那种艰苦奋斗精神，那种闯劲，不能像蜻蜓点水那样走一圈。可以先搞短线的项目，从小打小闹起步，不可一开始就指望一夜之间抱一个大金娃娃。我认识一个台湾人，他在摩洛哥干了12年，什么困难都遇到过，什么苦都吃过，现在是个富豪了。

　　比起早先的老华侨，现在的商人好象有些急功近利，想等到什么条件都具备了，他才肯“走出去”。事实上，任何机遇都和风险连在一起。要是现成有钱可赚，人家早就捷足先登了。由于急功近利，还会产生另一种现象，就是不择手段，捞一把就走。

　　我希望浙江的民营企业家，“走出去”就要准备艰苦创业，准备打持久战。今天，我们先挂个号，你们到摩洛哥来，有事没事都可以多多沟通。

　　我驻巴林大使吴从勇：包括巴林在内的海湾六国正在进行经济一体化，将统一电网路网，还有可能统一货币。这对浙江企业来说，肯定是商机无限。但是，巴林每年要开类似我国“广交会”的商品展销会，已经好几年了，我没有看到浙江的企业来过。或许，有人觉得这个国家太小，市场不大，做不了大生意。事实上，在有眼光的企业家眼中，商机无处不在，就看你是否善于捕捉。

　　劳动密集型优势也要与时俱进

　　我驻乌克兰大使高玉生：在乌克兰市场上90%以上的鞋，都来自中国，据说绝大多数是浙江企业生产的，所以有人说“浙江鞋走遍乌克兰”。乌克兰的敖德萨是前苏联最大的港口，这里有一个名叫“七公里”的市场，来自义乌小商品市场的集装箱从远洋轮船下来，就直接在这里批发。这些浙江商品正好适合当地消费水平，乌克兰人总的评价是4个字：“价廉物美”。

　　这次来浙江，感受到浙江的产品确有劳动密集型的优势，而且这个优势在国际市场上是无可替代的。虽然有的国家劳动力成本还要低，但是劳动密集型的优势是综合优势，还包括劳动力素质、经营理念、技术水平，浙江不少企业具备了这样的综合优势。因此，我们不可妄自菲薄，认为劳动密集型产品没有出路，恰恰是欧洲某些国家的劳动密集型产品是没有前途的，对外“设限”来保护自己也是没有用的。

　　但是，这个优势也要与时俱进，产品要升级换代。从乌克兰市场发展特点看，鞋类制品销售已呈现出正规化、品牌化、高档化的特点。以前中国鞋近一半是在露天市场上卖的，现在当地人买鞋都看中专卖店、连锁店。如果我们的鞋业制品出口还停留在量大价低、渠道不正规的旧模式上，不进行品牌化和正规化的战略调整，今后将很难站稳市场。

　　国际贸易摩擦和纠纷的发生是不可避免的，今后还会有，有些问题值得我们自己反省。但乌克兰对我国比较友好，市场合作空间比较大，这样的冲突可能会少一点。而且，我认为，乌克兰不可能发生像某些国家出现的“烧鞋”这样的极端事件。

　　我们的劳动密集型产品与乌克兰形成了产业互补，浙江的企业可以吸收和引进乌克兰高科技的人才和项目。今年初，乌克兰科学院的9位专家到浙江进行实地考察，提供了生物、化工、半导体、物理、信息等方面的科技合作项目112项，据说已经有了合作成果。

　　关键是走进去、走上去

　　我驻法国大使赵进军：我国支持有条件的企业“走出去”，这首先要求，企业自身的产品具备自主的品牌，能在世界范围内被接受，比如海尔产品就能以其良好的品牌赢得市场。在国内外市场一体化和国内外竞争对手一体化的赛场上，只有世界品牌才有世界级比赛的参赛资格。中国企业要么成为世界级品牌，要么沦为世界级品牌的“打工仔”。

　　但是，现在浙江有很多企业已经具备了“走出去”的条件，拥有了一定的资金实力、管理能力以及人才资源，有的企业还有条件实现跨国并购。加上浙江人特有的艰苦创业、吃苦耐劳、敢为人先、团结互助的创业精神，浙江企业一定能开创中国企业“走出去”的新局面。目前，温州正泰集团，已在30多个国家销售产品，正准备在欧洲建立研发中心。

　　“走出去”是一个系统工程，一定要有周密的准备。条件不具备时，就不要勉强。作为企业，必须首先在产品质量上下功夫，一个产品要“走出去”，没有达到一定的质量很容易毁了品牌形象，在出口产品的数量上也要经过论证和分析，否则容易授人以柄，造成摩擦。在不久前的中欧纺织品纠纷上，法国是反应比较强烈的国家，主要是担心大量的中国产品涌入会冲击本国的轻纺工业。中欧之间出现纺织品纠纷是正常的，也是在世贸组织框架内能够得到妥善解决的。但这一事件的启示是：我们在不断发展的同时，还应学会规避不利因素的影响，特别是要学会运用各种现有的国际规则维护和捍卫自己的利益；同时也要通过兼顾他国利益来得到理解和支持。曾经有一家浙江企业去法国参展，结果被法国的一家企业以侵犯知识产权告上法庭，法院审理后判中方赔偿1500万欧元，后在大使馆多方斡旋下，经过十几轮谈判，达成庭外和解，对方同意在中方赔付5万欧元、承诺不再侵犯知识产权的前提下发展合作关系。

　　目前，中国企业“走出去”还只是开始，关键是今后能否走进去———进入国际市场的纵深地带，走上去———发展国际水平的高端产业，真正成为敢于和善于在国际商海中搏击的跨国企业。

　　“游戏规则”是把双刃剑

　　我常驻日内瓦联合国办事处和瑞士其他国际组织代表团团长沙祖康：“游戏规则”是双刃剑，看你会不会用。“走出去”的企业不仅要敢于应诉，也要善于起诉，打官司是正常的，要敢打善打，但前提是要培养人才，没有人才，肯定是要吃亏的；加强行业协会的作用，同行业的企业之间要团结协作，而不能为了自己走出去而与其他同行业企业自相残杀，竞相降价；企业“走出去”一定要有长远眼光，要有诚信，才能走得出，站得住，路才会越走越宽，这方面的教训已经很多了。当年，中国人在与俄罗斯边境贸易中，把鸡毛服当羽毛服卖，把假酒当名酒卖，砸了牌子，毁了形象，后来，中国有的企业的产品进入俄罗斯市场就非常困难。

　　我驻阿联酋大使张志军：浙江在阿联酋有两三万人，经商办企业的成功人士有不少，义乌、温州还在迪拜建起了具有规模的商品城。现在，阿联酋正在改建上世纪七十年代的城市基础设施，到处大兴土木，急需建筑劳务和建筑材料。但是还应当清醒地看到，有些企业规模小，不上档次，有短期行为，自相压价，扩大再生产和开发新产品也只有靠民间借贷。像这样的企业，往往没有在当地注册，遇到合法权益受到侵害的时候，往往得不到应有的保护。

　　在阿联酋，由当地商会设立了一种制度，就是“供货名单制”，哪家企业兜售假冒伪劣产品，哪家企业发生不正当竞争行为，一经发现就记录在册，这就上了“黑名单”，等于这家企业在阿联酋全境被封杀。因此，进入阿联酋的浙江企业必须从第一笔供货开始，就要诚信守法，绝不可抱有侥幸的心理。其实，这也是“走出去”的经营道德底线，如果连这么一点都做不到，那么到国外市场就是“搬起石头砸自己的脚”。(浙江日报杭州10月26日讯)