本周五，第六届人居展将正式拉开帷幕。而为了争夺眼球，从3月初开始，杭州各家房产公司就一直在竞相推出营销方案，“以旧换新”、拍卖、旅游看房等各种招数让人眼花缭乱。记者昨天了解到的人居展前夕最新一轮战况是：购买某楼盘总价40万元以上的小高层住宅，可以赠送价值3-4万元的汽车；如果不要车，也可以选择直接返还房款。杭州楼市眼下似乎正在掀起更深一轮的“肉搏战”。

　　“买房送车”相当于打9.3折

　　这次推出“买房送车”活动的楼盘，是位于富阳的华立永通·逸城。这两天，逸城将推出新一批的小高层房源，共有102平方米、138平方米及160平方米等3种不同户型，均价3400元/平方米。销售人员介绍说，“买房送车”活动限定的总价是40万元以上，所以实际上，只有买该楼盘后两种户型，才能享受到优惠。

　　记者暗自算了一下，138平方米的户型，一楼的价格在3000元/平方米左右，总价41.4万元，如果直接返还3万元的房款，相当于打了9.3折。

　　“买房送车”的促销活动对于杭州楼市来说，并不陌生。去年5月份滨江某楼盘就曾推出过买房送7—9万元轿车。不过，活动并没有达到预期的效果。

　　即便如此，业内人士还是认为，逸城这次活动有一定的吸引力。“楼盘单价较低，加上促销活动，不仅能扩大知名度，而且能让客户产生下单冲动。”

　　根据《反不正当竞争法》的有关规定，抽奖式的有奖销售，最高奖的奖品金额不能超过5000元。之前，杭城有不少商家也曾因采用“送汽车”的促销手段而被有关部门查处。那么，“买房送车”是否也在此行列呢？

　　法律界人士认为，这只是开发商正常的促销手段，“房产不同于其他的商品。与房子的总价相比，汽车的价值所占比重较小。”

　　营销大战还将升温

　　去年10月的省房博会上，各路楼盘上演的贴身“肉搏战”让不少人记忆犹新。当时开发商使出了浑身解数，看房就送礼、特价房、打折等促销法全用上了。

　　而今年，聪明的开发商懂得利用时间差来争夺眼球。从3月初开始，杭州楼市的“营销大战”就逐渐升温。先是下沙楼盘华元·梦琴湾推出了“以旧换新”活动。接着，闲林楼盘华盛·星洲翠谷推出了“首付一成”的活动；几天后，它创下了杭州楼市的一个“先例”：请来主持人安峰出任形象代言人。而其他类似邀请业主参观样板房、“旅游看房”、产品说明会之类的营销手段，更是数不胜数。

　　据组委会统计，人居展上将有20多个新盘亮相，包括滨江、钱江新城和下沙三个板块的不少楼盘。这些楼盘的开发商曾表示要等到购房入户细则明确后开盘，到时肯定会使用更新更多的营销手段。看来，在人居展上，杭州楼市的营销大战还将继续升温。