(一)

　　马克是专门在我市采购日用商品的采购商，来自美国。2006年底马克发现，我市不少企业的产品开始涨价。与2005年相比，在永康采购一只手动千斤顶，马克要多支付5%左右的美元；在义乌采购一双袜子，马克也要多支付1%至5%的美元。

　　对这一现象，总部设在香港的“环球资源”研究机构早在两个月前就有所觉察。去年9月份前，“环球资源”研究人员对包括我市企业在内的700多家制造供应商展开调查，得到的结果是70%的企业表示在未来12个月内准备提高出口产品价格。

　　提高产品价格难道仅仅为了应对劳动力、原材料等成本上升吗？答案是否定的。记者发现，在我市企业出口产品普遍涨价之中有一种可喜的变化，它体现了2006年婺商走上了蝶变之路。

　　(二)

　　很久以来，境外客商已对我市的出口产品形成思维定势：劳动密集型、无技术含量的廉价商品。但从2006年开始，这种情况悄然改变，许多外商接受了我市出口产品上调价格。

　　浙江康王工贸有限公司董事长王平说，现在我市的产业发展水平，与上世纪70年代日本、韩国制造业颇为接近，虽然从整体来看产业结构属于劳动密集型，但产业在工业技术推动之下开始飞速提升。

　　浙江康王工贸有限公司是一家专业生产手动千斤顶的厂家，所有产品销往欧美和韩国等。2006年夏，该公司开始将产品出口价格调高5%左右。王平说，调高价格的主要原因，除了应对劳动力等成本上涨之外，还在于手动千斤顶的精密度等科技含量已明显提高。2006年，王平一下子投入800万元资金，添置了能够提高手动千斤顶精密度的先进设备。在盘点2006年成绩时王平发现，在出口价格上涨的情况下，产品出口量反而比2005年增长25%左右。2006年，浙江康王工贸有限公司还成为韩国双龙汽车制造公司的合作伙伴。韩国“双龙”是韩国四大汽车制造商之一。

　　2006年，中国超人集团的出口剃须刀价格已比2005年提高9%左右，而且出口量比2005年增长19%以上，已连续9年稳居中国同行出口量第一的位置。在接受记者采访时，中国超人集团董事长应正说：“我们长期保持出口量第一，主要就是靠拥有剃须刀领先技术。”

　　据中国超人集团提供的数据显示，中国超人集团95%的产品申请了专利，好处是在定价时可以预留较大的利润空间。“可以说在剃须刀方面，‘超人’的价格正开始左右国际市场上其他产品的价格。”中国超人集团总裁助理李棠说。

　　在永康市科技局专利管理科，俞顺芬科长告诉记者：2006年国家专利总局给永康授予了1400多项专利(2005年只有600多项专利)，其中还有10多家企业在不少发达国家申请了专利。“产品的附加值提高了，价格能不上去吗？”俞顺芬说。

　　但到目前为止，并不是所有婺商都指望能摘掉“廉价品”的帽子。记者调查发现，能挺起腰杆向外商提出加价的均为规模以上企业，而对绝大多数小企业来说，要做到这一点还有待时日。

　　(三)

　　浙江玛司特实业公司董事长朱定一将2006年比喻为自己的“烧钱之年”。2006年他拿出1500万元资金，在中国科技五金城二期租下4层高的店面楼房，创立了永康市首个国际连锁配送机构“玛司特”。“公司已花去七八百万元钱，到目前为止还没有利润。但让我高兴的是，通过公司的一系列策划活动，我已将永康一些五金产品的出口价格提高了30%” 。

　　创立“玛司特”之初，朱定一的想法很简单：“在永康境内有上万家企业，但大多数企业的出口产品都戴上了‘廉价’的帽子，与外商谈价格根本没有话语权。创立‘玛司特’，我就要将这些没有出口定价话语权的企业联合起来，通过统一的渠道走向国内外市场。”

　　这些没有出口定价话语权的企业生产的产品总让人感觉档次太低。为改变这种现象，朱定一高薪聘请了总工程师，专门设立产品品质部。“产品还是那些产品，但经工程师改进后档次大大提高，就有了与客商谈价格的本钱。”目前，不少当地产品已通过“玛司特”的销售渠道进入沃尔玛、易初莲花等国际大型连锁超市。

　　朱定一的创业模式类似于目前国际上颇为流行的“哑铃式管理”。企业在运行过程中，不再单纯注重产品的生产，而且注重产品研发和市场营销。

　　2006年，一些婺商正以积极姿态走向蝶变之路，但仍有一些婺商裹足不前。不过，正如中国超人集团董事长应正所说的那样：“经历了2006年的蝶变之后，我市企业不少产品已具备核心竞争力，开始从低廉的定位中走出来。”