浙江在线11月02日讯 今年以来，在杭州做二手房中介的方俊娟眼看着身边的同行一家家关了店面，而她也不得不将二手房交易中介店面重新装修，准备改做服装店。曾拥有三家门店的她目前仅剩勾庄的一家店面苦苦支撑；

　　杭州裕兴房产“老牌”加盟商——红日店经理陈虹脸上的笑也有些勉强，不过她还是相信，过了这个严冬，能迎来二手房的春天。她等着过了寒冬，就再开一家分店。

　　据了解，杭州的二手房楼市正经历着这个世纪以来最大的挑战：今年春节以来，全市成交量越来越低，到9月份，全市竟然只成交了612套，而去年同期的成交量是2118套。杭州的二手房店面也由原来的200多家，骤减了一半多。还有一些也面临着难以支撑的局面。

　　进入10月份，各级政府相继出台了一些“救市”政策，杭州的二手房楼市也出现了回暖迹象，成交量略有上升。这些政策真的能增加大家的信心吗？二手房中介又将何去何从？记者近日跟随两位二手房中介交易店的店长，跟着他们感受二手房楼市冷暖。

　　裕兴加盟商陈虹：相信风雨之后见彩虹

　　陈虹的店面在莫干山路上，这个路段还算是武林广场的商务圈。店面不大，陈虹说，本来70多平方米的，后来在2005年二手房遭遇一次严冬时，她隔成了两间，把其中的一间转租出去了。对这次二手房的严冬，陈虹说：上次经历过一次，这次心里没那么慌了，相信困境一定能过去。

　　陈虹是在2003年加盟裕兴的，是裕兴加盟店里最早的一批。做到现在，她也成了做得最好的一家。今年以来，很多加盟店甚至直营店都是好几个月没有一单生意，她还维持了每月仍然成交五六套的“兴隆”。

　　“我这个店面，成交三套就差不多能维持成本，所以虽然大形势不好，但我还能撑下去。而且，我还想再开一家，最近正在找店面，等明年开春，形势好了我就再开一家。”陈虹很自信。

　　为什么成交量这么高？陈虹深有感触地说，人脉很重要，这就是做二手房中介最重要的资源。“2005年五六月份，国家出台了个人调节税的政策，房市一下子就冷了，我也是好几个月没生意，那时刚开店一两年，没认识什么人，差点就撑不下去了，后来还好，熬到10月份以后，又慢慢好起来了。”陈虹说，到了现在，有很多以前在她手下成交的客户都成了她的朋友，这些人会帮她介绍客户，介绍房源，介绍的人越多，资源越多，成交量当然也就越高了。

　　在记者采访的一个多小时内，陈虹接到不少电话，都曾经是她的客户，现在成了他们的朋友，有人要她帮着挂套房子出租，有人来咨询现在的房价是否到底，要不要下手？陈虹笑着对记者说，这些就是财富。

　　陈虹很怀念去年股市暴涨的时候，房市也很疯狂。“那时银行政策宽松，股市好，卖家的心情一好，就好办了。有位卖家曾经很轻松地同意降价两万，他说，没关系，明天股市里能赚回20万。”她记得那时做得最好的时候，一家门店可以成交10套左右。

　　从去年10月份开始，房价再也没涨过，大家买房的热情也越来越低，到了今年四五月份，开始有讨价还价的余地，再到后来，买家还价也越来越狠。“有个湖墅南路的房子卖家要65万，买家还到了59万，竟然也成交了。我们都觉得不可思议，以前从来没出现过这样的情况。”陈虹说，现在像几百万元的房子，还价个二三十万也很正常。

　　10月份以后，国家和杭州市政府相继出台了一些政策，陈虹感觉到，来店里转的人多了，但是下单的人并没有增加。10月份她做了5单生意，其中有两单是父母买给刚大学毕业的子女的，还有一单是杭州姑娘急着结婚的。“最近的这些政策，很难刺激到准备买房的人。对他们来说，房价还是硬杠杠。他们会选择继续等待。而这段时间里，真正会买房的，就只有一些急需买房的人，比如婚房，或家里要生孩子之类的情况。”陈虹说。

　　另外，最近出台的购房入户政策让一些人心动，而这些人里需求最多的还是学区房。但购房入户也有不少限制，比如需要总价80万元以上，一次性付清等等。这又让一些人犹豫了，很多人手里攥着钱就是不敢下手。

　　陈虹说，现在日子的确不好过，她凭借多年在圈内打拼的积累，也才能达到这个业绩，其他像这两年才开起来的中介店根本就撑不下去。据她所知，有很多加盟店今年春节后就没接到过一单生意。最近有不少同行给她电话，很焦虑，到底怎么办？她劝慰他们，他们现在就像2005年的她一样，苦苦熬过去，到下一个波段就好了。而她坚信二手楼市能挺住的原因是，国家和政府都出来“救市”了，二手楼市不可能一直这么低迷。

　　小老板方俊娟：改开服装店避风头

　　这两天方俊娟很忙，记者联系了几次，她不是在勾庄就是在城西。她正忙着把城西店面的家什搬到勾庄的店面里去，然后城西的店面准备装修开服装店。“一年二十几万元的租金，还有员工要养，我9月份以来就没做成一单生意，实在吃不消了。”方俊娟一脸的无奈。

　　方俊娟2006年从中原地产出来单干，自己办了中介公司，到去年，一共开了三家门店，但繁华只持续了一年，就不得不面临关闭的局面。思来想去，方俊娟决定，只留一个勾庄的门面支撑着，只要她一个人守店就行了，城西的门店改开服装店，赚一点是一点。不过，城西的门店还是保留了小小的一间二手中介代理办公室，方俊娟说，她不甘心，她要咬牙再撑上三个月，到春节时如果还没起色，就彻底转行。

　　方俊娟还记得2007年的辉煌时期，一个月一个门店能收进二十万元的中介费，会为了赶着签合同连夜赶到温州瑞安房东的家里。“那时虽然累，但是很开心。”方俊娟说，去年七八月份，买房卖房的人都很疯狂，买房者追着他们要去付定金，而卖房者也许一眨眼的工夫又抬价了。但是今年8月份以后，生意明显清淡，9月份以后，一单生意也没做成，方俊娟坐不住了。

　　她之前在不少二手房中介做过，也认识圈内的不少同行。她眼看着同行们一个个关门谢客。据她了解，未来一两个月内，如果二手房市还没起色，还会有大批中介店面关闭。

　　二手房市在10月份似乎有一点回暖的迹象，方俊娟说，看房的人确实比原来多了一些，但是大部分都是来问行情问政策的。

　　最近，她去市房管局办证大厅的时候，发现由于新的24条政策出台，对税费有大幅度的减免，老人为子女办理过户的人多了。“那天我去时，发现办证大厅很繁忙，但我了解了一下，当天西湖区成交了12套，但其中办理过户的就有9套，所以10月份虽然总的成交量略有上升，但我认为那不能代表真正的二手房交易走势。”

　　政策暖风助推二手楼市

　　▲10月13日，杭州市政府出台了《关于杭州市房地产市场健康稳定发展的若干意见》，共24条，内容涉及购房入户、税费减免、二套房贷、公积金贷款、延缓地价款等多个方面。杭州市政府此次出台的文件则被称为救市“二十四条”，其救市力度之大，堪称地方政府之最。

　　▲10月19日，国务院会议要求降低住房交易税费，支持居民购房。

　　▲10月22日晚，救市新政：购房契税调至1%，首付降为20%。

　　▲10月29日，央行宣布：从2008年10月30日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。

　　在房交会及组合拳刺激之下，新政刺激了首次置业人群的购房欲望，部分观望者果断下单，成就了10月份杭州主城区二手房成交量较上月环比增长18%左右。这是连续七个月下降后，杭州二手房成交迎来首次正增长。