雪花膏、百雀羚，小时候洗完脸，脸上都会被抹得香喷喷的。

　　老字号孔凤春，重出江湖。昨日，这个杭州老牌子重新进入杭州大商场，时隔十年。

　　白玉霜、珍珠霜、鹅蛋粉……带着古典气息的新“孔凤春”亮相，多少让杭州人感到欣喜，除了传统产品，孔凤春还推出了研发的新产品，走起了中高档路线。

　　然而，从辉煌走向没落，再重返市场，就算是一个沉寂多年的武林高手，孔凤春所面对的，是各路强劲的对手。

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　　“新国货”，是怎么被顶起来的？

　　好玩。

　　吸引青年人眼球的，是不同寻常的事物。“追求个性、拒绝雷同”，他们渐渐背叛主流品牌。于是，他们想起了回力、海魂衫、军用挎包。“复古风潮”，今年成了烂大街的词儿。

　　好用。

　　“沪产4元8角的蜂花洗发水很好用，不比50多元的资生堂差……”新国货爱好者在网上发的此类帖子比比皆是。“价格贵就是真的好？”性价比，成了越来越多年轻人的常用词。

　　便宜。

　　价格是杠杆，撬动的是年轻人们的购买欲。“回力鞋不过14元，照样穿的过一秋夏。挖一大坨8元多的大宝霜擦手很便当。3分钱一克的珍珠粉用来敷脸更不会心疼。”年轻人不是笨蛋，他们懂得低成本的尝试更显有礼有节；更何况，在原材料涨价的现时代，有人扯起嗓子，“让XX牌涨去吧，我们买国货！”

　　网络。

　　不少人是从网络上重新认识国货的。豆瓣网(douban)有个小组叫“经典国货”，人数超过万人。淘宝网上的国货日用品店，堪比杭州的老字号裕丰祥，一家经营淘宝国货店的，今年生意不错：仅一周时间，就有1000多笔交易成交，每天的浏览量达数千人次。

　　销售首日，比往常多赚了几十倍

　　“孔凤春”回来了，这个从名字到产品都散着古典气息的化妆品老牌子，自远嫁到广东民企飘影集团(被收购)后，首次在娘家人面前高调露脸；从曾经的辉煌到没落，这次出世，被人戏称孔凤春的“第二春”。

　　9：50。杭百大楼地下一层孔凤春专柜。商场开门迎客，江宏波和同事抓紧时间布置柜台。“还在摆产品呢，就有客到，出乎意料，所以只好一边摆一边卖。”在上柜首日，作为公司总经理，江宏波在柜台前亲自“督阵”。“这些顾客目的很明确，基本都是冲着传统产品白玉霜、珍珠霜来的，另外还有新款的鹅蛋粉。”

　　20：00，江宏波的心情煞是惊喜。过去一周，孔凤春试营业期，每天销售额只有几百元，可昨天，日销售额破万元。

　　我们观察到，当日孔凤春顾客的构成，其中6成是中老年人，其余为年轻人，80后好像也不在少数。随机采访了几位，都说是因为“记忆中儿时用过，现在感觉新鲜又好玩”。不管是追求新鲜感，还是出于怀旧情结，总体来说，消费者对孔凤春的首日评价尚可。

　　国货？国粹？“国字号”如何让年轻人心动？

　　百大重现“零拷族”，是孔凤春带回来的。

　　20多年前，零拷很流行，顾客自带瓶瓶罐罐去卖散装护肤品，形式跟现在拎个瓶子打酱油差不多(看，以前的人活得多舒坦！你现在去跟营业员说‘给我打半斤洗面奶’试试看？)

　　而昨天，专柜前，2元50克的白玉霜、4元50克的珍珠霜，确实不断有顾客手持瓶罐慕名而来——人们在柜台前感觉时空交错。

　　零拷成了卖点！“很多产品都买脱销，下午五六点钟，零拷的白玉霜、珍珠霜就卖光了，按50克一瓶装计算，这两种产品各自卖出了约六七十瓶。下午不得不从下沙的工厂重新进货。虽然之前我们对首日销售有乐观预计，但没想到情况会如此喜人。”江宏波说。

　　当然，了解“零拷”概念的，也都是有点年纪的人，不少年轻人对此陌生，一脸困惑。

　　零拷商品的热卖，相对的是新产品的遇冷。标价100-200元的中档商品，一个上午少有人问津。当然，孔凤春还是抱有信心。“年轻人几百上千的化妆品用多了，现在有国货化妆品，一两百元钱一支的，就会用用看——这是一个商机！”江宏波认为。

　　话虽这样说，但我们在消费者那儿却听到另一种声音。“焕颜皮肤肌能素，每瓶168元？”顾客郑雪珊(26岁)提出一连串的问题：l’oreal的复颜美白去斑抗皱精华乳、vichy的活性紧致修纹精华素、玫林凯的抗皱精华素，都是这个价位。让她放弃这些，改用孔凤春，能给出一个让她动心的理由吗？

　　给一个理由先！江宏波的理由是“国货”。不管什么年龄层次的人，都对国货会持有感情，支持国货。国货不是古董，更具实用价值。他说，这是孔凤春的全新理念。“146年的国粹精髓，我们加以传承与提炼，不是简单的复古、时髦，不为一种思潮而做。”

　　国货、国粹——这样的字眼，真能让年轻人为之心动，继而将“国字号”涂抹在脸上？

　　期待老字号的“变身”

　　说到国货，2008是个“中国年”，国货很火。

　　百雀羚、海魂衫、回力鞋、军绿挎包、梅花运动服……活跃于上世纪七八十年代的国货品牌，淡出，又再次进入人们的视野，有人定义为“新国货时代”的到来。

　　看一个“新中国制造”的样本。回力、飞跃，都是骨灰级的胶底运动鞋。在上世纪70年代，回力鞋几乎一统运动鞋天下。可后来，世界品牌进来以后，回力鞋因为造型“老土”而遭年轻人无情抛弃。如今，回力、飞跃转世重生，不是简单复古造成：回力与老美合作，飞跃与法国人合作，进行重新设计、策划和包装，迅速在国外蹿红；然后再把这把“火”烧进国内。一双不到20元人民币的回力鞋，在国外售价120欧元，几乎跟耐克、匡威等名牌不相上下。

　　而顶国货的，年轻人是绝对主力。

　　看着回力鞋、飞跃鞋的“时尚变身”，我们也想到了孔凤春的“二次创业”：现在它在杭州的“火”，特别是年轻人中的“火”，多少跟这也有点类似。

　　不过，我们应该看到，时尚是个很不靠谱的家伙，一年半载之后，它说不定又会对你喜新厌旧。孔凤春能否通过这次开辟专柜，自己将这把火烧起来，是很多杭州人所愿意看到的。

　　说到底，孔凤春能回来，是一件让人乐观的事。