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挑战传统推销员 “人肉营销”成网络导购新热门

  人肉营销

   浙江在线12月15日讯 有人说过,在网上,只要是个有心人,就能发现赚钱的机会。最近,一种被称为“人肉营销”的网络导购服务,开始在网上蔓延。

  刚刚升为双黄钻买家的杭州姑娘小梅,就做起了“人肉推销员”,成为一个个新手淘客,她很激动地告诉记者,自己的“推销收入”还不少。

  网络导购获益

  小梅是杭州一家公司的办公室文员,闲来无事爱上网逛逛,买买漂亮衣服、首饰,淘淘便宜货。

  每次收到心仪的产品,小梅总忍不住拍张照片,上网晒晒。心情好的时候,她就把自己买的东西分门别类做成小专题,发到论坛上去。

  因为图片做得漂亮,搭配也不错,不少网友都追在小梅后头要她推荐网店。让她意想不到的是,连网店掌柜们也找上了她,希望她帮忙推荐推荐自己店里头的产品,他们愿意给小梅提成。

  小梅挑了一些网店光顾,并很快在论坛里发出了体验报告,让她意想不到的是,那个月,她收到了近800元的“抽成”,这还不包括“试用品”。从10月开始,她特地建了个博客,发布自己的体验报告,并链接了导购广告。

  在她的博客上,记者看到,上头有导购的产品介绍,点击进入相关清单后,将直接链接到网站上的网店,网店上每成交一笔,小梅就能赚抽成,抽成比例不等,有的产品是2%,有的产品能有50%的抽成。

  不过,小梅说,自己推荐的,多数是光顾过的网店,所以,每个月的收入并不多,维持在1000元上下,“作为兼职,已经算不错了。”她说。

  专业淘客收入更高

  和小梅一样,22岁的大三学生文进(网名)也是一名淘客,他的收入已经让他成为一个不用坐班的白领。当上淘客一个月后,扣除个人所得税800多元、平台费700多元之后,他的纯收入竟然有5000多元。

  文进没有自己的网站,也没有自己的博客。作为一名专业淘客,他的推广方式主要是论坛跟帖。文进每天大概需要花两个小时到网上发帖子。周末时,这个时间会延长到四五个小时。

  他说,自己花了几个月的时间来研究网上的店铺,不管别人需要什么样的产品,他都能马上找出前几位的店铺作推荐。现在,文进自己制作的关于网店情况的数据库已经有200多个。每个店铺的基本资料、等级、好评率、收藏率都有。

  每天,他都会到一些专业论坛中找人气旺的帖子回复。因为推荐得当,文进的成功率很高,在他成功推荐的交易中,他的返点率平均是3%左右。在刚过去的11月份,他的收入已经达到了税后9000元。

  传统推销员受冲击

  淘客们所做这些工作被网友们称为“人肉营销”。与此前流行的“人肉搜索”一样,淘客们通过阅读消费者的需求,了解商家、商品的特征,然后以自己的网购经验来帮助消费者做出选择,从而实现个性化导购。

  其实,这就是一种网络推销。它的赚钱方式很简单,就是在网上帮助别人进行推销,然后得到经济回报。

  有消息称,从事“人肉营销”的淘客大军目前已突破20万;近万淘客税后月收入过千,部分淘客的税后月收入突破了万元大关。现在,还出现了大量以淘客推广为盈利模式的导购网站、导购论坛。

  记者以“网络推销员”为关键词搜索后发现,有不少地方都在招募网络推销员。他们对于网络推销员的要求并不高:“每天能有1~2小时的上网时间,会上论坛发帖子、发电子邮件、与客户QQ沟通等”。适合人群则很宽泛,门槛不高:“大学生:有上进心,正在寻求创业之路者;办公室白领:每月有固定收入,但又不满足于现状,希望过上更幸福生活者;网虫:花大量时间聊天、灌水,玩游戏,愿意从中抽小部分时间者;下岗后想再就业者或闲着无所事事者。”

  上海一人才公司市场部工作人员范顺茂则指出:在美国等地已经出现这样的势头,利用网上销售的企业,其传统的推销员已逐渐减少或不复存在,像网上书店、超市、二手车市场等地方,传统推销员已变成网络管理员和信息处理员了。有统计表明,1995年以来,由于网上推销保险这一方式的出现,美国保险代理人的数量下降了20%。

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