2月份以来，杭州楼市的表现让人刮目相看，尤其是近两周几个楼盘开盘，出现了难得的漏夜排队现象。有人说，杭州楼市先于其他城市回暖；也有人说这只是一批人的跟风消费，楼市真正回暖要改善型置业者的需求释放才能实现。目前，到底是哪些人群在购房？他们的买房心态如何？近日，我们对多位读者进行了专访，并且整理出8个近期卖得不错的楼盘进行了独立调查。

　　陈先生 27岁 个体户

　　陈先生是新杭州人，去年就想买一套婚房，但由于怕房价下跌，不敢买。不过他一直通过网络和报纸关注房地产市场，还参加过很多次看房活动，包括看了九堡、下沙、城西等区域的十几个楼盘。前些天，他来到滨江区的东方郡售楼部，看到现场人气比较旺，经过和家人商量当场就下单了。据说，他挑选的是这个楼盘关注度最高的一个户型。

　　点评：像陈先生这样的新杭州人，对居住区域要求不是很高，不过比较看重地铁等大配套，对价格也比较敏感，有一定的从众心理，容易跟风下单。一旦他们发现合适的区域和房子，就会毫不犹豫地下单。这类人群是首次置业者中的刚性需求，也是目前市场的最大支撑。

　　翁小姐 25岁 公务员

　　最近，翁小姐一直在看房子，看着身边的朋友都买了房子，她和男朋友急得很，尤其双方家里人比他们还着急。因此，发动了全家人去看房。她说，现在打算买一套二手房，虽然首选是新建房，但考虑到新建房大多是期房，要等很久才能交房，等的时间内还必须支出房租等费用，所以只好退而求其次，买一套二手房过渡。

　　初步要求必须是两室带厅的(要接老人过来同住)，总价在45万元上下，交通相对要比较方便为好，房龄不想太老。

　　点评：像翁小姐这样的人群，购房需求迫切，属于过渡型置业，要求的户型面积也不大，是近期二手房市场最大的支撑。2月份杭州二手房成交量创近年来新高，据统计，其中大部分成交房子面积在90平方米以下，总价不是很高。

　　王先生 43岁 某科技公司经理

　　王先生这个月都在看房，主要目标集中在城西，目前城西在售的中高端楼盘他几乎都看过了。他说，自己住在紫桂花园，一直以来对这个楼盘很满意，最近才有了买房的念头。

　　王先生说，前两年市场波动比较大，房价疯涨的时候，花大把的钱去买房还得托关系才能买到，感觉很差，所以一直没考虑买，而去年下半年以来市场走下坡路，觉得风险比较大，也没有出手。春节后，觉得这个市场在启动了，所以想去看看。

　　王先生看了很多房子以后，决定还是要买品牌公司的精装修房。他说，这辈子再也不想把时间花在装修房子上面了。

　　点评：像王先生这样的人，是目前城市的主流精英群体，大多是上世纪六七十年代出生的。在他们看来，买房不是为了居住而居住，而是一种精神需求。他们的品牌意识很强，对品牌价值的概念认识很深，宁可花更多的钱来买服务。

　　马先生 37岁 IT公司高管

　　马先生目前住在小和山某小区，前些年一直没打算买房，不过手头的钱放着也不妥，去年底开始有买房的念头了。他希望买一套排屋，如果买公寓的话，希望户型的内部空间要大，比如200平方米的房子有3个房间就够了，但客厅的面宽最好有5米多，主卧能达到4.5米。前些天，他在翡翠城买了一套花园洋房，是220平方米的户型，结构比较有特色，是一个底层下跃的户型。

　　他说，下单之前比较过很多楼盘，其中包括一些排屋。他并不否认自己也担心当前房价可能会有下行的空间，但是经过对这个项目深入了解后，对户型结构、小区景观和建筑立面风格等方面都比较满意，而且对绿城的品牌很放心，最后还是下单了。

　　点评：改善型购房需求被压制了两年，但这些人群的财富积累并没有减少，这些资金总需要有去处。像马先生这样的群体，在杭州不在少数。他们的收入并没有在本轮经济调整中受到影响。只要经济形势趋稳，他们的买房欲望并不会比首次置业者弱，这些人群将成为杭城改善型置业的刚性需求。一旦这个人群的需求被激发，目前楼市大量的存量房也才会被消化。

　　我们对多个中高端楼盘调查后，发现这些人目前正跃跃欲试，其中一部分人已经开始下单了。因此，最近城西的金色蓝庭最后一批房源开盘，当天售罄；城东的丽江公寓在上周末成交了15套，现场看房的人有70多批，成为城东区域续销楼盘中表现最好的楼盘之一。