浙江在线03月30日讯 　郑平江、程志贵、申海波、张家忠4人是金职院信息工程学院2008届毕业生，去年找工作时都顺利进了金华的IT企业，但今年1月，他们一起辞职开了家网络公司，靠给淘宝卖家提供网络存储空间赚钱。

　　为获得创业经验而就业

　　“大二起就满脑子如何创业了。”郑平江说，读高中的时候，他想的只是将来怎样找份工作，上大学后他成了学院“番茄电脑社”的负责人，老师接了一些为企事业单位建网站的活回来给他们做。发现靠自己掌握的技术赚钱容易，他们4个骨干经常一起讨论毕业后搞哪些创业项目。

　　“记得有个基金的负责人说，他肯定不会把钱投给刚出校门的大学生，因为他们什么经验也没有。”郑平江说，临近毕业时他们觉得底气不足，还是先找工作。为了创业他们自学了许多高级程序，应聘有优势，郑平江进了我市的IT企业“5173.com”，还当上了首席FALSH设计师，申海波也做技术工作，程志贵和张家忠则在另一家企业从事网络营销。

　　半年后，郑平江的工资从1000元涨到了近3000元，但他却和3个好朋友商量起了辞职的事。他觉得自己对IT企业运作的各方面都有所了解，认识了一批行内的朋友，还攒了点钱，可以创业了，还有一个理由是“上班太‘舒服’了，时间一长人会失去斗志，要下决心辞职会越来越难。”

　　创业起点是跟淘宝“喝汤”

　　4个人凑了10000多元钱，买了台二手服务器，租了套房子，他们的公司就算开张了。两个月来没赚到一分钱，天天吃青菜煮面，但郑平江不急，他说开始阶段肯定艰难点，有了稳定客户群就会好起来。有人说大学生创业成功的几率只有3%～5%，但他却觉得自己的成功率有50%。

　　“淘宝吃肉，我们喝汤”是他们搞的“图保姆”网站的赢利模式。通过给淘宝卖家提供图片存储空间，30兆月费1元，他预计只要有两万个稳定用户，就能给自己和伙伴们每人每月发3000元工资。

　　郑平江说，选择这个创业项目是经过深思熟虑的。截至2008年年底，淘宝的卖家人数达到了105万，卖家们要展示商品就必须在网上存储图片，这就给专门的图片存储网站提供了商机。目前这一领域内做得最好的“巴比豆”网站占领了8成市场，它有70多台服务器，每台服务器每月能赚1万元，除去成本有30多万元月利润。“巴比豆已是满负荷，因此不会打击小的竞争对手，而其他的存储网站系统不是自己开发的，出现问题改进不了。我们有技术、有营销经验，完全可能比别人做得好，成为行业老二。”

　　“图保姆”网站免费试运行两星期，有了2000多名客户，这让郑平江他们充满信心。网站运作过程中，之前的工作经验和人际关系发挥了很大作用。美工、企划等都是原先的同事帮忙做的；付不起广告费，程志贵和张家忠依靠网络营销的经验，保证了网站能处在百度搜索的第一页；上周程序出了个错误，4个人研究了一天都不知错在哪儿，也是以前技术部的同事解决的。由于他选择的项目在金华是唯一的，不存在竞争，他以前干的公司并不反对。

　　“互联网的成功商业模式是腾讯那种，做免费聊天工具积累了大量客户后，延伸到游戏、社区、校友录就容易，也能赚到钱。”郑平江说，打算先全力以赴做这个项目，积累了客户，再看看开发什么新产品。

　　专家点评

　　边华(中国化妆品网总经理)

　　我很赞同这4个年轻人先工作一段时间再创业的做法。如果连被人管理的经验都没有，如何掌握开公司的组织架构、员工管理这些必要知识？

　　他们4人选择的项目的确能够赚钱，但核心竞争力不明显，容易被人复制、发展空间不大，无法长久。我建议，他们将做这个项目看做积累经验的手段，将来重新选择一个发展空间更大的项目二次创业。

　　我自己10年来经历了两次创业，这个网站做了6年，直到3年前才赚钱。但我相信，互联网这么好的东西，肯定会大有作为。我希望他们想清楚，是不是真的喜欢这一行，是否能坚持到底。搞互联网的人大部分都死在马云所说的“冬天”里，只有真的热爱，选准项目、不断坚持的人才挺到成功。

　　此外，我给他们的建议一是好好学习财务知识，包括收入、支出、控制成本、如何平衡4人间利益等；二是团队需要经常沟通，必须保持价值观一致，否则即使赚大钱也会分家；三是多读点书，然后在实践中体会书里的东西，现在是知识经济时代，大学生的优势就在这里；四是从现在开始做口碑。