浙江在线09月07日讯 衢州市柯城区坚持以科学发展观为指导，去年底在遭受以柑桔为主的农产品价低滞销的情况下，加大农产品销售力度，通过发挥经纪人、合作社、政府、互联网等作用，顺畅销售渠道，带领农民“占领市场”，解决农产品“卖难”问题，实现农民增产增收。

　　经纪人走南闯北找市场

　　农村经纪人是活跃在农村经济领域重要力量，近年来，柯城区以打造一支优秀的经纪人队伍为重点，以“集结能人、发展富人、带动穷人”为主线，组建一支符合市场需求、连接市场的新经济主体，为农产品走向市场探路，拓展农村经济发展视野。一是因势利导，培育经纪人队伍，通过加强引导，使一部分具有经营头脑的农民加入到经纪人队伍。二是坚持依托本地的资源优势，分类指导，因势利导，加强对农村经纪人的培养。同时，无偿提供合同指导服务，引导农村经纪人注重发挥商标广告作用，走品牌经营道路。如妇联和农业部门，多次开展来料加工经纪人培训，从来料加工合同的签订及纠纷的防范、妇女就业观念更新、加工产品市场分析、来料加工经纪人必备素质、加工创业等方面进行培训，提高市场管理能力。三是充分发挥经纪人协会作用，定期组织有关专家为经纪人开展咨询服务，逐步形成经纪行业自律组织网络，增强经纪人驾驭市场的能力，提高购销水平。目前，全区已经形成了遍布全国40余个地区的营销、信息、储运、加工等不同类别的农产品购销专业户2072户，从业人员4381人，年度经销农产品金额达3亿元。

　　合作社带农抱团闯市场

　　农村的产业合作化、专业化、品牌化已经成为农村经济发展的基石，柯城区是一个主要以农业为主的地区，在农业经济市场化、国际化的今天，区委区政府以提高农村产业规模化、现代化、高效化为发展方向，通过组建农村产业合作社，变小个体为大产业，变弱势为强势，提高农业现代化的水平，打造品牌产业。该区按照因地制宜、合理划分的原则，组建了四种不同类型的农村专业合作社：一是由种养殖﹑贩销大户牵头，组建“公司＋农户”型合作社，成立了柴家柑桔﹑顺达生猪、柯江蜂业等合作社专业合作社；二是由农业龙头企业牵头，组建“公司＋基地＋农户”型合作社，成立了龙印蔬菜﹑蔡老大蔬菜等专业合作社；三是由村集体组织牵头，组建“合作社＋基地＋农户”型合作社，成立了航埠枧头﹑大俱源香榧等专业合作社；四是由供销、农林、科技等部门扶持领办，组建“合作社＋农户”型专业合作社，成立了全盛竹木、扶农马铃薯等专业合作社。截止目前，全区农业产业化经营组织达255个，其中龙头企业60家，农民专业合作社194个，入社社员2.52万人，建立农产品订单生产基地14万亩，带动农户13万户，实现销售额8.54亿元，年销售额4.46亿元。

　　政府加大力度建市场

　　农产品批发市场和各类展销会是农产品销售的主要渠道。近年来，该区加快农产品批发市场升级改造和标准化建设步伐，以大中城市市场为龙头、重点产区市场为基础、区域性综合集散市场为补充的市场销售体系初步形成。目前，全区有专业农产品批发市场1个(衢州农贸城)，2009年上半年交易各类农产品97.8万吨，实现交易额17.1亿元。有柑桔集散中心1个(柴家柑桔合作社)，年交易柑桔10万吨，实现销售收入1.2亿元。农产品展示展销活动形式不断创新，知名度和品牌效应逐步显现，成为农业宣传、开拓市场的重要平台。连续5年来，该区举办了系列生态衢州(上海)推介会，衢州柑桔进社区等活动，大大提高了该区农产品的知名度，增强了市场竞争力。去年全区共组织各类农产品展示展销会6次，产品销售额500万元，达成合同金额8660万元。

　　互联网助推销售扩市场

　　随着互联网的发展，网络逐渐成为农产品销售的新平台。积极推进农村信息化建设，采取区乡村“三级联建”的办法，投入50余万元更新村级电脑，全区15个乡镇(街道)的278个村建立起农业信息服务中心和服务站，实现全覆盖。加大信息化培训力度，对全区2000余名技术农民进行网络营销知识培训，使农村经纪人、种养大户、企业主等经济主体学会上网用网，掌握网络营销的技能。充分运用浙江“农民信箱”平台，加大“农民信箱”推广力度，让更多农民以实名制申请使用信箱，运用“农民信箱”通过手机短信联动向广大发布各类农产品销售信息，目前，全区“农民信箱”共有5万余名实名会员，“农民信箱”在农产品销售中起到越来越重要的作用。在今年上半年柑桔销售过程中，先在各乡镇、柑桔贩销大户、龙头企业设立了10个信息收集点，及时收集各主要产地和批发市场的柑桔销售情况，再通过农民信箱及时向广大乡镇领导、种植大户、贩销户发布信息，引导桔农顺价销售，共发送信息5000余万条。同时，充分利用中国衢州农产品信息网、浙江供销超市联盟协作网络，加强与农产品批发市场的对接,扩大农产品销售市场。