浙江在线03月25日讯这几天来，去绍兴市区国商大厦的消费者发现，在经营运动休闲服饰的人气楼层5楼，原来销售羽绒服的一个专柜，如今已经悄然变成了一处销售汽车用品的小超市。为引起消费者的关注，5楼的电梯口还设置了一幅广告。

　　无独有偶。市区浙江供销超市城东总店的汽车用品专区也酝酿在月底前后扩容。“现在的营业面积不到20平方米，我们计划将营业面积扩容一倍多。”

　　市区国商大厦将汽车用品设在人气楼层，浙江供销超市城东总店的汽车用品专区要扩容，这些都从另一个侧面反映出，汽车用品市场前景被看好。据了解，目前绍兴至少有两三百家汽车用品销售店，除了4S店、专卖店外，几乎所有的洗车店都在兼卖汽车用品。业内人士估计，从绍兴每年的汽车上牌量来看，绍兴汽车用品的年销售额至少有两三亿元。

　　汽车用品店“四面开花”

　　几年前，在市区要找一家洗车店或购买汽车用品，往往要去城郊。但近年来，随着汽车上牌量的逐步增加，不但洗车店、汽车用品销售店越开越多，而且越来越多的店面往市中心靠近。

　　“以前买汽车用品，大都只能去4S店，如今不仅很多超市里能买到，而且大大小小的洗车店几乎都有销售。”已经有六七年驾龄的市民高先生说。

　　汽车用品行业的地盘越来越大，很多有车一族跟高先生一样对此深有体会。目前，市区的家乐福、好又多、易初莲花、供销超市等都设立了汽车用品专柜。近年来新开的一些高档洗车店，都设立了汽车用品专区，甚至连一些规模不大的汽车店，也专门腾出一个地方，销售坐垫、汽车蜡、玻璃水等汽车用品。

　　市区城东一家汽车用品店的负责人说，三四年前他的店刚开张时，包括洗车店在内，城东及附近一带销售汽车用品的店凤毛麟角，而且店面都不大；如今差不多每隔几百米就有一家洗车店，而且很多店都开得很大，一般都有三四个店面，除洗车外，还销售汽车用品，并从事汽车美容、维修等业务。

　　每年销售额至少两三亿元

　　汽车用品行业的地盘越扩越大，最关键的原因还是市场很大。

　　“无论是在省内还是长三角，绍兴的汽车保有量都处于前列。而汽车保有量为汽车用品销售奠定了扎实的基础。”一位业内人士说。

　　有关统计数据显示，去年我市共有63994辆新车上牌(其中市区15618辆)，平均每天有175辆汽车加入滚滚车流。截至去年年底，全市机动车保有量已超过35万辆。

　　销售汽车用品多年的业内人士陈先生说，每月有那么多新车上牌，自然会带热汽车用品销售。简单算一笔账：一般情况下，一辆车在上牌前后，需要购置的汽车用品包括贴膜、汽车坐垫，有人还会买香水、汽车蜡等用品，买车后车主花在汽车用品上的钱平均一辆有两三千元。一些对汽车装潢要求高的车主，还会购买更高档的汽车用品，如导航仪。就算一个月5000辆新车上牌，衍生的汽车用品销售额至少有1000万元。包括原有的汽车在内，保守估计，绍兴汽车用品年销售额至少有两三亿元。

　　“正是因为汽车用品的需求被全面激活，市场增量很大，所以销售汽车用品的地方越来越多，连小洗车店也不愿袖手旁观，跟4S店抢分这块蛋糕。”市区马臻路边一家汽车用品销售店的老板说。

　　“蛋糕切分者”越来越多，如何突围？

　　尽管汽车用品有庞大的消费需求作支撑，但销售汽车用品的地方越来越多，肯定会加剧竞争程度。如何在竞争中突围，已经成为很多汽车用品销售店面对的问题。

　　“对消费者来说，尤其是绍兴的消费者，价格依然是吸引其消费的关键因素之一。”业内人士章女士说，虽说汽车保有量在增加，绍兴汽车用品市场这块蛋糕越做越大，但切分者也越来越多，不仅有绍兴及周边地区的一些实体店，很多网络卖家已经成为汽车用品销售实体店的有力竞争者。

　　章女士说，在这样的情况下，如何让销售额稳步上升，除了进一步丰富汽车用品的种类外，还要在价格上给予更大的优惠。“应该说，尽管汽车用品行业已经告别了前几年那样的暴利时代，但利润空间依然较大，市场潜力仍然很大。”

　　一个最新的趋势是，汽车用品销售店还是在不断冒出来，而且规模也在进一步扩大。与此同时，不少销售店除了做好实体店的生意外，已经开始进军或准备进军网络市场。

　　据天天商报 章建坤