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火爆楼市的幕后真相:是谁在抢杭州的千万豪宅?
杭城“好老公”评选拉开帷幕,家有好老公的都请“秀”出来,把汽车赢回家
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  浙江在线04月01日讯 据《今日早报》报道杭州楼市的火爆已经超出了许多人的想象。不仅是郊区平民化楼盘出现漏夜排队的现象,即使是普通老百姓视为豪宅的1000万元以上的房子,也出现了抢购现象,让人不得不感叹杭州楼市购买力的强大。

  3月22日,杭州钱江新城一线江景楼盘蓝色钱江二线江景房被迫开盘,说是被迫开盘,那是因为蓝色钱江原定3月底开盘,但由于购房者实在太多,开发商怕引起骚乱,所以提前开盘。均价45000元/平方米、总价1000万元以上,这些极高的购房门槛,却根本没办法挡住购房者的热情。一天之内,3幢楼188套房子被预定一空,协议金额达到22亿元。

  而这绝非个案。在杭州市中心,武林广场北,定位为“新亚洲院宅”的昆仑公馆,最近也是捷报频频。这个楼盘光5号楼单幢楼就揽金近10亿元,成为杭城单一楼幢销售新标杆。值得一提的是,昆仑公馆一期户型面积均在263—310平方米,单套总价在800—1000多万元,目前已经售罄。即将推出的二期,虽然面积相对较小,为180平方米,但总价也在七八百万元左右,据说售楼处也是人声鼎沸,客户积累相当不错。

  千万元豪宅热销的例子,还包括绿城西溪楼盘溪上玫瑰园的抢眼表现。3月中旬,这个楼盘推出30套香榭苑法式景院排屋,虽然总价都在1000万元以上,但当天就被预定一空,总交易额接近4亿元,速度之快实在让人咂舌。

  购买一套千万豪宅,却如囊中取物般轻松,如此现象实在让人费解。值得一提的是,几年前人们看来如天文数字般的“1000万元”价格,如今在杭州楼市却已经是稀松平常。阳光海岸198套房源的单套均价高达1500万元以上;西溪里的排屋去年已经突破1000万元;东方润园的顶层压轴房源面积都在600平方米以上,总价则在2000万元以上。

  当千万豪宅不再是新闻,而成为一种物业类型;当购买豪宅的客户不再是个案,而成为一种群体,人们最想问的是,到底是什么人在购买豪宅?又是什么样的实力,让许多普通购房者越来越难以承受高房价压力的时候,他们却如此大手笔买房?而随着豪宅市场越来越规模巨大,人们也不仅心生疑惑,这个市场,真的如想象中那么美好吗?

  购房群体:民企实力惊人

  谁在买?到底谁在买如此高价的房子?

  记者在采访过程中了解到,坤和西溪里的千万级排屋的业主,主要是建筑行业、私营业主和高级教授;而在昆仑公馆,最终下单的大部分是经济实力强的浙江企业主,其中杭州市区的人占了50%左右,其他的如温州、台州等地区的人占了较大比重,这些客户均有自己的实业。另外就是贸易产业占了比较大的比重。

  小何,杭州钱江新城某高端公寓楼盘的资深销售人员。他对此的回答是,主力客群是浙江民营企业的企业主,其次是金融、银行界精英,此外还有服装、外贸、餐饮等各个行业的翘楚。综合来说,因为房子总价比较高,所以他们基本上是各个行业的顶级成功人士。

  作为民营经济大省的浙江省,一向是催生高端消费群体的绝佳平台。事实上,浙江有多少行事低调、出手阔绰的富豪,谁也说不清楚。最新公布的2010年福布斯富豪榜上,中国富豪中有13名是浙商。其中,娃哈哈集团董事长宗庆后在中国大陆富豪中位列第一,他以70亿美元身家位列榜单第103位。而在2009年胡润富豪榜榜单上,浙江更是成为出产富豪最多的省份:在企业家出生地的排名上,浙江是民营企业家的摇篮,有178位浙商上榜,远远多于排名第二的广东。

  “宝马71辆、奔驰37辆、奥迪64辆、保时捷7辆、林肯2辆、雪铁龙7辆、沃尔沃4辆、凯迪拉克1辆、美洲豹1辆……”这是钱江新城精装修豪宅金色海岸2007年某期开盘两个星期内的停车场真实情况统计。当时,去看过金色海岸的20个意向客户中,只有1个人最终下单。换句话说,金色海岸只为这部分金字塔顶端1/20的人提供了居住产品,这还不包括很多客户有重复购买的可能。从这个角度来说,浙江民营经济为杭州的豪宅市场提供了源源不断的客户群。

  购房目的:改善型居多

  购买一套房子的总价在1000万元以上,这意味着这些客户的身家已经基本上在亿元以上。他们出手阔绰,下单迅速,并且往往“见异思迁”。事实上,豪宅业主的重复购买率是很高的。

  一位销售人员透露,目前在买千万豪宅的一批人,其实就是去年买五六百万元高端住宅的同一批人。一方面,他们大多是多次置业,已经享受过房价上涨带来的巨大收益,有这个实力;另一方面,他们本身就是各个行业的精英,对于居所的要求也在不断提高。一个很明显的现象是,千万豪宅的客户群中,很大一部分是楼盘的老客户。

  比如新近开盘的蓝色钱江二线江景房业主中,很大一部分是之前没有买到蓝色钱江一期房源的客户,还有一些是已经购买了蓝色钱江的老业主,另外,还有买了绿城新绿园的业主。他们本来就觉得楼盘的地段比较稀缺,又是品牌开发商绿城制造,南区品质相比北区,也有比较大的提升,认为它不仅具有收藏价值,还有高度宜居性,所以基本上也是打算自己居住的本地高端客户。

  而昆仑公馆的业主中,也是自住者居多。昆仑置业的江李洲表示,大多数人是看到这个项目地段、环境营造和规划,同时项目的高端定位,也吸引了很多人的目光。

  事实上,豪宅相对于普通住宅来说,因为总价比较高,客户群比较窄,在二手房市场转让的时候,反而不如普通住房那么容易。同时,因为价格基数比较大,所以往往在楼市上涨时,涨幅还不如普通住宅那么大,所以豪宅投资并不是那么适合投资,选择豪宅投资的人,也不是很多。

  不过,豪宅市场中,也有一些纯粹的投资者。小何告诉记者,他就看到过一个投资者,在东方润园、金色海岸、新绿园都有房子,最近又在蓝色钱江买了两套,这个人手头有三四十套住宅,还有几十套商铺,买房账户里的资金都是以亿元为单位,如此实力,实在非同小可。

  购房年龄层:“富二代”值得关注

  购买千万豪宅的客户群,基本上的年龄层,都在30—50岁之间。他们的事业已经发展到一定高峰,追求生活品质,一般行事低调,对房间数量等基本功能配置要求比较多。不过,一个比较明显的现象是,千万豪宅的客户群年龄层,有向下的趋势。

  如果把原来的豪宅群体称作是传统精英的话,那么,新出现的这些年龄比较小的客户群,可以称作是城市新贵。比如滨江在钱江新城的高端楼盘城市之星,客户群定位为“年轻的富翁”,这些人的生活节奏比较快,喜欢住在市中心,享受城市生活,注重生活的品位,但是同时又讲究房子每个功能的实用性。他们大多是出生在上世纪70年代,有更好的教育背景、更时尚前卫的建筑理念,同时,他们对新鲜的事物也更有兴趣,所以对智能化、实用性等方面有更多的要求。

  而另一类千万豪宅的消费群也值得关注,那就是“富二代”。在总价高达1000—2000万元的蓝色钱江客群中,有一批10多岁、20多岁的年轻业主。从他们的年龄来看,如果没有家里人的支持,或者自己创业,想要购买这样的房子,显然是不可能的。实际上,虽然他们是业主,但他们的父母是实际的出资人。对此,小何告诉记者,因为很多客户都已经是多次置业,用孩子的名字买房,可以按照第一套房来计算,在首付和贷款利率上享受不少优惠。此外,如果房子给孩子,也可以省下以后可能会出台的遗产税等。

  购房原因:资产增值的巨大魅力

  购置一套千万豪宅,对于普通人来说不啻是天方夜谭,那么,到底是什么动力促使那么多人扑向豪宅市场?资本是逐利的,正是10多年来房价的迅猛上扬,让许多人享受到了资产增值带来的巨大收益,而近年来豪宅市场的崛起以及产品的推陈出新,让很多人不断感受到什么样的房子才是理想居所,加上豪宅因为稀缺资源带来的保值增值性,所以让众多人趋之若鹜。

  与此同时,房产增值带来的巨大财富效应,对于许多人来说都是诱惑巨大。当所有人都认为房子是最能赚钱的工具时,豪宅市场的热火朝天,也就不足为奇了。

  记者 吴彩萍

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