时间：4月13日上午

　　地点：西溪湿地附近某外贸公司

　　今天上午8点多，一个加急电话，我们被杭州一家知名外贸公司叫了过去。

　　这是一家外贸销售额曾经达十几个亿的公司。但金融危机爆发后，业绩明显下滑。眼下虽然危机已过，不过国际市场还没完全复苏。于是，公司决定转战国内市场，特聘营销总监，开出的价码是年薪60万元左右，上市后还有股权激励。

　　之前，郎越时已经帮该公司物色了一位人选B君，对方是杭州一家知名家居企业的营销总监，目前年薪40万元左右。公司很中意，但他不愿意来，公司急了，希望郎越时再帮忙做做思想工作。

　　“待遇提高了那么多，他还不肯来，肯定有道理。我们应该如何下手？”我问。

　　“我们必须要知道他在想什么。”郎越时说，要么投其所好，要么揭他伤疤。“现在很流行‘秒杀’。做猎头也要‘秒杀’，在交谈的前3秒钟，击中他内心最弱点。”

　　郎越时先给B君的前任HR(人力资源经理)打电话，尽可能了解一下他的背景。一打听，还真发现了一个小细节，此人去年为公司赚了上亿元，但大半功劳却被上司领去了。

　　“这件事，他心里肯定不爽。我们就从这点突破。”郎越时一个电话打过去，开门见山提了此事。对方先是有些惊讶，态度缓和了不少，答应和新公司见个面。

　　在普通人看来，年薪50万元是个大数目，但对猎头则不然。有时给人才打电话，说帮你推荐职位，年薪50万元。不想那边却传来略显轻蔑的笑声：我现在都100万元了，你认为我会考虑50万元吗？因此，学会找准弱点“秒杀”是在江湖上立足的秘籍。

　　时间：4月14日中午

　　地点：郎越时办公室

　　外面大雨，我们在郎越时的办公室里翻看资料。这时他的手机响了，来电的是之前他和企业已经相中并且谈妥的一个人才C君。

　　“不好意思，我决定不去那家公司了。”对方说话很直接。原来，杭州一家多元化控股集团想延伸业务，请郎越时帮忙找个人力资源总监，年薪50万元。郎越时物色的C君，1973年出生，在杭州一家涉及化工、能源等领域的集团公司做行政管理总监，年薪48万元。郎越时前后和他接触了十几次，晓之以理，动之以情，这事总算是定了。

　　3月中旬，双方敲定了录用函，4月11日报到。但不想他突然又答应了嘉兴一家公司的邀请，对方开价年薪60万元，还配轿车一辆。

　　“好吧，尊重你的选择，但是出于礼貌，你得和董事长说一声。”郎越时沉默了一会儿，有些低沉地说。

　　挂完电话，郎越时表情有些惆怅：“这种事之前也发生过。现在企业对高端人才的需求量大，人才完全可以‘价比三家’。”

　　“那就只能再继续找了，没关系的。”我安慰说。他点点头。

　　很多人只看到猎头整天与高层人士打交道的“光鲜”，却不知猎头也时常会遇到失落。随着危机过去，企业对高端人才需求量的增加，猎头也要做好“屡败屡战”的准备。

　　农产品企业转型后也找猎头