浙江在线05月04日讯 据《今日早报》报道坐上天津的出租车，司机一听口音就知道记者来自浙江。因为在天津，有许多做生意的浙江人。“咱们天津刚说要大力发展滨海新区等地的开发区，你们浙江人闻着味儿就过来做生意了，不得不佩服啊！”一位出租车司机说，浙江商人脑子就是活，点儿也准。

　　前几年，天津大力发展开发区，用天津市合作交流办公室副主任张建军的话来说，这是天津前所未有的发展机遇，“浙商”在第一时间，把握住了这次千载难逢的好机会，这其中就有伟星、长业和东冠。

　　李斌：大家都去盖房子，我就专心做管子

　　天津市伟星新型建材有限公司，是我们去天津采访“浙商”的第一站。

　　一路上，到处能见到《家有儿女》中爸爸的笑脸(演员高亚麟是伟星管业的代言人)。一家做钮扣、拉链能赚到10多个亿的企业，在天津，继续上演浙商的传奇。

　　开发区的“镇区之宝”

　　在浙江绿城、万科等知名楼盘里，随便挑一套房子，屋里的管道都印有“伟星”的标志。2007年，为了辐射东北、华北、西北“三北”市场，伟星选择了处于“运输半径”中间位置的天津。

　　当时，滨海新区的开发开放被炒得热火朝天，全国各地的企业都想去分一杯羹，天津各个开发区都在想尽办法，吸引大型知名企业入驻，这样才能把其他企业带进来，北辰开发区就是其中之一。

　　低调的李斌，并没有去轧滨海新区的闹猛。北辰区为了“利用”伟星集团这家上市公司，开出了许多优惠条件，政府领导层也盛情邀请，在互惠互利的前提下，伟星成为当年唯一一家进驻北辰区的民营500强企业。

　　现在，总规划300亩的新工业园区，已经有184亩正在建设当中，全部竣工后，将要投入十几亿的资金。

　　逢考必去的台州硬汉

　　天津同事对李斌，乃至对整个“浙商”的印象，就是好学上进，思维缜密。

　　21岁那年，李斌成了伟星集团的一份子。在基层做了几个月后，通过集团内部招考，李斌考上了主任助理的职务。

　　助理干了一年多，还是通过考试，李斌又成了车间里的一名管理人员。以后，李斌逢考必去，做过销售员，后来又去沈阳，是东北区域营销中心的负责人，随后就来了天津。

　　起初，集团打算把工业园区选址在宝坻。由于对天津的地理位置不是很熟悉，李斌通过网络，查到宝坻地处天津偏远地区，虽然地价比较便宜，但进市区需要两个小时的车程，周围居住区又少，生活不方便，很难招到稳定的员工。

　　合计一番后，集团最终采纳了李斌的建议，放弃了宝坻，选择了北辰。

　　低调的企业稳中求进

　　能采访到李斌，其实并不容易。这位从基层做起的总经理，务实、低调。在我们之前，他几乎没有接受过任何媒体的采访报道，听说是老家来了记者，李斌这才破了例。

　　李斌坦言，伟星在天津，无论是企业形象，还是员工都是埋头苦干型的。以前看其他企业，花2000多万元在电视上做广告，李斌都觉得不可思议。现在，公司上市后，需要宣传，李斌的观念也有些变了，中央2套，全国各大卫视，都能看见“夏东海”翘着大拇指说：“伟星管喜连万家”。

　　身边的“浙商”纷纷把触角伸到了房地产行业，但李斌脑子里从未闪过这个念头，他还是认为，踏踏实实干实业，即使在市场波动时，也能最大程度地化解风险。

　　“大家都去盖房子了，伟星就专心做好房子里的管材，一样赚钱。”台州硬汉，也有风趣的一面。

　　戴升伟：

　　喜欢别人叫她“浙商”的安徽人

　　严格来说，今年41岁的女企业家戴升伟，并不是真正意义上的“浙商”，因为她是安徽人，但她喜欢听别人叫她“浙商”。

　　2003年，绍兴第一建工集团有限公司在津设立长业房地产开发有限公司。作为总经理的戴升伟，当时只带来了3名员工。

　　抓住天津给的一次机会

　　第一次见戴升伟，就在她的办公室里。办公室在13楼，透过窗户，就能俯瞰到公司的得力之作——长瀛御龙湾。戴升伟每天都要站在窗口往外瞧，从一片空地到35万平方米的超大住宅社区，每一套房子都像她的一个女儿，看到业主拎着大包小包，欢天喜地地入住，戴升伟觉得，女儿找到了好婆家。

　　2003年，恰好碰上天津市政府实施危改工程，北辰区旧村改造是项目之一。当时的北辰区，已经是天津北部地区的重点区域。戴升伟觉得，随着2008年奥运会的到来，作为连接北京和天津的咽喉，北辰区必将大有前途。

　　“京津城市一体化，环渤海核心城市圈的形成，肯定会带动两地间人口的快速流动。人来了天津，还不得买房子住？”戴升伟决定抓住这次机会。同年11月，长业地产通过挂牌竞得北辰区旧村改造项目。于是，就有了今天的长瀛御龙湾，天津市北部最大的区域性商业中心，给了北辰区全新的生活理念和商业格局。

　　吃嘎巴菜融入天津生活

　　天津气候干燥，鼻子整天都干干的，戴升伟和同事们都不适应，天天吃梨。天津人早餐都吃“嘎巴菜”，就是把用绿豆粉做成的煎饼块，浸在用菜和香料做成的卤汁里，然后再加麻将、豆腐乳和香菜。

　　“那就是一碗绿豆糊！”起初，同事们吃不惯，连气味都闻不得。但是，戴升伟说，要想在天津创业，就必须把自己融入到这个城市里，那就从最基本的饮食习惯开始改变自己。

　　连续吃了三个月的嘎巴菜后，大家终于习惯了。不但把自己当成天津人，还把天津人当成自己的亲人。戴升伟与单亲家庭结对子，帮单亲家庭的孩子圆了大学梦；为贫困山区的小学建图书室；病危儿童正缺钱救治时，立即通过天津市团委捐赠了2万元医疗费……每年，“长业”都会开展助学行动。　　

　　让咸亨酒店开到天津去

　　天道酬勤、敢想敢闯、有商有量，是戴升伟对“浙商”，尤其是绍兴籍“浙商”的评价。8年前，长瀛御龙湾还是一个相对落后的村庄。人生地不熟，戴升伟和3个同事开始在这片土地创业。如今，这里不仅建起了北辰区首个亲水别墅级高尚社区，还建成了一流的高品位商业街。一个只有3个人的企业发展到了年纳税近5000万元的现代化企业。

　　现在，戴升伟脑子里又有了一个新念头，就是把绍兴的“咸亨酒家”引进到天津来。在天津创业的浙江人越来越多，总想吃上一口家乡菜，这也许将是“长业”抓住的又一个机遇。

　　何水顺：

　　现在的滨海

　　就是当年的浦东

　　第一次和东冠天津公司总经理何水顺握手，手大，厚实，温暖，就像他这个人，给人很踏实的感觉。

　　也许是杭州老乡的缘故，何水顺对记者特别掏心掏肺，刚到天津创业的窘迫，抓住机遇的运气，进军房地产赚大钱的想法，何水顺把记者当成了自家人，晚上还特地安排了我们去吃杭帮菜。　

　　第一年成本都捞不回来

　　2007年7月，何水顺带着一位同事，两个人，四只手，开始在天津闯天下。

　　经过一个多月的筹备，主营通信设备的东冠天津公司算是成立了，开张第一件事就是招人。可只有两个人的公司，应聘者觉得没有安全感，公司根本招不到有工作经验的熟练工，来报名的，全是刚刚走出校门的应届生，毫无市场经验可言。

　　来天津后的一年半时间里，何水顺的公司，连成本都收不回来，更别说赚钱了，好几个大学生连工资都领不到。

　　“想当年，我拿这1000元备用金，一张中国地图，到山东开辟东冠市场，两个月就产生了业务，第一笔业务就卖出了50多万的产品。”何水顺好汉就提当年勇，“天津处处有馅饼，我相信总有一个会砸到我头上。”

　　首个项目是天上掉下来的

　　2008年国庆以后，开发西区成为滨海新区10大战役之一。何水顺在网上看到项目招投标的公示，仅仅用了5天时间，到行政许可中心备案，缴纳100万元的保证金，在截止报名前的两个小时，搞定了报名工作。

　　一家小小的通信设备公司，竟敢与北京申通等大企业相抗衡，大家都认为东冠可能大有来头，就把7个标段中的2个标段，交给了东冠。

　　工程做完，开发区西区管委会对东冠的评价相当高。去年，管委会把去年整个开发区所有通信设备项目，都交给了东冠做，天津本地的一家大型通信设备企业，都“吃醋”了。

　　准备进军房地产市场

　　如今，东冠天津公司已经渐渐步入正轨了。今年，东冠将加大运营商的投入，主要承包移动和联通的通信设备。何水顺直言不讳地说，现在，他要进军天津的房地产市场，去分得一杯羹。

　　何水顺坚信，现在的滨海新区，就跟15年前的上海浦东一样，处处是机遇，不怕吃苦，胆大心细的“浙商”，会把滨海新区，创造成下一个上海浦东。