浙江在线05月20日讯 据《今日早报》报道人居展刚刚结束，惨淡的人气和现场成交量已经让杭城不少开发商连连摇头。纠结观望的心态弥漫整个市场，准备过冬，已经成为开发商们的集体情绪标签。

　　城东某楼盘，前阵子刚推出部分房源，恰逢新政，销售情况堪忧，这家楼盘的相关负责人最近一直压力重重：“现在看来降价是肯定的了，公司内部已经开过会，基本的折扣价格也都定好了，现在就等着有其他公司先降价，我们就跟着打折。”这位负责人还透露，杭州有好几家开发商目前都已经开会讨论过打折问题，其中好几家都是大公司，而最低的折扣或将达到6-7折。

　　人居展后开发商准备过冬

　　目前的市场境遇对于许多开发商而言，极为尴尬。楼市调控新政已经满月，但地方的不少具体执行细则却尚未敲定。尤其是市场买房群体性看跌后市，不打折不下单。

　　对于还未推出房源的开发商而言，推迟开盘已经成为不二选择。

　　而一些刚推出房源的只能先每天用胶着的心情看着剩余的房源数字。

　　还有一些楼盘则开始打起了小算盘。

　　下沙某楼盘，原定近期推出100-200平方米的大户型，但最近临时调整策略，准备要开出另外几幢楼，面积普遍在55-90平方米之间，小户型占了80%。某城西楼盘近期推出的也是精装小公寓。还有某豪宅楼盘高层在筹划，要将大户型劈开卖，原来单套200-300平方米的豪宅或将拆分成两三套100多平方米的公寓，但具体方案还未开始执行。

　　不过大部分的开发商目前都持按兵不动的卧倒姿态。杭州某品牌开发商相关负责人对于此类营销招数斥为花拳绣腿：“现在卖小户型，从理论上来说，总价低一些，销售的机会也更大，但目前市场最大的问题，是买房子的人都认为房价会跌，刚性需求都不下手了，在这个前提下，总价低一点，面积小一点，普通的促销花招又有什么大用处呢。”

　　“只有大幅打折，才能真正刺激购房需求。”这位开发商坦言。

　　众房企着手准备打折

　　而从市场的多方消息来看，开发商已经开始着手准备打折，这是铁板钉钉的事实。

　　某消息灵通人士透露，下沙沿江某楼盘已经通过内部讨论，将打折适宜正式提上日程，这家开发商开发体量巨大，而且在去年到今年上半年的楼市行情中，所销售的楼盘价格扶摇直上，一度成为区域板块当中的标杆。

　　还有某在售楼盘营销部相关负责人坦言：“我们公司内部已经开过会了，就等着有楼盘开始打折，我们也会动手跟进。”这位负责人表示，目前和打折有关的一切事宜，内部都已经商讨部署完毕，随时可以启动。

　　这些准备打折的楼盘，位置多位于下沙、余杭等远郊，且都是新政出台前后刚推出房源的，而在去年行情好的时候价格上涨幅度相对也更为夸张，另外，楼盘开发体量普遍比较大，目前已经销售的房源并不多。这些楼盘的开发商既有外来地产大鳄，也有一些本地的中小企业。大家彼此观望，但在巨大的销售压力前，价格战一触即发。

　　还有一些大开发商虽然不肯明确表态会降价，但对新开房源的价格口径基本上都是：“可能会比前期略高一些，或许和前期的价格基本持平。”对于一些先前的热卖楼盘而言，每新开一次盘，单价都要跳一跳，心平的单价涨个500-1000元，心凶的甚至单价要涨2000多元。

　　最低折扣或将达到6-7折

　　“现在除了打折降价，几乎没有其他的办法，而且还必须是大折扣，什么9折、9.5折肯定是没有用的。”某品牌开发商表示，千万不要心存侥幸。我国经济发展多年以来积累下来的深层矛盾，现在已经到了必须解决的时候，而房地产行业在其中扮演着关键角色，政府持续出手不仅仅是要将房价压下去，而是借此机会促进战略的转型，如果这次调控失败，房子毫无疑问将更为疯狂地报复性上涨，甚至可能将超出所有人的想象，而经济将面临崩溃性威胁。因此，不要小看中央的决心，也不要按以往的经验来判断这一轮调控。

　　随着楼市调控的深入，包括万科、保利等大型房企都改变了早期的乐观预期，对楼市可能出现下行的判断越来越明显。“从2008年的经验来看，‘活水过冬’一直是一些成功的大企业应对调整期的惯用策略。也就是为确保充裕的现金流,采取积极销售策略，低价消化不良或次优存货。这样才能保证公司有足够的资金在市场低谷期做动态的土地储备。”某资深业内人士分析。

　　什么样的价格才能刺激需求卖出房子换回真金白银？

　　开发商们的心理底线普遍在7-8折。

　　某准备打折的开发商透露：“去年的行情涨幅比较大，我们讨论的结果大概是7-7.5折，这个具体到时候再看其他公司的举动和市场反应。”还有个别楼盘的心理底线更低，为6-7折。不过不同的区域不同的销售压力和资金实力，在具体打折力度这个问题上，差异化的楼盘是很难达成共识的。

　　出头鸟难当，谁来第一降？

　　楼市各就各位，准备打折。

　　而市场在经历过前面一轮的楼市调整后，开发商们对打折这个敏感话题的心态也略有好转。“原来杭州都是本地开发商为主，大家也没经历过打折，但现在外地的开发商越来越多，杭州楼市的市场化程度更高了，也更为理性。”某开发商认为，屏着不打折并不能解决问题，而打折也不是什么丢脸的举动，只是一种再普通不过的市场行为。有哪一种商品是不能打折的呢？

　　房地产调控政策出台后，北京上海深圳等不少城市都有不少楼盘进入了打折队伍。上海楼市从五一房展会上打折优惠遮遮掩掩，已演化到现在大多新开楼盘都已有明确优惠，尤其是开盘当天打折优惠的更多。除了外环楼盘，被业内认为抗跌性强的内环楼盘，价格也开始松动。据统计，从四月份到现在，上海起码有40多个楼盘打出折扣让利消息。

　　但不少业内人士认为，杭州目前市场多方观望的心态或许还将持续一个月左右。

　　“打不打折，打多少折很重要，什么时候打折也很重要。”某开发商表示，虽然打折暗流涌动，但杭州最近几天开发商继续保持静默的可能性还是很大的，“做事是事半功倍还是事倍功半，时机的选择很重要。如果打折早了，购房者会再等，这么早就憋不住了，看看接下来会不会降更多？”这位开发商认为，如果马上打折，很可能房子反而卖不出去，适当时间的市场观望和博弈，将会更好地酝酿市场情绪，只有买卖双方情绪都酝酿到位，打折也才能起到效果。而从现在的情况看，这种酝酿期或许还将持续半月到一月。楼市新政持续，打折在所难免，不过开发商们你看我，我看你，现在最纠结的是：谁来想当这只出头鸟。