五月人居展上的“毒蛇砍价团”。

　　浙江在线05月27日讯记得5月人居展上那个在广场上举着白板打广告的“毒舌砍价团”吗？尽管有网友将其评为本届房交会上最雷创意，但说实话，广告上“累积砍价金额超5亿元”、“攻必克战必胜”的说辞还挺让人心动的。“毒蛇”到底有没有这么厉害，这砍价到底是“砍”到“脚脖子”还是只削掉几根头发丝？房交会后两周，我们联系上这个自称“超牛”团体的其中一位“砍价师”。

　　两周只接了两个电话

　　“毒蛇”感叹无“用武之地”

　　“房交会上发了1000多份传单，但到今天为止只有两个人打电话给我们，大概购房者都在观望吧，如果房价本身要跌那现在也用不着我们了。”说起房交会后的业绩，那天负责在广场上举牌子、打广告的戴生有些无奈。

　　戴生是个二手房经纪人，做中介已经两年了，自认有一定的客户资源和砍价经验，原本以为市场不好，代人砍价应该是手到擒来的事，没想到竟没有“用武之地”。

　　这个“毒蛇砍价团”原来是由中介经纪人组成的，都是兼职，大约有十几个人。按照戴生的说法，“海威国际、六合天寓、云厦连园都有被成功砍价的战绩，包括在市场行情很好的去年六七月份。”

　　按照他们的砍价经历，一般总价在200万~300万元的房子最容易砍价，多的能打10%~20%的折扣，最难砍价的则是总价在100万元左右的房子，因为抢的人多，能有2%~5%的折扣已经很好了。

　　戴生说，如果成交，客户要按照打折前后差价的30%支付佣金。

　　今年最低能打9折

　　折后价和市面价“差不离”，“砍价”水分不小

　　戴生透露说，从他们接触的情况看，各个楼盘至今价格都咬得比较牢，目前为止他们能拿到的最低折扣是9折，是下沙某个以江景为卖点的楼盘，折前价格在1.8万元/m2左右。

　　记者随即以购房者的身份向该楼盘销售部求证，近期是否有特别优惠，销售员表示最多可以打9.8折，折前价格在1.6万元/m2左右。算起来，通过毒舌砍价团买房，打了9折的价格也要1.6万元/m2左右，再加上差价30%的佣金，竟比直接从销售部买还要贵了。虽然戴生解释说，每套房源价格不同，但这确实让购房者对“砍价”的成色持保留态度。

　　“去年年初市场很不好的时候倒是碰到过来砍价的，今年还没有。”一位熟识的开发商私下说，所谓的“砍价师”几乎都有从事房产中介的经历，至少熟知某一个区域内的楼盘，有些甚至跟开发商或营销人员关系很密切，所以能拿到比较低的折扣。但他也提醒购房者，委托砍价师买房有很多不确定因素，“没准他就是扮演了销售代理的角色，其实私下已经跟开发商谈好了底价，拿回扣，另一头还要赚佣金。”

　　现在冒出来的“毒蛇砍价团”、“砍价师”，与之前风靡一时的“验房师”一样，都是房地产市场发展过程中的衍生物，应运而生、顺势而为，或许也会自然消失吧。