韩春麟

　　始终坚持精品开发理念受访人：中海地产(杭州)有限公司总经理韩春麟

　　记者：中海进驻杭州以后，发展速度很快，已经开发的钱塘山水、金溪园、篁外都取得了不错的销售成绩，很多业内人士评价说，这得益于你们对市场节奏把握得很准确，是这样吗？对中海来说，是否每次市场调整都意味着机会？

　　韩春麟：中海进入杭州已经4年了，经历了市场的严峻考验。在土地市场竞争最激烈的2007年，我们成功竞得了6宗优质地块。在市场跌宕起伏、销售环境恶劣的2008年，我们又取得了良好的销售业绩。这主要得益于我们敏锐的市场洞察力和过硬的产品品质，以及一贯坚持的高性价比定价策略。

　　如在2010年3月，篁外180平米复式公寓全新面世时，新颖的户型和超大的赠送面积顿时引起了杭州市场的高度关注。开盘前夕，市场反应热烈，意向客户数倍于可售房源，但我们仍然坚持了高性价比的定价路线，以较低的价格销售，把升值空间让给客户。也正是如此，在后期市场观望之后，篁外仍然保持了良好的持续销售。

　　记者：迄今为止中海在杭州已销售的3个项目，无论是地段、规划、设计都大不相同，每次都有新鲜感，接下去你们还有什么项目？还会坚持各有特色吗？

　　韩春麟：我们根据各项目区位优势和资源禀赋的差异，对每个项目有不同的定位。篁外，位于国家级之江旅游度假区，因此我们将它定位为迎合改善型置业需求的高端项目。而将于下半年面世的三墩紫藤苑项目，则定位为中小户型项目，以便捷的交通和丰富的生活配套，服务刚性需求。位于滨江的75、76号地块，则凭借稀缺一线江景资源和超大综合体规模，定位为城市豪宅项目，迎合高端市场。

　　记者：最近的市场，一个无法回避的问题就是，市场成交量正在减少，很多专家(包括开发商)都不太看好下半年的市场行情，请问中海如何看待接下来的市场走势？有何应对之策？

　　韩春麟：房地产作为一个发展中的市场，在国家政策调控之下，市场行情出现波动是比较正常的，但从近期成交的几宗土地来看，住宅用地仍然处于供小于求、地价平稳的局面。这说明开发商对杭州市场长期的发展趋势是一致看好的。杭州拥有丰富的自然景观资源和历史人文积淀，可以说是全国最美丽的城市，应对政策调控的能力是较强的。而从中海自身的角度出发，不管市场环境如何变化，我们将始终以高品质、高性价比打动客户。